遠離日常生活的“捏面人”非遺傳統，如何通過商業合作實現文化精神的傳播？“腹語”技能傍身的 90 后石家莊小伙子，怎么讓絕活兒與廣告完美融合？“神探包租婆”哪來的這么多靈感，竟能將千奇百怪的產品植入社會百態的故事？
如今，短視頻聚集了數億規模的用戶，與短視頻達人共創，成為當下品牌方在內容營銷方面的重要方式。《 2021 中國數字營銷趨勢報告》顯示，62%的廣告主將社會化營銷重點放在短視頻及KOL推廣上。不等同于“紅人”，作為某一領域“專家”，快手“達人”發揮“會整活兒”的特點，憑借持續輸出優質內容的能力和高粉絲粘性，幫助品牌促進聲量增長，帶動銷量提升。
什么是“會整活兒”？有絕活，技能傍身，將實操與獵奇完美融合；有態度，激發價值觀認同；能造梗，在生活中發掘和創造熱點。他們八班武藝，各顯神通，能傳遞正能量，也能創造“熱梗”、“名場面”。
更重要的是，“會整活兒”的達人可以適應豐富多元的商業應用場景，凸顯價值優勢。他們從各垂類的共同喜好出發觸動圈層漣漪，以各式營銷場景增強用戶體驗感，最后通過高專業度的輸出形式實現共情式種草。更重要的是，他們堅持傳遞正能量，收獲了一大批有共同價值觀的老鐵喜愛，在濃厚煙火氣的社區中，以信任進一步加持了商業潛力的釋放。
這種價值優勢的發揮，離不開快手官方達人生態營銷平臺——磁力聚星。磁力聚星打通了創作者營銷服務鏈路，為客戶提供一站式服務，讓“會整活兒”的達人們獲得收入，更讓不同品牌的多元營銷訴求得到滿足。
從傳播到傳承，品牌價值注入匠心精神
面人，對于國家是非物質文化遺產，對于郎佳子彧，卻早已成為生命的一部分。出生在面人郎創始人家中，郎佳子彧從小就跟著父親學做面人。 2019 年，正在北大讀研的郎佳子彧參與錄制了一檔綜藝節目，在快手收獲了不少觀眾的喜愛與關注。自那時起，他開始更新捏面人的短視頻，向更多人分享傳統文化內容，一直堅持到現在。
“新 36 行”中，非遺傳承人也是其中之一。而所謂傳承，傳播也是一項重要功課。借助短視頻，郎佳子彧想要通過個人發展，把非遺傳承人變成有保障的職業。
入駐快手磁力聚星后，郎佳子彧將傳承的精神延續到了更多品牌中，使非遺文化以更潮流、更有科技感、更受年輕人喜歡的方式重煥新生。正如郎佳子彧所說，“沒有不酷的非遺，只有不順應時代的傳承”。
在與惠普的合作中，郎佳子彧將面人用惠普電腦剪輯成定格動畫，用科技感讓面人郎活了起來。傳統技藝與新興技術的碰撞，既直觀地展示了產品，又巧妙傳遞了“未來我來”的品牌信息。
在繼承中發展，在發展中創新，是郎佳子彧秉持的理念。快手非遺江湖聯合王者榮耀發起的“王者榮耀西游守護者”主題活動中，為了創新再現 86 版《西游記》的經典大圣形象，他花了三天時間，把面人放到了游戲的泉水場景里，實現了兩大IP的強結合，將傳統文化精神融入了品牌價值。
“總得嘗試點新東西，我覺得挺有意思的。”在磁力聚星的連接和服務下，郎佳子彧有機會產出更多精致有趣的作品，在幫助品牌傳播的同時，也推廣了面人手藝。在他看來，手藝人不能一直躲在“非遺”的保護傘下，要主動在市場上競爭，將非遺傳承變成一種生活，才能讓非遺走得更遠。
融合才藝與趣味，絕活提速商業信息傳遞
從非遺傳承到民間手藝，小眾愛好也能依托快手“發光發熱”。來自石家莊的 90 后徐小迪，把腹語這項絕活玩出了花樣。“迪老詩·腹語”這一快手賬號，記錄了徐小迪的成長。最開始，他經常帶著“小白”和“粽子”兩個小猴子去地鐵“搭訕”，為乘客帶去歡樂。后來，他又有了新伙伴，一個調皮又暖心的白胡子老頭“老徐”。
在徐小迪的擺弄以及腹語的加持下，手偶“老徐”眼神、動作及聲音配合得惟妙惟肖，經常吸引大批“路人粉”駐足關注。日復一日，徐小迪逐漸收獲了超千萬快手粉絲，還登上了央視元宵晚會，參演了《中國達人秀》《相聲有新人》《笑傲江湖》等節目。
隨著名氣越來越大，流量越來越匯聚，商業合作也悄然而至，手語這項絕活與各大品牌碰撞出了新的火花。
當小迪和“老徐”遇到一位深夜加班、蹲在路邊吃泡面的小伙子，他們果斷上前“送溫暖”，用無厘頭的話語加上挑眉咧嘴的搞笑表情，讓小伙子一掃之前的陰霾，與小迪深入交心。小伙子提到自己有購車需求和壓力，“老徐”便“說”自己的車剛好符合他的需求，某汽車的功能、價格等信息從而被順理成章地植入到短視頻中。與以往口播形式不同，品牌植入經由手偶+腹語傳遞，少了點生硬，多了絲趣味。
