聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這幾天，匡扶會(huì)陸續(xù)有家人問“十三行清倉號(hào)”到底咋回事，說這種“直播玩法”簡單粗暴，號(hào)稱隨便搞都能日銷幾萬十幾萬，而且外面不少人在賣課，強(qiáng)烈要求老匡寫文章揭秘一下，既然是會(huì)員建議，二話不說，馬上安排！
一、什么是“十三行”？
十三行是廣州一級(jí)服裝批發(fā)市場，以服裝款式多、拿貨價(jià)低聞名全國，如圖。
二、什么是“十三行暴力清倉直播”？
十三行暴力清倉直播，即：商家提前拍攝并剪輯好“十三行批發(fā)檔口年末低價(jià)清倉甩賣，顧客瘋狂搶購”的視頻，開直播循環(huán)播放視頻，制造主播此時(shí)此刻就在十三行檔口現(xiàn)場開播甩賣的假象。實(shí)際上人在家中坐，貨也根本沒有，購物車掛的是精選聯(lián)盟的低價(jià)女裝（價(jià)格大概5.9- 150 元），賣貨賺個(gè)傭金而已，說白了就是空手套白狼，看 30 秒視頻理解。
為什么這種玩法能出貨？因?yàn)槔习傩掌毡橛写汗?jié)購置新衣的需求，源頭搶購直播內(nèi)容+低價(jià)，成單率就很高。又因?yàn)檫@種玩法是半無人直播模式，適合多賬號(hào)矩陣操作，無數(shù)人+無數(shù)號(hào)在跑，所以年底就火了。
三、“十三行清倉直播”日銷 10 萬是真是假？
據(jù)觀察，該模式自去年 12 月底興起，大部分是新號(hào)暴力開播，最猛的賬號(hào) 4 天賣 133 萬，傭金4-50%。因?yàn)槭前霟o人直播，所以大部分都是搞矩陣賬號(hào)，動(dòng)不動(dòng)開幾十個(gè)號(hào)博概率。我們研究了近 50 個(gè)十三行清倉號(hào)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)日銷做到 10 萬的屈指可數(shù)。相信我，空手套白狼的事，不好做。
四、“十三行暴力清倉直播”大概怎么做？
十三行暴力清倉直播，人、貨、場，都是搬運(yùn)的，客戶也不用維護(hù)，全程自助下單。主播不用出鏡，甚至都不用說話，直接用手機(jī)、電腦或大喇叭瘋狂輸出提前錄好的賣慘甩貨話術(shù)，偶爾回復(fù)評(píng)論即可。
這玩意兒目前有 2 種常見場景： 1 是直接掛一件價(jià)值感極強(qiáng)、款式好看的毛領(lǐng)羽絨服，貼上手寫“年底清貨，只需29. 9 元，小黃車有 100 款，賣完回家過年”字樣的A4 紙，并循環(huán)播放話術(shù)音頻。利用“撿漏”心理留人，點(diǎn)進(jìn)直播間的觀眾大概率會(huì)在購物車找這款羽絨服，停留數(shù)據(jù)直接拉滿…如圖。
2 是直接循環(huán)播放“檔口顧客瘋狂搶購衣服”的視頻與話術(shù)音頻，進(jìn)入直播間，直接彈出低價(jià)福利品鏈接（價(jià)格在 10 元內(nèi)的女性居家必備產(chǎn)品，如襪子、打底衫、口紅等），利用逼真的搶購氛圍與低價(jià)引流品留人。
關(guān)于貨，直接在精選聯(lián)盟挑選傭金比例4-50%的爆款女裝即可。購物車掛滿 100 個(gè)鏈接，主打低價(jià)且豐富的SKU。產(chǎn)品要覆蓋女裝全品類，從頭到腳的行頭都要安排上，如羽絨服、大衣、衛(wèi)衣、內(nèi)搭、打底褲、牛仔褲、馬丁靴等，不怕留不住人。
