中國云計算市場整體規模快速增長,傳統IT應用正在加速向云原生應用轉型，云原生正在成為企業數字化轉型的重要引擎，這也促使其成為近年來最熱門的云計算賽道。在此趨勢下，大量初創企業隨之誕生，如何助力云原生初創企業快速成長，如何促進產業生態繁榮，實現價值共贏？是值得思考與探索的方向。
近日，國內首個云原生加速器——騰訊云原生加速器首期三課開啟，以“組織鍛造，匯聚增長”為主題，同學企業齊聚深圳，與行業專家導師開展交流，聚焦企業內功修煉及產業價值共建，深度鏈接騰訊產業生態合作，內修外練，生態助力，共研云原生產業演化新路徑。加速器同學們也借此歲末共聚一堂，以一場新年家宴，祝福同窗2022年更進一步，共助產業發展再添加速度。
內修組織能力鍛造，沉淀長期價值
企業的發展除了依靠過硬的產品，更有賴于強大、高效的組織能力。成立23年，騰訊是如何通過企業文化的演變，傳承企業使命、愿景、價值觀，上下同欲，良將如云，保持組織活力的？
騰訊企業文化總監陸文卓，基于多年在騰訊深耕企業文化建設的實戰經驗分享了《騰訊23年文化之道》。他表示，企業文化是一種精神內核的遷移，隨著公司戰略的變化，企業文化也在調整變化。建立個性化的企業文化，是企業在整個行業中對團隊和價值觀的表達，同時也影響著業務的發展方向。
在與加速器同學們的交流中，陸文卓對大家講到，文化就是企業里面一群什么人，用什么方式、什么樣的思想做什么事情，這些共同決定了這家企業的文化特質。企業文化不僅是公司員工的共同記憶，隨著企業的發展，領導者一定會開始關注社會價值，因此這更是企業領導者的使命，決定了領導者想要帶領公司到什么地方。
“文化價值觀的沉淀是需要一段時間的，騰訊整個文化框架原先是有愿景、使命、價值觀，現在愿景、使命合并成為了‘用戶為本、科技向善’。”陸文卓表示，“用戶為本”即時刻把用戶放在第一位，而“科技向善”則是近年來騰訊作為科技企業必須要承擔的社會責任。他認為，文化本身是有繼承性的，也正是因為騰訊和員工一直秉承“用戶為本、科技向善”，并以此為信條堅持把社會責任融入到產品和服務之中，才能不斷推動科技的創新和文化的傳承，助力各行各業乃至整個社會實現可持續發展。
騰訊企業文化總監陸文卓
企業只有一個高管團隊是不夠的，還要能驅動組織持續成長，將組織的活力、人才的戰斗力等化戰略為現實。創始人的成長可以驅動高管團隊成長，繼而驅動組織成長。對此，騰訊咨詢助理總經理徐潔以《如何激發組織活力，凝聚高管團隊》為題進行了分享。
騰訊咨詢助理總經理徐潔
徐潔通過三個核心要素為大家剖析了創始人的成長機制，一是驅動力，創始人最重要的是洞察自己的底層動機，方能更好地激勵自己和激勵團隊；二是學習迭代，學習風格越多元的團隊認知沖突越強，對團隊的發展越有利；三是關系意識，當組織的業務足夠復雜，合伙人關系將變得至關重要。企業想要求得長遠發展，創始人必須要堅持追求卓越、改變世界，認知迭代，并在關系意識中保持耐心。
徐潔又帶領現場加速器同學進行了深度Workshop研討和碰撞，針對企業自身的關鍵問題，提出解決和改變的思路。現場有同學總結分享了自己的創業經驗，比如，當組織越來越大的時候，有些高管不是因為管理水平提升成為高管，而是因為企業發展規模成為了高管，因此團隊的管理認知水平要不斷拉齊，這就需要從組織層面進行系統規劃，將被動的管理安排變成有意識的提升。
外練提升業務能力，贏得市場價值
隨著企業從初創期向成長期、成熟期過渡，所關注的重心必然從產品、技術向營銷、市場傾斜，銷售成為企業謀求長期價值的重中之重。那么云原生企業如何構建適合自己的銷售團隊，形成規模化持續增長呢？
解決方案銷售高級顧問、《新解決方案銷售》等暢銷書作者武寶權老師，通過影響規模化持續增長的要素、理解To B業務底層邏輯、建立可復制的銷售團隊三個議題，與大家共同展開《如何打造一支To B銷售鐵軍》的探討。
解決方案銷售高級顧問、《新解決方案銷售》等暢銷書作者武寶權
