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新消費(fèi)時(shí)代，年輕人已然成為了消費(fèi)主力軍，隨著年輕人開始登上消費(fèi)主舞臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求也變得越來越多元化。
在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始洞察到抓住年輕人的重要性，探索出越來越多的種草新“套路”，讓品牌重回大眾視野，成功煥新。
改變思路，走出舒適圈
現(xiàn)如今，興趣消費(fèi)、意義消費(fèi)已經(jīng)成為了年輕世代消費(fèi)的關(guān)鍵詞，顏值、性價(jià)比也是影響消費(fèi)決策的重要因素。因此，品牌只有迎合消費(fèi)者需求進(jìn)行升級(jí)，才能夠得到消費(fèi)者的青睞。
品牌的升級(jí)，首先就體現(xiàn)在產(chǎn)品的升級(jí)上。產(chǎn)品，是一個(gè)品牌賴以生存的基石。只有產(chǎn)品被認(rèn)同，才能夠把品牌塑造得更好。同時(shí)產(chǎn)品也是品牌和消費(fèi)者之間的橋梁，情感溝通的載體。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新對(duì)于品牌煥新和升級(jí)來說是十分重要的。
以五菱宏光為例，作為一個(gè)傳統(tǒng)汽車品牌，近兩年來五菱宏光可謂是熱搜不斷，頻頻出圈。這和其產(chǎn)品思路的改變以及產(chǎn)品的創(chuàng)新有著很大的關(guān)系。
在消費(fèi)者的認(rèn)知中，汽車是一個(gè)耐用消費(fèi)品，有著使用壽命較長、一般可以多次重復(fù)使用的屬性，消費(fèi)者的購買次數(shù)自然就比較少，因而他們的購買行為和決策也會(huì)更加慎重。
而五菱宏光MINI系列的上市，則是徹底改變了消費(fèi)者的固有認(rèn)知。讓曾經(jīng)需要多方考慮和評(píng)估才能夠購買的耐用消費(fèi)品變成了一個(gè)物美價(jià)廉的“快消品”。
入門版2. 88 萬，頂配3. 88 萬，這無疑是大大降低了消費(fèi)者的買車門檻。不僅價(jià)格低，產(chǎn)品的顏值還足夠高，五菱宏光MINI EV小巧可愛，在上海車展中的敞篷版還有當(dāng)下流行的馬卡龍配色以及時(shí)尚的內(nèi)飾，這些都精準(zhǔn)擊中了年輕人的喜好。
憑借著產(chǎn)品思路的改變以及產(chǎn)品創(chuàng)新，五菱宏光成功突破消費(fèi)圈層，打下了品牌年輕化的標(biāo)簽。
跨界聯(lián)名，擦出不一樣的火花
除了在自身的產(chǎn)品上下功夫，如今不少傳統(tǒng)品牌也意識(shí)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性，選擇和新消費(fèi)品牌或者知名IP聯(lián)動(dòng)，打造出更受年輕人歡迎的聯(lián)名產(chǎn)品或者聯(lián)名活動(dòng)，打破年輕人對(duì)傳統(tǒng)品牌的刻板印象，俘獲更多受眾。
品牌通過這樣的方式進(jìn)行合作，往往能夠達(dá)到1+1> 2 的效果。不少熱衷于跨界的品牌在這幾年也打造了不少刷屏的跨界營銷案例，將其會(huì)玩、敢創(chuàng)新的品牌形象深深印在消費(fèi)者的腦海中。
在這一方向上，李寧就是一個(gè)非常值得稱道的品牌。曾經(jīng)的傳統(tǒng)國貨品牌，如今已經(jīng)搖身一變，成為炙手可熱的國潮品牌，得到了不少年輕人的喜愛，這和品牌采取的跨界營銷策略是分不開的。
以最近一次的聯(lián)名活動(dòng)來說，李寧和加州藝術(shù)家Steven Harrington 合作推出了全新聯(lián)名系列，打造了一系列讓人印象深刻的潮流單品，風(fēng)格獨(dú)特。“無風(fēng)也浪”作為這次跨界聯(lián)名的slogan，更是傳遞了一種率真、對(duì)世界保持好奇、乘風(fēng)破浪的態(tài)度，成功引起了年輕群體的情感共鳴，讓年輕人成功和品牌建立了情感鏈接，不僅是提升他們對(duì)于品牌的認(rèn)知度，品牌所傳遞和年輕人不謀而合的價(jià)值觀更是提升了年輕人對(duì)于品牌的忠誠度。
除此之外，李寧此前也有不少出圈的跨界，比如聯(lián)合網(wǎng)易打造了運(yùn)動(dòng)電音概念，將電音融合到了產(chǎn)品當(dāng)中。比如推出虛擬偶像代言人，迎合當(dāng)下大火的元宇宙概念，甚至還和汽車品牌一汽奔騰聯(lián)手，推出了定制車型以及周邊產(chǎn)品。
