2021年12月22日，國美全零售生態(tài)伙伴大會暨國美35周年慶啟動儀式在北京舉行。
國美全零售生態(tài)伙伴大會暨國美35周年慶啟動儀式
在此次大會上，國美折上折與中國金融認(rèn)證中心、有贊、分眾傳媒有限公司、深圳豐巢互動媒體有限公司、新華互聯(lián)電子商務(wù)有限公司、北京新海韶華商貿(mào)有限公司、謝裕大茶葉股份有限公司、北京出版集團(tuán)有限責(zé)任公司十月分公司、炫彩互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京導(dǎo)醫(yī)通健康管理有限公司等10家合作伙伴完成戰(zhàn)略合作簽約儀式。
作為國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級的核心策略之一，國美折上折是獨立于國美零售六大平臺之外的全新門戶。國美折上折APP是一個嚴(yán)選商家、真選優(yōu)惠的平臺，幫助各類企業(yè)進(jìn)行獲客、留客，建立私域會員體系，提供全新營銷解決方案。
2022年將實現(xiàn)10000家品牌商戶入駐
國美控股集團(tuán)折上折平臺CEO張金鵬
“在討論建立這個平臺時，我們的思路就是——起源于零售，服務(wù)于零售，并擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)。”據(jù)國美折上折CEO張金鵬介紹，國美折上折將自身定位為流量營銷平臺，未來面向的是廠商、經(jīng)銷商、服務(wù)商等各類型企業(yè)，幫助他們實現(xiàn)私域流量運營、跨域營銷的需求。
據(jù)介紹，國美折上折是國美集團(tuán)的一個新門戶，是不同于國美“真快樂”APP和其他產(chǎn)業(yè)公司的新業(yè)務(wù)和新場景。它獨立于國美零售，但服務(wù)于全零售。
不同于其他平臺以提升內(nèi)部轉(zhuǎn)化或搶奪流量為目的的發(fā)券模式，國美折上折可以幫助企業(yè)提高各個平臺的流量轉(zhuǎn)化：商戶可以在國美折上折平臺發(fā)放各種類型的優(yōu)惠券，用戶可憑券到相應(yīng)的平臺消費，不僅促進(jìn)了商家的轉(zhuǎn)化，也為各大平臺帶去了有效流量。“國美的理念一直是‘商者無域，相融共生’，基于此國美折上折從開始就是開放的、全域化的。過去互聯(lián)網(wǎng)時代下純電商模式并不適用于未來。“他表示。
據(jù)張金鵬介紹，國美折上折于2021年3月正式立項，經(jīng)過近半年的打磨，在6月開始對外招商，8月正式進(jìn)入試運營階段。
“國美折上折希望建立一個跨流量、跨場景的平臺，形成中立模式，幫助商家把流量引導(dǎo)至他們希望建立有效私域流量的地方。以折上折券為載體，幫助商戶達(dá)成低成本獲客的需求，同時還為用戶帶去優(yōu)惠。“
預(yù)計2022年，國美折上折平臺目標(biāo)合作品牌商戶將實現(xiàn)10000家。
以折上折劵模式建立新獲客渠道
據(jù)張金鵬介紹，國美折上折平臺的核心特點不僅可以進(jìn)行跨平臺的引流，還可以通過將不同品類商品的折扣模式標(biāo)準(zhǔn)化，便于中小微企業(yè)直接參考，降低企業(yè)的決策和運營成本。
此外，國美折上折還可以實現(xiàn)折扣券的資產(chǎn)化。首先，鼓勵企業(yè)減少免費優(yōu)惠券的發(fā)放，增加有價券的推廣。為此，國美折上折已經(jīng)實現(xiàn)了支付技術(shù)和第三方監(jiān)管的引入，并且引進(jìn)了中國金融認(rèn)證中心的區(qū)塊鏈技術(shù)，增加了優(yōu)惠券的價值屬性。
其次，國美折上折平臺中還推出了有價券的交易市場，消費者可以進(jìn)行優(yōu)惠券的買賣。
不過，在談到引流問題時，張金鵬坦言，”確實挺難的”。對此，國美折上折采取培養(yǎng)用戶的模式，通過聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家，為中小企業(yè)提供更多與大廠商聯(lián)合營銷的機(jī)會。將中小型企業(yè)的折扣券與知名產(chǎn)品的優(yōu)惠券進(jìn)行綁定發(fā)放，為小微商戶群體建立一個可以與大品牌商戶實現(xiàn)聯(lián)合營銷的撮合平臺。
在他看來，折上折券的方式為很多商家提供了一個新的獲客渠道，也可以得到比傳統(tǒng)廣告更加精準(zhǔn)的投放效果。
“目前的市場已經(jīng)不能再通過燒錢的方式來獲取流量了，否則就會進(jìn)入一個怪圈，不斷抬高獲客成本，最終將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者和商戶。”張金鵬表示。
據(jù)介紹，目前國美折上折還可以為用戶提供優(yōu)惠券SaaS服務(wù)，可以嵌入企業(yè)的獨立APP、小程序、平臺店鋪等，實現(xiàn)折扣券等相關(guān)功能。
此外，國美折上折將最新推出“發(fā)布廳體系”，通過聯(lián)合品牌一起推品牌、推商品、推商家，尋求不斷打造引爆性話題事件新解決方案，幫助商家立品牌、拉流量、講好企業(yè)故事。
基于折上折券的功能，國美折上折未來還將開發(fā)直播帶券、社群分銷等多種功能。此外，福利優(yōu)惠券、積分交易等功能也將逐步推進(jìn)。
在未來，國美折上折將豐富券產(chǎn)品，根據(jù)不同需求設(shè)置不同產(chǎn)品，如用戶用券、直播用券、福利券、政府項目券、異業(yè)合作和社群社區(qū)用券等。國美折上折與知名品牌建立深度合作，幫助中腰部品牌、新興品牌和中小微企業(yè)吸引更多流量。