同樣地，當合作體育彩票助力全民冰雪運動，宣傳“愛冰雪同喝彩挑戰賽”時，徐小迪和“老徐”一唱一和，把玩法、亮點生動清晰地解釋出來，“默契”的配合為宣傳增添了說服力，吸引了不少用戶參與到挑戰賽中。
作為一項絕活，腹語本身就具有很強的吸引力，因此，一旦品牌與徐小迪合作營銷，就能夠自然地實現擴圈傳播。徐小迪入駐快手磁力聚星后，還與螞蟻集團、DR、小紅書等更多的品牌達成合作。他把腹語與幽默結合，在生活化的場景中，將商業信息傳遞得恰到好處。
劇情引起共鳴，品牌特性融入生活場景
藝術源于生活，傳統技藝在短視頻中煥發新價值，短劇這種流行藝術則將生活與內容結合，在快手打造了熱梗“流量網”。 2021 年第三季度，快手應用的短劇日活躍用戶數達2. 3 億，快手平臺單部累計觀看量超過 1 億的短劇數量為 850 部，“芋頭趕快跑”的李媛以“神探包租婆”的無限魅力，在豐富的劇集中脫穎而出。
電影《功夫》里，滿頭卷發、身穿睡衣的包租婆形象十分深入人心，李媛演繹的“包租婆”盡管不會獅子吼神功，但憑借“一人分飾多角”的搞笑劇情，吸引了 2108 萬快手粉絲。
雖然是模仿經典影視形象，但李媛版“包租婆”，彰顯了她的鮮明個性和巧妙構思。豐富的劇情設置，讓“芋頭趕快跑”合作的品牌覆蓋了全品類，李媛也會針對不同品牌設計自然的植入方式，以劇情反映真實母女生活，植入點和植入程度恰到好處，在引發觀眾共鳴的同時，加深了觀眾對品牌產品功能的認知。
比如為了不讓“包租婆”母親偷看自己的日記本，女兒“芋頭”想盡各種辦法，最后選擇撕毀日記，用某APP掃描提取，存入網盤。APP的功能在過程中被全面展現出來，并融入了生活場景。而在“你媽叫你穿秋褲”情節中，不愛穿秋褲的女兒采用各種小技巧躲過了母親對秋褲的“偵查”，卻沒能躲過感冒，于是母親給女兒沖了一杯某品牌感冒藥。
緊張的“探案”氣氛、不斷反轉的劇情，讓人印象深刻、捧腹大笑之余，李媛還不斷創新，加入科幻、懸疑、愛情等元素，讓觀眾期期收獲新驚喜。有創意，也有溫情，既是演繹，更是真實生活，這樣的商業合作，不僅不令人反感，反而會令人“上頭”。
事實上，在做快手之前，李媛的本職工作是化妝師。做短視頻后，尤其是 2020 年入駐磁力聚星后，她的收入增加了很多。“之前沒想過能賺這么多，但是一分耕耘一分收獲，我會更加努力去回報每一位觀眾。”
連接情感與商業，解鎖快手達人的“會整活兒”密碼
覆蓋才藝、人文藝術、顏值、音樂、二次元、短劇和喜劇等垂直行業，“會整活兒”的快手達人們，身上還有更多商業價值值得挖掘。
在快手，動漫劇集和二次元裝扮-cosplay兩大垂類構成了豐富的二次元內容生態。不管是普普通通但樂觀善良，以充滿反轉的逗趣情節搭配夸張搞笑的任務畫風，吸引超 3500 萬粉絲的“開心錘錘”；還是一人一龍組成暖心搭檔，經歷一系列可可愛愛“奇遇”的“奶龍”；優質短動畫結合反轉劇情及搞笑段子，總能收獲年輕人喜愛。而上演無數經典游戲角色變裝的“Sien小慧君”，則用“撕漫”般的美貌征服了無數人的心。此外，還有“都市妖怪生存指南”、“楊相佑”等眾多優質二次元達人，為游戲、影視、美妝、服裝等品牌提供了多元的合作機會。
而在短劇領域，搞笑段子、正能量、懸疑反轉、情侶CP、偽日常等多樣垂類，更是令短劇達人對于游戲、網服、電商等各類品牌的合作都手到擒來。比如一家人“相愛相殺”的“瘋狂小楊哥”，憑借巧妙設計的劇情深受青少年群體喜愛，與不少新銳品牌達成合作，打入年輕人市場。再如外冷內熱、又颯又暖的霸道女總裁“莫邪MM”，以快節奏反轉劇情傳達積極正能量，廣覆蓋面的內容引發從都市白領到小鎮青年的情感共鳴，成為品牌出圈的強勢助力。
達人的商業價值不容小覷，而讓這些價值發揮效用的，還有磁力聚星的連接。 2021 年，磁力聚星達人短視頻合作品牌近兩千家，覆蓋美妝、快消、家電、3C等數十個行業。截至目前，磁力聚星累計入駐達人超過 20 萬個，合作MCN機構超過 3000 家。特色達人、創意內容和營銷生意這三者間相互作用，最大化地激發了品牌擴圈、連接、經營三大營銷價值，幫助品牌實現營銷效果全面爆發。“讓生活與生意更無界”，快手磁力聚星將繼續攜手品牌和達人，共同激發營銷勢能裂變。
