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各位村民好，我是村長(zhǎng)。
前幾天有個(gè)月入兩萬(wàn)的朋友問我，有什么小成本創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他想離職出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)就被我拒絕了。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，村長(zhǎng)在許多文章中，多少都提到過一些。
我是一直不太建議各位盲目去創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)九死一生，絕大多數(shù)是會(huì)失敗的。
所以，今天村長(zhǎng)就再和大家聊聊，到底要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
01
創(chuàng)業(yè)前先問自己三個(gè)問題
每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，在有創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法之前，都應(yīng)該問自己三個(gè)問題。
其一，你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
是受不了職場(chǎng)中爾虞我詐、頻繁被PUA的環(huán)境
還是覺得自己空有一身武藝無(wú)法施展
亦或是心中有大志想要去改變些什么？
我想許多人是因?yàn)榭戳艘恍┭刍潄y的項(xiàng)目，聽了一些月入百萬(wàn)的故事，才想創(chuàng)業(yè)的吧？
其二，你憑什么去創(chuàng)業(yè)？
既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你打算做什么？
你對(duì)你要做的項(xiàng)目都了解清楚了嗎？
你在你要做的項(xiàng)目上有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
比如有些人聽到抖店店群賺錢、外賣淘客賺錢，但是他連淘客是什么都不知道。
其三，你能接受失去什么？
創(chuàng)業(yè)的結(jié)局極有可能是失敗，那你愿意為失敗付出多少的代價(jià)。
你愿意拿出多少金錢投入進(jìn)來？
你能忍受多長(zhǎng)時(shí)間是負(fù)收入？
面對(duì)員工的離職，同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)的封號(hào)等，你做好隨時(shí)從零開始的準(zhǔn)備了嗎？
請(qǐng)大家仔細(xì)思考以上幾個(gè)問題，如果你能給出一些積極的答案，那么再來回答以下的問題。
02
你是否具備了
以下四個(gè)條件？
既然我們都知道創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗，那么如何避免創(chuàng)業(yè)失敗的概率呢？
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該具備哪些條件呢？
這里就必須要再次強(qiáng)調(diào)一下村長(zhǎng)關(guān)于賺錢的四元論。
其一你掌握了哪些資源？
不管你去開餐館，做電商還是賣鹵味小吃，那你到底掌握了哪些資源？
資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、貨源、渠道、政策、場(chǎng)地、資質(zhì)等等，你在這些資源里面占了什么優(yōu)勢(shì)？
有沒有足夠的開業(yè)啟動(dòng)資金？有沒有這方面的老師請(qǐng)教？有沒有獨(dú)家的鹵味秘方？
其二你的認(rèn)知是否充分？
對(duì)于你要做的事情，你是否有工作過、操盤過的經(jīng)驗(yàn)？
你知道應(yīng)該怎么包裝設(shè)計(jì)嗎？你知道如何引流做活動(dòng)嗎？遇到公共的問題如何處置？
另外，你是如何預(yù)判你要做的這件事情，在未來發(fā)展的趨勢(shì)？
現(xiàn)在做還有機(jī)會(huì)嗎？
有沒有新的思路來變革？
如果你還在用老路子去做一些事情，對(duì)所從事的行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展都說不上來？
那你怎么和別人做競(jìng)爭(zhēng)呢？
認(rèn)知不僅是一種經(jīng)驗(yàn)，還是一種綜合能力！
能說出比別人更專業(yè)的觀點(diǎn)，能預(yù)判出未來行業(yè)發(fā)展的走向等等。
比如你做鹵味小吃，哪些適合按個(gè)賣，哪些適合按份賣，哪些適合按斤賣？
現(xiàn)在客戶是喜歡吃甜味的，還是喜歡辣味的，還是其他酸辣的？
其三你是否能夠堅(jiān)持
絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始有回報(bào)的時(shí)間都在3- 6 個(gè)月以后，但實(shí)現(xiàn)完全盈利可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。
比如開一家線下店鋪，前期投入的租金、貨款、人員工資等，許多人可能就堅(jiān)持不下去了。
創(chuàng)業(yè)最怕的就是，以止損為名，做三四個(gè)月就立馬換項(xiàng)目了。
聽到別人說直播帶貨很賺錢，就立馬拉人來做；聽別人說直播帶貨要不行了，又立馬去做線下實(shí)體。
比如這次直播帶貨的補(bǔ)稅風(fēng)波，一定會(huì)有成立才三五個(gè)月的公司選擇關(guān)停了。
其四是否利他了？
你要去做的這件事情，對(duì)于你的客戶來說，有什么樣的好處呢？
是你這里買的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠？
還是你這里買到服務(wù)更加優(yōu)惠？
你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于你客戶的必要性在哪里?