武寶權老師指出，面向To B大客戶的銷售，實際上提供的是“解決方案”，其由五個要素構成，第一，是要解決客戶的問題，而非客戶的需求；第二，解決的應是雙方共識的問題；第三，所提出的應是雙方認可的共識的方案；第四，方案要有價值；最后，要可衡量和定量。此外，解決方案應融和客戶的業務場景，銷售要能幫助客戶尋找解決問題的工具和方法。
通過現場互動，結合解決方案方法論，武老師與現場同學們一起分析各自的痛點難點，并提出了有針對性的解決辦法。在分小組研討第一次互動中，通過5張小卡片，企業聚焦了自身5個最具挑戰的痛點問題，共同討論問題來源和解決方法。第二次互動中，則由企業分組，在一張紙上寫下不同發展方向下的市場容量、市場分析，發掘市場的機會，制定營銷策略，提煉自身的差異化象限。
通過對議題的探討與現場的深度互動，武寶權老師為同學們分析了企業初創階段的底層邏輯，并通過方法論的導入，為企業提供了解決方案銷售方法和打造To B銷售鐵軍的思路。最后，他也強調，銷售的鐵軍并非是一兩個人，而應是企業所打造的一個協同的營銷組織。
攜手共建合作，構建生態價值
本次云原生加速器也邀請到了騰訊各團隊的技術、產品負責人，分享技術產品、開放機會，與合作伙伴共建生態價值。在產品技術層面，騰訊云工程效能副總經理林奕、騰訊云Serverless專家架構師楊政權、騰訊云微服務產品高級架構師黃鈺等產品團隊專家，為同學們介紹了騰訊云DevOps、微服務、Serverless的產品的演進和生態合作思考。
林奕表示：“現階段，很多客戶的DevOps平臺都是自己去定制、集成和串聯各類工具，但各類工具的對接和打通，版本和功能升級，都會帶來很高的研發和維護成本，這也是我們做一站式的切入點。”
“無論是云原生還是DevOps，其最終形態都是向業務的應用形態靠攏。”林奕談到，騰訊云的DevOps能夠在堅持構建一站式平臺的基礎上，以云原生應用的角度切入集成和串聯各類開發工具，讓平臺上的工具達到“1+1大于2”的效果。
對于大家最為關注的生態合作問題，林奕表示，未來騰訊云DevOps會深度開放自研產品，幫助合作伙伴將產品和服務能力下沉到各種行業的應用場景中，滿足用戶在不同生命周期下的各種服務需求。
騰訊云工程效能副總經理林奕
盡管Serverless這個概念早在2014年就已經被提出，但與國外相比，國內企業的使用規模仍有較大提升空間。
楊政權介紹，目前國內已經有上百萬的Serverless開發者，使用Serverless的客戶群體主要來自于中小微企業。“Serverless和中小微企業結合，具有很大的市場前景和價值。”他指出，對于中小微企業來說，基礎設施運維很多時候并不能帶來核心差異化競爭力的提升，團隊規模較小、缺少成熟的運維體系的中小微企業則可以借助于Serverless技術，更加聚焦于核心的業務，例如某餐飲零售企業，就基于云函數和云開發搭建了完整的餐飲零售系統，承載了90%以上的核心業務，為業務快速增長奠定堅實基礎。
在談到能夠和同學企業在哪些方面達成合作時，楊政權表示，騰訊云可以借助生態合作伙伴提供的特定行業或者領域的知識，通過自身的渠道和資源為生態合作伙伴提升方案的競爭力，增加商機觸達的覆蓋和轉化效率。
騰訊云Serverless專家架構師楊政權
作為云原生應用的開發標準之一，微服務具有加速應用與中間件解耦、減少重復開發成本、提升開發效率的優勢。目前，騰訊云微服務平臺TSF已經在政務、金融、智慧零售、智慧樓宇等行業中落地應用。
騰訊云微服務產品高級架構師黃鈺
活動現場，黃鈺向加速器同學們介紹了微服務平臺的合作理念：“不管是騰訊內部，還是外部的合作伙伴，都不愿被技術綁定，騰訊云微服務的合作邏輯是開源、協同、加速。”據黃鈺介紹，未來騰訊云微服務將秉持不綁定、開源協同的理念，通過提供更好的微服務平臺為各行各業提供助力。不論是與合作伙伴根據各行業特點和需求，制定具有針對性的咨詢解決方案及聯合服務，或是為企業服務提供特定的技術和產品支持，騰訊都希望能與生態伙伴一起打通合作鏈接，共建微服務的合作生態。
通過業務團隊的面對面交流與對接，學員企業對騰訊云原生的相關產品、合作案例、合作模式都有了較為深入的了解，騰訊也將在后續開放更多合作機會，為創新型企業提供更多加速助力。