李寧的種種操作，向各個(gè)品牌展示了跨界聯(lián)名的正確打開方式。毫無疑問，跨界聯(lián)名賦予了品牌更多的創(chuàng)新可能性。李寧通過跨界聯(lián)合成功打破了次元壁，為消費(fèi)者帶去了新鮮感，使得越來越多圈層的消費(fèi)者喜歡上了這個(gè)品牌，愿意為這個(gè)品牌的產(chǎn)品買單。
KOL齊上陣，打造刷屏級(jí)傳播
品牌花在產(chǎn)品上的功夫足夠了，接下來就需要最大程度地提升品牌聲量，讓更多人能夠看到品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
事實(shí)上，提到品牌營銷，擴(kuò)大聲量，不少人的第一反應(yīng)都是明星代言。但在如今的紅人新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，KOL也成為了品牌營銷中的重要一環(huán)。
在品牌營銷過程中，借勢明星流量進(jìn)行傳播，收獲粉絲喜愛固然重要，但通過各個(gè)不同圈層的KOL聯(lián)動(dòng)，廣鋪聲量，有針對(duì)性的進(jìn)行種草，收獲不同圈層的受眾，對(duì)于如今的品牌來說，顯然也是不可缺少的一步。
大寶SOD蜜對(duì)于許多消費(fèi)者來說，是一個(gè)非常熟悉的傳統(tǒng)品牌，“大寶明天見，大寶天天見”這句廣告詞更是根植在一代人心中。如今這個(gè)傳統(tǒng)國貨品牌的煥新表現(xiàn)，也是讓人十分驚喜。
以前段時(shí)間大寶在抖音平臺(tái)上做的#大寶真的潤萬物話題活動(dòng)為例，不同于以往的傳統(tǒng)方式，大寶這次選擇了KOL營銷，利用KOL所輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容俘獲消費(fèi)者的心。截至目前，話題#大寶真的潤萬物的播放量已經(jīng)達(dá)到了1. 3 億次，多個(gè)圈層的KOL參與聯(lián)合傳播，發(fā)布了調(diào)性不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
美女帥哥垂類的@天才小火龍，發(fā)布的視頻內(nèi)容更多是對(duì)大寶SOD蜜的產(chǎn)品展示，加深受眾對(duì)于這款產(chǎn)品的印象，提升產(chǎn)品認(rèn)知；美妝護(hù)膚領(lǐng)域的@微辣阿彎則是選擇了護(hù)膚的角度，為大家科普大寶SOD蜜的產(chǎn)品配方，同時(shí)親身試用展示產(chǎn)品效果；而@奶棟的可靠測評(píng)作為一個(gè)測評(píng)垂類的博主，選擇以測評(píng)的角度來測試大寶SOD蜜干刷效果，以真實(shí)測評(píng)來為粉絲種草，同時(shí)以高性價(jià)比吸引粉絲下單，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化......
部分KOL輸出的短視頻內(nèi)容
這些不同圈層的KOL，以不同的內(nèi)容方向進(jìn)行聯(lián)動(dòng)輸出，真正造就了一次刷屏級(jí)傳播，也成功為各個(gè)不同圈層的受眾種草了這款老國貨，讓大寶這個(gè)傳統(tǒng)品牌以更新的形象再次出現(xiàn)在了大眾的視線當(dāng)中，成功完成了品牌的煥新升級(jí)。
結(jié)語
通過以上品牌的玩法我們可以看到，無論是轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品的五菱宏光，還是積極跨界，沖破次元壁的李寧，亦或者是在KOL營銷上下功夫的大寶，都已經(jīng)在消費(fèi)市場上突出重圍，根據(jù)品牌調(diào)性探索出了新消費(fèi)時(shí)代下的各種新玩法，獲得了消費(fèi)者的青睞。
在如今的新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者是豐富且多樣的，他們對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求自然也是多元化的，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不僅能夠覆蓋消費(fèi)者的多元化需求，還能在價(jià)值觀上和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，能夠和年輕人玩在一起，那么吸引消費(fèi)者完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化就不會(huì)是一件難事。
傳統(tǒng)品牌的年輕化沒有終點(diǎn)，一直是進(jìn)行中。未來，我們也希望能夠看到更多傳統(tǒng)品牌能夠始終以產(chǎn)品為核心，同時(shí)不斷拓展種草新方式，以更新、更有趣的形象進(jìn)入到我們的視線當(dāng)中。
