聲明:本文來自于微信公眾號 卡思數據（ID:caasdata6），作者:霜微，授權轉載發布。
最近，一位“老熟人”又頻繁出現在我們的視野中。
搞笑劇情達人@瘋狂小楊哥，于2018年在抖音初露頭角，和部分網絡紅人曇花一現的狀態不同，三年來，小楊哥一家人持續創作、瘋狂吸粉，賬號發布的視頻平均點贊量都在百萬級別，足見粉絲對他們的喜愛。
截至目前，他在抖音的粉絲數達到6556萬，獲贊6.7億，在快手，也擁有4434萬粉絲，3.4億點贊。作為一個短視頻達人，這樣的粉絲體量和生命周期，無疑是令人驚訝的。
僅靠記錄家庭日常的小楊哥，為何能在一眾達人間脫穎而出，牢牢占據頭部地位?而在不久前開啟直播帶貨之路的小楊哥兄弟，又取得了怎樣的戰績?
家庭段子，瘋狂上頭
創作伊始，小楊哥的作品主題就鎖定在搞笑段子上。
從坑女友、坑岳父、坑爸爸再到反被哥哥坑，反轉是小楊哥視頻中永遠的特色。
我們目前能在賬號中看到的第一支作品，拍攝的是小楊哥被女友抬手的動作嚇得“面目全非”，反應過來后又強裝鎮定的場景。漂亮吸睛的女主角，搭配小楊哥有趣的的“賤男”形象，再加上當時平臺還處于相對早期的創作生態，很快讓賬號吸引到了第一波粉絲的關注。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
之后的很長一段時間，@瘋狂小楊哥的視頻也都是圍繞著情侶間的互動展開。這類視頻當然有它好笑的部分在，但是一來拍攝情侶日常的創作者很多，賽道競爭較大;二來雖然這樣的內容有一定的受眾，但段子之外卻沒有能給人留下深刻記憶的東西，故事情節、人物形象都略顯干癟，因此，小楊哥本人也在不斷探索新的創作形式。
轉折點出現在19年9月發布的一條視頻中。
這次故事設定在小楊哥、大楊哥和老爸三人之間:小楊哥深夜玩游戲害怕被發現，請哥哥幫忙盯梢，哥哥卻聯合爸爸狠整了小楊哥一把。一下子，網癮少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。
這條視頻的點贊量和評論量相比之前的數據均有了大幅度的提升，小楊哥就此找準機會，把視頻內容從情侶段子轉為家庭段子，從而迎來了賬號粉絲量的暴增。
在后續的作品中，監督小楊哥不玩游戲的老爸，因為意志力不堅定慢慢染上“網癮”，和小楊哥一起接受“家庭霸主”楊媽媽的制裁;大楊哥則在整蠱弟弟的日常中，變得愈發幸災樂禍，一家人嬉笑打罵的逗趣日常，迅速吸引了全網大量粉絲的關注。
小楊哥賬號的超長生命周期，和他們一直對作品的持續優化不無關系。
首先是人物形象的優化。賬號的主人公小楊哥，如果說一開始的定位只是“賤”，后面則更多地向他的賬號名靠攏——瘋狂。視頻中他的表情動作日漸夸張，視頻道具逐漸離譜，面對突發情況時的反應也讓人捧腹。也許他們的段子能夠被模仿，但是他們獨特的表現形式很難被超越。
而越來越“賤”的大楊哥、對兒子鐵血卻完全不敢反抗老婆的楊爸爸、不愛說話但威信極強的楊媽媽……陸續加入的新角色在豐富作品的同時，也塑造出了獨屬于他們的世界觀，一步步為大眾熟知并接受。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
