日前，以“拾級而上”為主題的2022企業(yè)家新年大課暨正和島(海南)新年家宴在海口盛大舉行，數(shù)十位行業(yè)領軍企業(yè)家和專家學者現(xiàn)場開講，共話新趨勢、共謀新商機。廣聯(lián)達科技股份有限公司董事長刁志中受邀出席大會，作題為《廣聯(lián)達數(shù)字化轉型升級的實踐與思考》的主題演講，并榮獲“金之在冶”2021企業(yè)家精神年度榜樣大獎。
看九年，想三年，做一年。自成立以來，廣聯(lián)達始終深耕建筑業(yè)信息化，堅持戰(zhàn)略驅動，合理的規(guī)劃和高效的執(zhí)行保證了穩(wěn)健的發(fā)展。刁志中在演講中分享了廣聯(lián)達一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)的“光榮與夢想”。
一次創(chuàng)業(yè)，廣聯(lián)達提出了”讓預算員甩掉計算器“的創(chuàng)業(yè)目標，其核心就是用預算軟件為預算員賦能，幫助大家用預算軟件高效完成預算工作，從而擺脫繁重的手工勞動。廣聯(lián)達始終牢記初心，用了近20年時間，完成了行業(yè)預算領域的一次革命。
2017年，廣聯(lián)達人深知“逆水行舟，不進則退”，在一次創(chuàng)業(yè)大獲全勝的基礎上，又開啟二次創(chuàng)業(yè)的嶄新歷程，提出“讓每一個工程項目成功”的創(chuàng)業(yè)目標，著力推動廣聯(lián)達從傳統(tǒng)軟件企業(yè)轉型成數(shù)字化科技企業(yè)，從工具軟件提供商升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商，助力建筑行業(yè)向工業(yè)化、綠色化、數(shù)字化的方向發(fā)展。
刁志中稱，二次創(chuàng)業(yè)主要有三大任務：造價軟件業(yè)務的云化、打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺、建設數(shù)字廣聯(lián)達。人間萬事出艱辛，二次創(chuàng)業(yè)任務艱巨，但刁志中和他帶領的廣聯(lián)達人“寧可轉型升級死，絕不因循守舊活”。
造價軟件業(yè)務的云化。廣聯(lián)達將一次創(chuàng)業(yè)的成果轉化為云+端的產(chǎn)品形態(tài)，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)反饋進行軟件優(yōu)化更新，形成迭代優(yōu)化的閉環(huán)，并擴展供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)保險等增值服務。產(chǎn)品形態(tài)的變化給廣聯(lián)達帶來一系列變化：收入模式方面，從賣軟件license+升級費轉變?yōu)橛嗛嗁M+增值服務費；運營模式方面，從研、營、銷、服串型的流程驅動轉變?yōu)檠小I、銷、服環(huán)型的數(shù)據(jù)驅動；文化氛圍方面，從強調(diào)執(zhí)行力轉變?yōu)閺娬{(diào)開放、創(chuàng)新、生態(tài)；成敗關鍵要素方面，從營銷為王轉變?yōu)楫a(chǎn)品為王。在這一轉型進程中，廣聯(lián)達堅持以空間換時間，分節(jié)奏、分結構、分層次推動轉型變革，從一個地區(qū)、一個客戶群、一個產(chǎn)品，到現(xiàn)在全地區(qū)、全客戶群和全產(chǎn)品，變成云服務。
打造數(shù)字建筑產(chǎn)業(yè)平臺。廣聯(lián)達將“讓每一個工程項目成功”的二次創(chuàng)業(yè)目標量化：工程進度加快50%，成本降低1/3，二氧化碳的排放量減少50%，零質(zhì)量缺陷、零安全事故。為實現(xiàn)這一系列量化目標，廣聯(lián)達利用SaaS服務的經(jīng)驗、能力及市場影響力，著力打造建筑行業(yè)最核心的產(chǎn)業(yè)平臺，即數(shù)字項目集成管理平臺，其中包含數(shù)據(jù)中臺、技術中臺、業(yè)務中臺。生態(tài)伙伴可以利用中臺進行二次產(chǎn)品和服務開發(fā)，大家合作共同打造“平臺+產(chǎn)品+服務”的解決方案，真正使能實體企業(yè)，讓實體企業(yè)全生命周期、全價值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈得到數(shù)字化賦能。
建設數(shù)字廣聯(lián)達。助力建筑行業(yè)數(shù)字化轉型升級的同時，廣聯(lián)達也在加快自身的數(shù)字化建設。經(jīng)歷多年探索，廣聯(lián)達終于找到了實現(xiàn)自身數(shù)字化的金鑰匙：客戶成功指標體系。以這一指標體系為牽引，拉動整個公司的經(jīng)營管理活動。客戶成功指標體系涉及研發(fā)、營銷、服務等核心領域，這些核心領域又需要人力、財務、供應鏈等的支撐保障。以客戶成功指標體系為綱，綱舉目張，整個公司將力量聚焦在客戶成功上，所有的價值活動都成為有效活動。企業(yè)唯有將最核心的價值業(yè)務數(shù)字化，才能真正實現(xiàn)數(shù)字化。
刁志中分享了廣聯(lián)達二十多年創(chuàng)業(yè)歷程積累的經(jīng)驗。他認為，實體經(jīng)濟數(shù)字化轉型首先認知要升級，世界已經(jīng)從二元世界進入到“意識世界—數(shù)字世界—物理世界”的三元世界，以數(shù)字世界為紐帶，人們認識和改變世界的能力大大提升。其次產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型是用多快好省的方式滿足客戶多快好省的需求，這是人類永恒的追求。再次，先做SaaS軟件，再沉淀PaaS平臺，最終通過PaaS平臺做生態(tài)整合，這是數(shù)字化使能企業(yè)成為行業(yè)平臺的路徑。第四，傳統(tǒng)企業(yè)轉型為數(shù)字化平臺型組織的路徑是核心業(yè)務數(shù)字化、核心能力平臺化、平臺+生態(tài)伙伴。
演講最后，刁志中表示，廣聯(lián)達愿與產(chǎn)業(yè)各方攜手，加快建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設，改造和重塑產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，推動以新設計、新建造、新運維為代表的產(chǎn)業(yè)升級，讓每一個工程項目成功。
大會頒發(fā)了“金之在冶”2021企業(yè)家精神年度榜樣大獎，以含金量、堅韌度、反思力、反彈力、感召力作為評審指標，旨在表彰那些從苦難中走出的卓越企業(yè)家和時代英雄。
刁志中以其與時俱進、敢為人先的企業(yè)家精神和行業(yè)內(nèi)外卓越的領導力、影響力榮獲該項大獎。頒獎詞中如是寫道：寧可轉型升級死，絕不因循守舊活。數(shù)字化浪潮之下，您抱著壯士斷腕的決心，帶領企業(yè)走上了數(shù)字化轉型的道路。創(chuàng)業(yè)二十三載，您從未偏離過“用科技改變建筑行業(yè)”的初衷。您以實際行動，率先扛起了中國建筑行業(yè)數(shù)字化轉型的大旗，用科技賦予了行業(yè)應有的尊嚴。
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