聲明：本文來自于微信公眾號 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao），作者：兵法先生，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在用戶注意力稀缺的年代，品牌想要留住消費者，就需要洞察用戶關(guān)注的焦點，去捕捉目標(biāo)受眾的注意力，并將消費者的喜好與品牌廣告內(nèi)容結(jié)合，才能讓營銷更具傾向性，也更吸睛。
今天，兵法先生就想要與大家一起探討下，究竟現(xiàn)在的年輕人喜歡什么樣子的廣告內(nèi)容？首先看幾個案例。
01
案例1：
阿瑪尼：受傷的天鵝和她的紅絲絨
最近，兵法先生發(fā)現(xiàn)了一個被成為「抖音廣告天花板」的內(nèi)容，以為是電影其實是廣告，這支名為《受傷的天鵝和她的紅絲絨》更是獲得了 178 萬點贊，近 10 萬的留言。
這支獲贊 178 萬的視頻，究竟是一支怎樣的廣告？一起來看。
知道是廣告，卻有著觀賞電影一般的體驗感。短片中的墨鏡、裙子、口紅等單品，因更強調(diào)用戶的使用體驗感，而種草了不少的消費者。在短片最后slogan的出現(xiàn)，讓人恍然大悟這是阿瑪尼廣告，如果沒有最后的強調(diào)，可能會讓人誤認(rèn)為這是 3 個品牌的聯(lián)合廣告。
可以說，在注意力稀缺的年代能夠獲得用戶的注意力實屬不易，而這支廣告之所以被網(wǎng)友稱之為「抖音廣告天花板」，就是因為其廣告的制作精良、出乎意料的劇情，加上契合品牌特質(zhì)的時尚感與高級感，讓這支廣告被網(wǎng)友封神。
02
案例2：農(nóng)夫山泉：長白山水源地廣告
優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，總能讓人念念不忘，農(nóng)夫山泉水源地的記錄片廣告就有著這樣的魔力，讓目標(biāo)受眾過目不忘，讓營銷人廣告人印象深刻。
如農(nóng)夫山泉上線的《長白山的秋沙鴨》，就聚焦了在長白山中的神奇生命個體和水源相互交融的畫面，展現(xiàn)了健康生態(tài)系統(tǒng)孕育的生靈，讓消費者再次相信「什么樣的水源，孕育什么樣的生命」。
每一次看農(nóng)夫山泉的廣告，總是忍不住想要說一句“美得不可方物”，隨便放幾個鏡頭，都讓人想要多看幾遍去捕捉畫面中的靈動。
水是生命之源，在農(nóng)夫山泉的廣告中，水卻化身成為了極具生命力與溫度的“生靈”，農(nóng)夫山泉帶給大眾的生態(tài)紀(jì)錄片廣告，通過輸出人跡罕至且純粹的內(nèi)容帶給人們意外驚喜，每一幀畫面都有著個性，每一滴水都有溫度，也能讓人充分感受到品牌對自然的敬畏與感恩。
沒有故意進(jìn)行品牌logo的露出，卻能夠讓人深刻的體會到，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的品質(zhì)如生態(tài)自然般純粹。
而農(nóng)夫山泉的廣告之所以能夠?qū)⒓o(jì)錄片變成品牌獨樹一幟的廣告內(nèi)容，在兵法先生看來，品牌始終堅持在內(nèi)容上保持著稀缺性與高顏值，在輸出的時效上保持著長期性與持續(xù)性。
03
案例3：京東超市：開心大會
除了以上軟廣內(nèi)容形式，有一些有梗有料的硬廣也深受用戶歡迎，甚至有人忍不住想要多看幾遍 。
比如京東超市聯(lián)合《脫口秀大會》 3 的黑馬李雪琴推出了一支大制作的廣告，在廣告中，李雪琴顛覆了自己在脫口秀中萎靡不振的形象，開始單槍匹馬的推薦品牌的迎新指南，場面像極了職場中謙虛的乙方在向甲方提案的場景。
整個內(nèi)容顛覆了李雪琴以往說脫口秀慢慢悠悠的習(xí)慣，并不停的轉(zhuǎn)化身份去向甲方提案，李雪琴變身職場達(dá)人成為而來這支廣告最佳的噱頭，也讓整個內(nèi)容充滿了喜感。
再現(xiàn)乙方提案場景原本不是什么新鮮的內(nèi)容，而在京東超市的內(nèi)容中，融入了卑微乙方傲慢甲方的梗，加上電影情節(jié)的劇情化，無疑給內(nèi)容增加了頗多了的看點，也讓卑微的乙方找到了共鳴，紛紛開始轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)了傳播效果的最大化。