關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：引流款（豆豆鞋、圍脖、襪子、棒球帽、睫毛膏等）＋爆款（加絨衛(wèi)衣、雪尼爾闊腿褲、半高領(lǐng)針織衫等）＋利潤款（韓版羽絨服、羊羔毛外套、牛角扣呢大衣等）。
關(guān)于低價(jià)秒殺產(chǎn)品設(shè)計(jì)：1、商品價(jià)格顯示 11 元，實(shí)則售價(jià)28。僅 1 個(gè)SKU為 11 元秒殺價(jià)，再設(shè)置：起售量 5 件以上/ 0 庫存/其他內(nèi)搭款，老套路了；2、部分品限量庫存或直接設(shè)置成 0 庫存，每次都只開放少量庫存，營造熱銷氛圍。
五、具體操作步驟有沒有？
廢話，肯定有！
步驟1：準(zhǔn)備電腦 1 臺(tái)、攝像頭 1 臺(tái)、綠幕背景布 1 張。
步驟2：準(zhǔn)備 1 個(gè)抖音號(hào)，取名xx十三行清倉甩賣/批發(fā)檔口，開通商品櫥窗功能（ 1000 粉絲直接開通，粉絲不夠交 500 元保證金可開通），在精選聯(lián)盟挑選 100 個(gè)高傭金、低價(jià)格、高銷量的女裝產(chǎn)品（品類要全，具體參照同行）上架到櫥窗。
步驟3：抖音搜索“十三行”，在「直播欄」找一段拍攝清晰的“十三行批發(fā)檔口賣貨”視頻，清屏后，打開手機(jī)錄屏功能錄制，視頻時(shí)長需大于 5 分鐘，這樣循環(huán)播放時(shí)不易露餡。百度搜索“熱鬧早市”的視頻，選擇有喧鬧嘈雜聲音的，錄屏即可，精益求精的可以自己去步行街、超市錄制。
步驟4：用剪映去掉原聲，添加嘈雜市場聲音音頻，合成一段新視頻。
步驟5：提前錄制一段慷慨激昂的直播話術(shù)，嫌麻煩的，直接錄屏同行的直播，做成循環(huán)播放的音頻，話術(shù)參考如圖：
步驟6：下載“抖音直播伴侶”軟件至電腦，后臺(tái)操作：電腦打開直播伴侶→選擇豎屏→點(diǎn)擊添加直播畫面→選擇視頻→選擇循環(huán)播放→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖，如圖：
步驟7：開播時(shí)攝像頭直接對(duì)準(zhǔn)綠幕，直播畫面就是你插入的背景視頻，別把系統(tǒng)當(dāng)傻比搞純錄播。主播話術(shù)用手機(jī)、大喇叭、電腦循環(huán)播放即可（有條件的可以插聲卡，音效會(huì)更逼真），為規(guī)避系統(tǒng)循環(huán)檢測，可小聲播放音樂。還可以時(shí)不時(shí)用手出鏡，對(duì)著鏡頭各種比劃，這樣被系統(tǒng)檢測為錄播的概率更低。這幾天，我們又發(fā)現(xiàn)了一種更簡單更離譜的玩法：直接用手機(jī)對(duì)著另一部手機(jī)的屏幕直播的，根本不用電腦，只能說，牛逼！
“抖音十三行清倉”直播玩法火起來后，聰明的人開始舉一反三。例如播放超市門店實(shí)時(shí)視頻，賣精選聯(lián)盟低價(jià)小零食；播放百貨商場家電展柜視頻，賣精選聯(lián)盟義烏小商品…如圖。
反正一句話總結(jié)——你搞我推薦，我搞我不搞。真想搞點(diǎn)什么，等開年疫情好轉(zhuǎn)能走動(dòng)了，來線下參加我們匡扶會(huì)活動(dòng)，一大堆優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，個(gè)個(gè)比這個(gè)強(qiáng)！
