聲明：本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
臨近春節(jié)，抖音平臺上的爆款產(chǎn)品跟之前有了變化。蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)，有一款新興產(chǎn)品在抖音悄悄走紅，月銷突破 20 萬，轉(zhuǎn)化率達(dá)12.49%。
這款產(chǎn)品就是最近在抖音很火的湯圓醬微信紅包封面，近 30 天瀏覽量超過百萬，帶貨達(dá)人超過3000+，成為近期新爆品。
▲蟬媽媽商品分析
紅包封面在抖音走紅
漫畫自媒體IP變現(xiàn)新方式
這款產(chǎn)品的鏈接來自湯圓醬官方旗艦店，銷售額排名第一的達(dá)人是湯圓醬。
▲蟬媽媽達(dá)人銷售比分析
湯圓醬是一個動漫自媒體賬號，目前在抖音擁有粉絲736. 5 萬，發(fā)布短視頻 584 條，獲贊1. 2 億。
這個賬號主要更新的短視頻內(nèi)容是圍繞著“湯圓醬”這個IP進行的，針對網(wǎng)上熱門BGM和爆梗，進行動畫內(nèi)容改編輸出。
但這類動漫IP賬號，大多數(shù)的變現(xiàn)方式是與品牌進行廣告聯(lián)名，或者自行出周邊商品進行變現(xiàn)，而湯圓醬則是通過抖音售賣微信紅包封面，并且做到了一條短視頻帶貨超 35 萬+。
▲圖片來自抖音
而它的帶貨視頻做得很簡單直接，就是展示微信紅包的領(lǐng)取展示，不過 10 元的價格，可愛的封面設(shè)計和炫酷的紅包動效讓不少人成功種草。
▲視頻來自抖音
此外在商品SKU設(shè)置部分，不僅按照系列上架產(chǎn)品，還準(zhǔn)備了時下最流行的盲盒玩法，刺激用戶購買套裝，提高購買客單價。
微信紅包自帶社交屬性
Z世代成主要消費對象
不難發(fā)現(xiàn)，隨著社交媒體近年來的快速發(fā)展，過年給親人、朋友在微信發(fā)紅包，成為了眾多人生活中常常遇到的社交場景。
本身有著祝福、社交屬性的微信紅包封面一出現(xiàn)，就成為大眾的寵兒，也成為各大品牌商家年底爭奪品牌曝光的陣地。
微信紅包封面的火熱，今年還在持續(xù)。在微博關(guān)于微信紅包的話題的討論仍在增加，并且不少人在“苦苦”尋找免費的微信紅包封面序列號。
江詩丹頓、哈利波特手游、熱風(fēng)等品牌則搶先發(fā)布第一波微信紅包封面，到點發(fā)布就被搶購一空。
大眾對紅包封面的需求持續(xù)增長，而追求標(biāo)新立異，想要彰顯與眾不同的Z世代，成了紅包封面的主要購買對象。單價不超過 10 塊，就能在社交環(huán)境收獲別人的側(cè)目，所以封面紅包在抖音的大火，顯得合情合理。
蟬媽媽顯示，購買這款紅包封面的用戶，18~ 23 歲用戶群體占比達(dá)到48%，逼近半數(shù)， 30 歲以下的用戶占比達(dá)到74.59%，占據(jù)購買群體大多數(shù)。
數(shù)字時代社交需求噴發(fā)
健康市場等待建設(shè)
微信紅包封面的火熱，不僅在抖音平臺有不錯的銷售成績，在淘寶等多個電商平臺，月銷破萬的商家比比皆是。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
微信紅包封面火熱的背后，是大眾對數(shù)字時代的社交需求正在噴發(fā)，且微信紅包的制作門檻和成本相對低廉。
定制微信紅包封面的開放范圍也很寬松，完成企業(yè)認(rèn)證的公眾號用戶，或成功開通視頻號且有效粉絲數(shù)達(dá) 100 個的視頻號用戶都可以注冊。
而微信紅包封面平臺的收費最低 1 元/個，設(shè)計完一套微信紅包封面即可批量分發(fā)，其利潤空間確實讓不少人看到了商機，頭部玩家輕松月入百萬的情況大有人在。
但一派火熱的背后，微信紅包封面交易迎來監(jiān)管。在 2020 年，微信官方就公告禁止有償售賣紅包封面的違規(guī)行為。
更多商家選擇了賣表情包、壁紙的方式，捆綁贈送紅包封面，作為新的上架方式，從而規(guī)避封禁風(fēng)險。
但僅僅靠手氣來搶微信紅包封面，依然有人“一封難求”，從而選擇了更加省力的方式，來滿足自己的需要。所以，微信紅包成為商機還有待商榷，需要時間等待平臺方出臺更完善的監(jiān)管機制，讓消費者的需求能夠得到滿足，流通市場也更規(guī)范。
