彼得·德魯克在《創新與企業家精神》一書中提出找到并占據一個專門的生態利基,是一種企業家戰略。“利基”指一個專門的細分市場,規模不大、利潤不一定高,但獨占性強。一旦占據這個角度,會擁有市場上的絕佳優勢。
工業軟件就是一個長期被歐美巨頭壟斷的利基市場。據《中國工業軟件產業白皮書(2020)》顯示,從全球工業軟件市場發展規模來看,國外工業軟件產業規模占全球工業軟件市場比例達90%以上,國內工業軟件產業規模占比僅7%左右。
工業軟件領域老牌龍頭達索系統推出CATIA已逾40年;美國Autodesk憑借1982年發布首款能在個人計算機上運行的2D CAD軟件AutoCAD,成為全球通用設計軟件的領頭羊;工業基因濃厚的德國西門子于1995年推出SolidEdge,布局3D建模領域;他們共同占據國內 CAD(計算機輔助設計) 90%以上的市場份額。Ansys和MSC等國外產品則基本壟斷了CAE(計算機輔助仿真)領域。就通用CAE軟件而言,目前國內還沒有一家公司能夠正面挑戰行業全球領先者。
這些標桿工業軟件,均誕生于工業背景雄厚的國家,早在電氣化開啟的時代,就與工業界共同探索,積累了大量的工業化知識。這是自主工業軟件難以攻克之處。國內如阿里、騰訊等IT巨頭亦無開發工業軟件的優勢。根源在于,工業軟件本質是工業品,它不是IT的產物,而是靠對業務的磨練,因此需要長期的工程實踐和知識沉淀。
對國產廠商來說,若在別人已經確立的路徑下追趕,猶如在玩一場被設定好的“魷魚游戲”,不僅會“血本無歸”,還可能賠上“性命”。
既然此路不通,那我們能否轉換賽道,自己造一把“梯子”?
“云化”成為自主工業軟件彎道超車的機會
工業軟件所涉及到的工業知識、數學物理知識、計算機技術都會催生其更新迭代。Web 技術的成熟,使工業軟件從C/S(Client/Server)部署發展到B/S(Brower/Server)部署,而云計算的發展重構了軟件的開發模式和運維模式,使工業軟件可以基于云端提供服務。
新一代工業軟件,即基于云的工業軟件,國產廠商與海外巨頭正處在同一“起跑線”,甚至在某些領域國產廠商還走得更快。以用友、金蝶為代表的管理軟件廠商均推出了SaaS服務,云轉型步伐更為堅決。
傳統工業軟件雖然能滿足客戶側的各種個性化需求,但是對整個行業來講,成本高、通用性差,能夠實現產品復用的比例較低。而“云化”是新一代工業軟件擺脫種種桎梏、走向輕量化發展的重要方式。
基于云的工業軟件有三大優點,概括地說,即能力更強大、軟件更好用,鏈接更便捷。
一、軟件的能力更強大。傳統的工業軟件主要運行在本地服務器,對計算機的運算能力有較高要求,并且存在更新迭代慢、不支持定向開發等問題。“上云”之后,算力的多樣性呈百倍增長,云上有大量的服務可被調用,如各類AI服務、數字孿生服務,以及可以快速開發應用的低代碼開發服務等。
二、軟件更簡單好用。用戶無需下載客戶端,打開網頁即可使用;算力也演變到了AI、高性能、浮點等算力,使得企業的AI訓練、工業仿真、三維設計等業務的效率大幅提高,并且可以通過持續的場景訓練對產線進行優化。
三、數據鏈接更容易。操作、內容等的海量數據均儲存在云端,更易實現工業數據資源的融合打通,轉化成有直接使用價值的數據資產和工業模型。
當然,云技術不能直接彌補軟件在功能與成熟度上與巨頭的差距,國產廠商還需不斷打磨產品功能,深度整合行業Know-how 以維持用戶粘性。
自主云工業軟件能否在泛家居領域率先突圍?