除此之外，還有一些優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容也給用戶留下了深刻的印象：
比如，堪稱 2021 年上半年流量擔(dān)當(dāng)?shù)拿垩┍悄韵茨X廣告，憑借簡單的旋律，有趣的文案成功刷屏。
網(wǎng)易嚴(yán)選的反套路廣告《離了吧 11·11》，通過另辟蹊徑制造沖突，讓整個內(nèi)容充滿了戲劇性，成功吸引了用戶的注意力，也打開了營銷的新局面。
百度健康推出的以大媽對兒子的嘮叨為主基調(diào)的廣告《你說啥》，通過在內(nèi)容中融入時下年輕喜歡的大媽文化、洗腦旋律、魔性Rap等方式去觸達(dá)用戶，實現(xiàn)了熱度、聲量、溫度等多層次的傳播。
眾多案例再次證明，用戶真的不討厭廣告，而是討厭那些千篇一律毫無新意的廣告內(nèi)容，那些有趣有靈魂有內(nèi)涵的廣告內(nèi)容總能夠以黑馬的姿態(tài)活躍在用戶面前，增加內(nèi)容的覆蓋面。
縱觀這些廣告，不難發(fā)現(xiàn)他們在風(fēng)格上有著很大的區(qū)別，卻都有著讓年輕人喜歡的基因，這些廣告的共性在哪里呢？
一、廣告內(nèi)容具有稀缺性
廣告內(nèi)容越稀缺越容易出現(xiàn)爆款，因稀缺性總給人一種稍縱即逝/難得一見之感，如農(nóng)夫山泉將人跡罕至的生靈與風(fēng)景搬進(jìn)廣告中，成功塑造了廣告內(nèi)容的稀缺性，增加了廣告本身的獨立性與可看度。
在這個內(nèi)容為王的年代，農(nóng)夫山泉所打造的廣告內(nèi)容，正好滿足了人們渴求的新奇。加上稀缺性的內(nèi)容本身就充滿了吸引了，促使人們?nèi)フ湟晝?nèi)容本身，也讓廣告更具人文價值。
二、廣告具備獨特性
廣告的獨特性可以說是涵蓋了方方面面，包含內(nèi)容、形式、風(fēng)格等，如農(nóng)夫山泉的記錄片廣告，就通過持續(xù)呈現(xiàn)獨樹一幟的內(nèi)容保證了內(nèi)容本身的獨特性；網(wǎng)易嚴(yán)選通過反套路策略推出的沙雕廣告內(nèi)容，在輕松的氛圍中完成了廣告信息的傳遞，也賦予了廣告獨特性。
三、產(chǎn)品效果具象化
很多時候，人們對廣告的評價是“把廣告玩出了新高度”，就是因為廣告劇情化后，讓消費者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容沒有說廣告語或提及品牌，但是能夠讓消費者在嬉笑中無時無刻在接受與感知廣告內(nèi)容。
如同阿瑪尼與藝術(shù)菜花合作的廣告一樣，沒有告訴消費者阿瑪尼的口紅多美，卻能夠讓人看見產(chǎn)品使用效果并產(chǎn)生想要立刻買一支的沖動。這既高段位廣告，也實現(xiàn)廣告內(nèi)容潤物細(xì)無聲的植入，這便是廣告劇情化后產(chǎn)生的效果。
四、廣告畫面擁有高顏值
無論廣告內(nèi)容是否被我們當(dāng)做案例，他們有一個共性是內(nèi)容畫面呈現(xiàn)了高顏值的特質(zhì)。顏值經(jīng)濟正當(dāng)時，品牌更是深諳顏值貨幣在社交媒體上的作用，于是品牌紛紛通過輸出高顏值內(nèi)容的方式帶給人們極其震撼的視覺沖擊，讓人感受到不一樣的美感。
如《受傷的天鵝和她的紅絲絨》就采用畫面對稱+油畫般色彩搭配，帶給人們對稱性的美感，類似于電影的拍攝手法更保證了畫面的美感，加上土黃色的顏色搭配保證了內(nèi)容本身的獨特性之余，增加了畫面的復(fù)古與時尚氣息。
除此之外，廣告內(nèi)容擁有有趣的靈魂，也是品牌廣告能夠成功出圈的原因之一。
可以說，這些成功出圈的廣告有一個共識是：制作精良，內(nèi)容擁有戲劇性的沖突感與電影質(zhì)感的畫面，以及整個內(nèi)容都保持獨特性、稀缺性、娛樂性等特征。娛樂性保證了內(nèi)容傳播的氛圍足夠的歡快，而稀缺性、獨特性與高顏值的內(nèi)容很容易在用戶腦海中形成畫面感，完成廣告本身的傳播使命。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