其次是劇情節奏的優化。據卡思觀察，現在他們的視頻時長維持在兩分鐘左右，這樣長度的視頻在抖音并不算吃香。能夠火爆的原因在于，一方面在做出這樣的改變前，小楊哥本身已經有一定的粉絲基礎，作品的基礎數據能得到保證;另一方面加長視頻時間，作品內可以埋下更多的反轉點。
如上文所述，反轉幾乎貫穿了小楊哥創作史，一個反轉可能會讓部分人覺得俗套，或者沒有共鳴，但一連串的反轉卻會使觀眾產生一種“無語”的喜感，有一種魔性“上頭”的感受。
另外，小楊哥視頻中的反轉點一般還伴隨著一兩秒的“留白”，和視頻整體的快節奏形成巨大反差，給觀眾留出了“反應笑點”的時間，讓觀眾沉浸其中，仿佛成了拍攝現場的一員。
最后是故事內核的優化。在這些打打鬧鬧、雞毛蒜皮的日常中，隱藏的是他們一家人之間深厚的情誼，這讓他們即使被整蠱仍然相信對方、包容對方。梗或者笑點可能是一時的風口，但情感卻是用戶一直的需求。很多粉絲留言:觀看小楊哥的視頻，爆笑之后，總能想到爸爸媽媽，回憶起家庭的溫暖。
@瘋狂小楊哥 視頻截圖
“反向”帶貨也瘋狂
如前文所述，近期小楊哥迎來了賬號漲粉的又一高峰期，而這次的出圈是因為兄弟倆開啟了直播帶貨之路。
打開他們的抖音主頁，可以看見每周二、四、六晚九點半的直播預告，直播頻率不算頻繁，但根據第三方數據顯示，過去30天他們的直播銷售額已突破8000萬，這樣的成績和劇情類賬號轉型帶貨難的大眾認知似乎有不小的反差。那么，大小楊的帶貨究竟有哪些特別之處?
走進二人的直播間，最直觀的體驗仍然是有趣。大小楊在直播間的狀態，和他們在視頻中的狀態可以說是毫無差別。在帶貨前的熱場準備中，兩人還因為連麥的美女主播“大打出手”，完美延續了他們在作品里的搞怪人設。
而更加有趣的部分則是他們和粉絲的互動。和一般的帶貨直播不同，比起介紹產品詳情，大小楊更多時候是在和彈幕“聊天”，這之中誕生的金句、槽點數不勝數。
比如，兩人在推薦某品牌沙琪瑪時，彈幕上飄過一堆這樣的問題:“這是公馬還是母馬?”“殺的什么馬?”“殺馬特嘛、二維碼嘛?”“吃這個送白馬王子嗎”……
經過幾十個回合的推拉后，兄弟倆直呼:“我受不了了，我不想賣了，不能和觀眾生氣。”最后忍無可忍，直接放棄帶貨，沖到直播間后方打沙包。
@瘋狂小楊哥 直播截圖
整場直播看下來，歡笑聲幾乎不會間斷，兩個人和觀眾的互動也不曾停止，彈幕上滿屏的“哈哈哈哈哈”格外顯眼。直播過程中，兩人還時不時地對對方拳打腳踢，小楊哥經典的“嚎叫”聲也充斥在直播間。
整個帶貨過程不會讓觀眾感受到濃烈的商業痕跡，更像是在現場觀看了一次兩人的拍攝日常。
而在貨品端，他們的選擇也十分討巧。小黃車內的商品大多是零食飲料、日用百貨這樣的剛需消費品，價格控制在100元以內，相較來說，消費門檻低，大多數消費者都可以接受。
@瘋狂小楊哥 櫥窗
總體來看，@瘋狂小楊哥的“反向帶貨”形式，極大地滿足了用戶的娛樂需求。較高的互動、點贊數據，也有利于平臺對直播間的推廣。再加上精準的貨品選擇，也進一步帶動了其帶貨數據的飆升。或許，這樣“反其道行之”的直播間，正是很多粉絲期待的“不忘初心”的直播間。
@瘋狂小楊哥 的反向帶貨法或許能給廣大創作者提供一個新的思路，如果能在其他領域中把自己的特性自然而不露痕跡地展露并延伸，那么一個IP的影響力，也就不會僅僅局限于某個單一領域，而是會發揮出更大的價值。