基于我國豐富的工業場景,找準某一行業進行深度探索,對國內軟件產商來說不失為一條聰明的突圍路徑。
誕生于2013年云計算爆發年的廣東三維家信息科技有限公司(以下簡稱三維家),將“云”的基因融入到產品設計理念中,自研基于web的圖形引擎,并且在基于云的建模內核之上,進行了大量的AI化嘗試。三維家主張融入大數據、人工智能等前沿技術,打造高AI、一體化的工業軟件,逐漸占領家居云工業軟件這一利基市場,成為該賽道的獨角獸。
據億歐智庫《2020-2021年度中國家居家裝產業發展研究報告》測算,2020年家居建材行業市場規模達4.5萬億元,占當年國民生產總值4%以上。這龐大的居住市場,卻離數字化很遠。盡管家居設計行業已經發展數十年,但設計圖紙與最終呈現差別大、“所見非所得”、讓消費者難言滿意,仍然是這個行業最深的痛點。
究其原因,中國的家居產業具有高度的非標性,產業鏈條長,各個環節信息很難順暢互通。比如在獲客環節,由于軟件智能化程度不高,企業通常缺乏對消費者精準的畫像,因而無法獲得準確的消費者需求。而即使顧客對設計方案滿意,受限于數據鴻溝和業務系統壁壘,到了生產環節仍然會產生偏差,從而影響顧客體驗,同時還可能加重企業成本。最后,在生產交付環節上,數字化工具的應用也會成為制約企業交付產品的關鍵。
這些環節割裂的背后,是各種工業軟件工具之間的斷層。傳統家居設計軟件與制造系統之間的數據傳輸需要文件格式的多次轉換,設計數據不能直接生成拆單數據、生產數據,由此影響著整個鏈條的生產效率和最終效果的還原。
在人工智能、大數據的驅動下,用3D全景技術讓消費者實現“所想即所見”并不難。難的是,如何讓這一切從設計體驗、到生產制造,再到最終交付服務都夠一體化打通,讓虛擬世界與現實世界實現真正的協同。
因為一張圖 讓家居產業彼此無界
三維家CEO蔡志森深耕在家居行業多年,洞悉行業各環節痛點所在。他認為,痛點亦是機會點。家居龐雜的服務鏈條底層是一張設計“圖紙”。圖紙是一般制造業的通用“語言”,家居企業就是通過一張圖紙來連接營銷、設計、生產制造各個環節。三維家的目標是讓家居行業因為一張圖做到彼此無界。
三維家CEO 蔡志森
經過一年多籌備,2014年三維家推出基于云端的“3D云設計系統”(CAD),其無需像AutoCAD、3ds Max一樣安裝客戶端,操作簡單,“10分鐘出效果圖”。相比傳統的通用型設計軟件,依托云計算,該云設計軟件在實時渲染能力、AI智能化設計、設計方案即時調取、VR效果呈現等功能性上取得突破,極大提高家居設計出圖效率。
隨后,2015年和2018年三維家又相繼打造了“3D云制造系統”(CAM)和“數控系統”(CNC)。自此,三維家這三大核心產品逐步實現大規模商業化,全面覆蓋了營銷、設計、生產制造等場景,一個軟件滿足行業前后端全鏈路一體化的需求。
例如,前端的3D云設計已提供包括營銷在內的增值服務,推出了“內容即廣告”的數字化營銷解決方案和“模型即交易”的數字化供應鏈解決方案。
三維家以旗下的“神筆”軟件作為視頻制作器,通過與抖音等短視頻平臺合作,進行一鍵分發,提供大量PGC用戶所創造的優質內容,讓家居企業與消費者產生更多的鏈接。
據了解,三維家慧眼營銷SaaS旗下的廣告投放模塊“慧眼智投”在2021年11月單月投放規模超1100萬元,日投放峰值超80萬元。這也為企業帶來第二增長曲線。
在后端,三維家的3D云制造使設計效果圖精準對接工廠生產,通過AI算法優化板材開料方案,還能多訂單混合排產,幫助企業節省板材。由于三維家的CAM系統和運動控制系統都是基于云的在線系統,通過不斷積累的客戶參數、工藝工法數據,使其生產制造的知識圖譜不斷優化,整個生產執行更加精準和高效。而傳統的工業軟件因無法留存數據,不具備此種優勢。
依托于廣東這一家居產業重鎮,三維家鉆研多年,擁有了堅不可摧的產業經驗護城河。至今,超過數百萬家居客戶,包括家居品牌、設計師用戶和家居零售門店等均在使用三維家的軟件。
知名創投媒體創業邦評論道:“基于云、高AI化、行業knowhow,這些成為如今三維家在業內難以撼動的創新標簽。”
永續經營 技術是最大的護城河
工業軟件是一個技術引領的行業,且長期競爭者逆襲難度大,只要公司繼續通過技術實力綁定核心用戶,其生意是永續的。
三維家每年投入上億元研發資金,并設立三大實驗室:分別為專注3D渲染技術和XR新銳技術的阿凡達實驗室,面向人工智能和大數據應用的圖靈實驗室,以及主攻云工業建模、云工業制造核心技術難題的魯班實驗室。2020年,三維家還與中國科學技術大學數學科學學院共建“先進制造聯合實驗室”,推動最新產研成果在家居行業的落地應用。
雙方最新發布的Sunvega 3D++是業內首款基于云的全鏈路3D設計軟件,用戶只需在一個云軟件系統就能完成從建模、UV展開、貼圖材質制作到渲染的整套設計工作,極大簡化設計流程。該軟件的面世將使三維家具備從板材定制類家具延展到實木、沙發類家具,并延伸至通用建模領域的能力。放眼全球,該產品在云工業建模領域都處于最領先水平。
Sunvega 3D++ 曲面建模案例展示
工信部智庫專家、中國科協智能制造學會聯合體副所長林雪萍曾言:“當前的工業軟件呈現出一種新的形態:攻堅是步履蹣跚,而攻弱則所向披靡。在國外高端軟件占領的領域,只有少數企業在艱難突破。”所幸的是,我們在三維家等企業不斷突破技術瓶頸的攻堅之路上,看到了新一代工業軟件國產替代的曙光。基于云端、高度AI化、行業knowhow,助力國產軟件打破對海外產品的路徑依賴,奪取全新的利基市場。