在產業價值層面，本次加速器也邀請了騰訊安全、微眾銀行、騰訊金融云的相關專家、業務負責人，就云原生技術如何在產業中落地進行交流。
騰訊安全副總裁、騰訊安全云鼎實驗室負責人董志強與大家共同探討了《網絡安全建設如何從產品驅動向服務驅動轉變》。在產業數字化升級的大背景下，網絡安全建設面臨新的挑戰。一是勒索軟件、挖礦等黑產近年異常活躍；二是企業IT架構變化帶來了新的安全需求和挑戰；三是黑產新的攻擊手段不斷進化，比如供應鏈攻擊等；四是隨著企業規模變大，安全運營的挑戰越來越大。為解決以上問題，騰訊安全基于云平臺攻防運營實戰經驗，打磨沉淀相關安全服務能力，以期未來與更多合作伙伴共同分享安全能力，共同推動云原生產業安全方面的發展。
騰訊安全副總裁、騰訊安全云鼎實驗室負責人董志強
來自微眾銀行的資深中間件平臺專家陳廣勝帶來主題為《銀行數字化轉型趨勢下：云原生在微眾的應用》的分享。云原生或微服務在微眾中的應用架構已經過多次迭代，在研發、測試、運維等方面帶來了很大的效能提升，讓資源管理更加高效。隨著近幾年的開源浪潮，微眾的相關能力也進行了開源。陳廣勝提出，開源軟件給企業帶來的收益非常明顯，企業如果能投入技術能力或成本，將服務業務等反饋到開源上游，對企業來說，無論是技術沉淀還是能力都將有所提升，這在企業戰略、技術和文化發展層面，都有一定的必要性。
微眾銀行資深中間件平臺專家陳廣勝
騰訊金融云副總經理李凱為大家分享了《騰訊金融云助力金融機構數字化轉型及生態共建》，闡述了中國的中小銀行在數字化轉型當中的需求和痛點，以及“開放新連接、運營新服務”的轉型觀點。銀行服務正加速向4.0演進，銀行與客戶的連接方式，已經從“網點+App”迅速延展為“觸點+體驗”，未來數字銀行會在更開放的全渠道全觸點上為客戶提供更快速便捷的金融服務。銀行與銀行的競爭，也會從渠道和客戶的爭奪快速進入產品運營和客戶運營的內功競爭上，數智驅動的客戶運營會催生和提升全新的數字化優勢，成為傳統銀行和數字銀行的分水嶺。他提到，目前騰訊金融云正與更多合作伙伴共同打造“數字金融的新連接、新服務、新基建”，以云化的基礎設施，云原生的分布式技術平臺支撐銀行IT云原生創新，基于企微和小程序幫助零售和對公銀行與客戶和生態鏈產生數字化的可信連接，并通過音視頻、數字人和區塊鏈等創新技術來充實銀行數字化服務能力，做好銀行數字化轉型的助手。
騰訊金融云副總經理李凱
云原生企業齊聚新年家宴，凝心聚力共赴未來
作為國內首個云原生加速器，騰訊云原生加速器致力于為優秀云原生創新企業提供生態資源、開放生態合作，共建創新生態。三課的舉辦適逢歲末年初，2022年云原生產業必將迎來更大的機遇與挑戰，加速器同學們也齊聚新年家宴，一起“凝心聚力，共赴未來”。
騰訊云原生加速器首期同學
本期加速課程中，同學們交流分享了各自的收獲與心得。有同學表示，云原生加速器為企業建立了一個溫暖的同學圈子，讓老朋友、新朋友在這個場里再次相聚，互通有無，價值互補。尤其本次的銷售管理、高管領導力、創業融資分享等相關課程及交流讓大家收獲滿滿，有效助力企業現階段的發展。
還有同學表示，騰訊云原生加速器最核心的是提供了一個生態鏈接的價值平臺，這個“鏈接”既包括騰訊生態和企業的鏈接，也包括企業之間彼此的鏈接，在鏈接的基礎上可以誕生很多可能性，企業、業務、組織和個人都將得到加速成長。
不負信任與期待，未來，騰訊也將繼續攜手優質生態伙伴，堅持“開源向善”，夯實云原生的技術底座，助力云原生企業成長，促進云原生技術路線落地產業，助力企業便捷上云、安全用云，共同推動云原生生態構建。
騰訊產業加速器旨在搭建騰訊與優質To B企業的橋梁，通過技術、產品、資金、商機等生態層面的扶持，從戰略到場景落地，全方位加速企業成長，從而助力產業轉型升級。此前，騰訊產業加速器已集聚AI、SaaS、區塊鏈、云原生四大賽道，匯聚超過300家優秀企業生態集群勢能，覆蓋金融、政務、教育、工業、醫療等眾多行業賽道。今年1月，全新的碳中和賽道已經開啟招募，全真加速器也即將開啟，在產業助力方面開拓更廣闊的疆場，開放更多機會。