和別人的相比，是否具備足夠的替代性？差異性？
03
按兵不動(dòng)
也是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
很多人以為，只有離職了，只有真正開始自己做項(xiàng)目了，才算是創(chuàng)業(yè)。
顯然，這對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解過于狹隘了。
1、創(chuàng)業(yè)是分階段的
大家理解的創(chuàng)業(yè)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)可以分為籌備期、創(chuàng)業(yè)期、調(diào)整期、轉(zhuǎn)型期、再創(chuàng)期五個(gè)階段。
而我們絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)者，首先要關(guān)注的就是籌備期。
如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那你必須先做好規(guī)劃，而不是走投無(wú)路的時(shí)候選擇創(chuàng)業(yè)。
比如你想開一家鹵味店，絕不是因?yàn)槔习灏涯戕o退了，你才去籌備。
而是在創(chuàng)業(yè)之前，你提前花時(shí)間去學(xué)習(xí)鹵味的技藝、選址方法、客戶營(yíng)銷的技巧等等。
最重要的一點(diǎn)，就是存錢。
所以不管你是上一年班，還是三年班，這都是前期的準(zhǔn)備時(shí)間。
以走投無(wú)路、不想上班為由的創(chuàng)業(yè)，幾乎都會(huì)是失敗的。
2、花足夠的精力去了解你要做的事情
我希望各位在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)期之前，充分的做好籌備期的工作。
比如你打算做淘寶電商，要么去參加一些正規(guī)的培訓(xùn)，要么去一些知名的淘寶電商公司工作一兩年，哪怕是要去開個(gè)小飯館，也要去一些飯館實(shí)習(xí)一陣子。
許多賺錢的行業(yè)都是有技能壁壘的，比如做汽車、鐘表、數(shù)碼、家電等維修，這是個(gè)賺錢的好生意，但你不當(dāng)個(gè)學(xué)徒三五年，怎么能把事情做好呢？
3、不要問別人應(yīng)該做什么創(chuàng)業(yè)
也許有一些人的確是靠咨詢好友受到啟發(fā)去創(chuàng)業(yè)成功的，但這種概率太小了。
說實(shí)話，但凡去問別人有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，應(yīng)該做什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，都是不適合創(chuàng)業(yè)的。
首先就代表你自己都沒有想清楚做什么，也沒有為你要做的事情去準(zhǔn)備過，那你有啥優(yōu)勢(shì)呢？
其次你去問別人，別人對(duì)你的資源、能力等各方面的判斷給出的建議，多半不可能適合你呢？
絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)想法都不是靠問出來的，除非一點(diǎn)，你本身在該項(xiàng)目上極具優(yōu)勢(shì)。
4、月入兩萬(wàn)超過絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的收入
為什么我會(huì)勸退那個(gè)月入兩萬(wàn)的朋友去創(chuàng)業(yè)？
因?yàn)橄胍縿?chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，甚至是打敗了絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者了。
很多朋友每天都在刷抖音、公眾號(hào)以及在各種付費(fèi)社群中，總是看到各種月入十萬(wàn)、年入百萬(wàn)、千萬(wàn)的案例。
總以為創(chuàng)業(yè)是如此的美好，大家在關(guān)注發(fā)財(cái)案例的時(shí)候，容易忽略掉那些賺錢的人曾經(jīng)付出過的代價(jià)、以及他在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。
我們習(xí)慣性的關(guān)注了別人獲得回報(bào)的結(jié)果，也習(xí)慣性的忽略掉別人為此付出的努力。
比如讓你連續(xù)每月虧損二三十萬(wàn)，你能承受嗎？
再如之前說的抖音店群無(wú)貨源模式，一個(gè)店鋪?zhàn)畹偷谋ＷC金是 2000 元，讓你拿出 20 萬(wàn)的保證金押著，還要面臨被扣保證金，提前墊付長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月以上的資金你愿意嗎？
去年外賣淘客CPS特別的火熱，但是它的回本周期至少要6- 8 個(gè)月，前期是賬號(hào)不被封，獲客成本穩(wěn)定的情況下。
我們?cè)賮硭闼阍氯雰扇f(wàn)是否創(chuàng)業(yè)賬。
首先無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是上班，都是要做業(yè)績(jī)的，都是有風(fēng)險(xiǎn)。
其次你知道靠創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)有多難？我們按照20%的凈利潤(rùn)來算，賣貨至少要 10 萬(wàn)元，每天至少要賣 3000 元。
按照客單 30 元的產(chǎn)品，一天至少要賣 100 單，如果客單是 15 元，一天至少是 200 單。
記住了，我這里的20%是扣除了所有的其他成本，比如水電、房租、物流、扣點(diǎn)、甚至是人工費(fèi)用。
那這意味著你要賣的產(chǎn)品毛利潤(rùn)肯定超過了20%，在各種電商平臺(tái)、社群、直播等影響下，想保持這么高利潤(rùn)是不容易的。
不要老是沉迷在別人賣幾千單、幾萬(wàn)單的業(yè)績(jī)中，你有沒有想過別人有時(shí)候三五個(gè)月都不出單的情況呢？
其實(shí)月入兩三萬(wàn)的工資在任何一座城市都算不錯(cuò)了，不管是創(chuàng)業(yè)者還是上班族。
而你如果一個(gè)月只要七八千的時(shí)候，更要問問自己，憑什么去創(chuàng)業(yè)呢？
是真的有特殊技能，還是有一無(wú)所有、不怕失去的勇氣。
5、 2022 年還是未知數(shù)
2022 年已經(jīng)來了，至少在今年看來，我不建議任何人去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橐磺卸际俏粗獢?shù)。
如果你真有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，不急于這一時(shí)，提前先練好內(nèi)功。
該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，該找人的找人，該存錢的存錢。
因?yàn)閷?duì)于普通人來說，創(chuàng)業(yè)就得保證萬(wàn)無(wú)一失，否則就是萬(wàn)劫不復(fù)。
只有兩種人創(chuàng)業(yè)才有資格一邊摸索一邊試錯(cuò)：
一種是已經(jīng)有成功經(jīng)驗(yàn)，有足夠資金積累的人；
一種是一無(wú)所有，本來就沒什么擔(dān)心失去的人。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
