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唯鏈(VeChain)起步于2015年，作為國(guó)內(nèi)知名的公鏈項(xiàng)目之一，它的行事作風(fēng)一直顯得不太“合群”，大多數(shù)公鏈生態(tài)所追隨的熱點(diǎn)如DAPP游戲開(kāi)發(fā)、Defi、Staking等等，唯鏈似乎都鮮少參與。
與此同時(shí)，唯鏈還是為數(shù)甚少的與聯(lián)盟鏈進(jìn)行商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的公鏈之一，并陸續(xù)與寶馬汽車(chē)、雷諾汽車(chē)、普華永道、沃爾瑪中國(guó)、D.I.G等企業(yè)達(dá)成合作。
追尋區(qū)塊鏈的商業(yè)價(jià)值是行業(yè)從業(yè)者一直都想做的事。小蔥深度采訪了唯鏈COO(首席運(yùn)營(yíng)官)Kevin Feng，試圖了解這家有著深厚To B基因的區(qū)塊鏈企業(yè)，在過(guò)去幾年內(nèi)，如何探索區(qū)塊鏈的商業(yè)化道路，促成了區(qū)塊鏈在哪些領(lǐng)域的落地，收到了什么樣的回饋，是否能從眾多案例中看清區(qū)塊鏈技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。
與99% 公鏈不同的打法：讓企業(yè)成為公鏈生態(tài)的建設(shè)者
從發(fā)展路徑和商業(yè)模式上看，區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缈纱笾路譃閮深?lèi)。
- 一類(lèi)是與幣強(qiáng)相關(guān)的公鏈項(xiàng)目，??大多數(shù)都在做圍繞DAPP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。通過(guò)各類(lèi)開(kāi)發(fā)者大賽及基金會(huì)資助活動(dòng)吸引盡可能多的DAPP開(kāi)發(fā)者入駐，開(kāi)發(fā)出功能和體驗(yàn)更好的DAPP，吸引更多的C端用戶使用，從而繁榮整個(gè)公鏈生態(tài)。
- 另一類(lèi)是以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為首的無(wú)幣區(qū)塊鏈項(xiàng)目(如螞蟻金服的區(qū)塊鏈，百度的區(qū)塊鏈)，大多都在開(kāi)拓實(shí)體經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景的應(yīng)用。它們本質(zhì)上是通過(guò)BAAS(區(qū)塊鏈即服務(wù))的方式，把區(qū)塊鏈相關(guān)技術(shù)服務(wù)抽象化、標(biāo)準(zhǔn)化出來(lái)，然后開(kāi)放API接口給其他企業(yè)，類(lèi)似于云服務(wù)的形式。這兩類(lèi)似乎是兩個(gè)平行的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纾l(fā)展模式也差異巨大。
在不少人眼中，似乎區(qū)塊鏈的商業(yè)化業(yè)務(wù)還只能用私有鏈、聯(lián)盟鏈，公鏈由于性能、安全性上的種種局限更多還是一塊全然與商業(yè)無(wú)關(guān)的凈土，主打炒幣、游戲等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
唯鏈初入市場(chǎng)時(shí)主打的是聯(lián)盟鏈，專(zhuān)門(mén)為各行業(yè)提供防偽溯源解決方案，2017年下半年正式轉(zhuǎn)型做公鏈，但唯鏈所做的事情和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)如出一轍，不過(guò)，有別于百度、阿里等在聯(lián)盟鏈上做“區(qū)塊鏈即服務(wù)”，唯鏈?zhǔn)窃诠溕献鲞@件事。
“公鏈生態(tài)的開(kāi)發(fā)者/建設(shè)者，除了狹義的DAPP社區(qū)開(kāi)發(fā)者，還可以是大企業(yè)，甚至是傳統(tǒng)IT界而非區(qū)塊鏈領(lǐng)域的企業(yè)”，唯鏈COO Kevin表示，“并且大企業(yè)入駐宣傳效應(yīng)更強(qiáng)，執(zhí)行力和推動(dòng)力也更大”。
小蔥向Kevin了解到，唯鏈也曾試圖吸引DAPP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)入駐，但總結(jié)發(fā)現(xiàn)，DAPP開(kāi)發(fā)者多是一些很小的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人，主要沖著前期的獎(jiǎng)金/資助計(jì)劃而來(lái)，較少考慮長(zhǎng)期的商業(yè)化路徑和賺錢(qián)方式，因此所開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用大多生命周期短暫，難以持久。而對(duì)大企業(yè)而言，只要它有利用區(qū)塊鏈做變革的意愿，它們更容易結(jié)合自身業(yè)務(wù)找到實(shí)際可行的商業(yè)模式，并且可調(diào)動(dòng)的資源的也更多。
因此，他們認(rèn)為應(yīng)該擴(kuò)大“生態(tài)建設(shè)者”的范圍，把區(qū)塊鏈DAPP開(kāi)發(fā)者和傳統(tǒng)大中小型企業(yè)全部吸納進(jìn)來(lái)，唯鏈早期為各個(gè)企業(yè)所做的區(qū)塊鏈落地方案，也已全部陸續(xù)從原來(lái)的聯(lián)盟鏈遷到了公鏈上。
一家To B區(qū)塊鏈企業(yè)下沉的1000天：從定制化到標(biāo)準(zhǔn)化
唯鏈從15年創(chuàng)立之初就在做區(qū)塊鏈落地??企業(yè)方案，??最早從奢侈品的防偽溯源開(kāi)始。早期做企業(yè)落地方案等同于行業(yè)開(kāi)荒，一個(gè)項(xiàng)目從業(yè)務(wù)咨詢(xún)、到解決方案制定、再到前后端區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)和落地，幾乎要全程覆蓋。
也正是在這一過(guò)程中，唯鏈積累起了相對(duì)全面的區(qū)塊鏈商用落地服務(wù)體系，但單個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目的落地對(duì)接終究存在周期長(zhǎng)、人力成本高等弊端，基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)化考量，唯鏈把前期案例的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)抽象出來(lái)，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，命名為“VeChain ToolChain”。
今年4月18日，在舊金山舉行的唯鏈全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，ToolChain一站式區(qū)塊鏈即服務(wù)平臺(tái)被正式推出。據(jù)官方宣介，該平臺(tái)主要提供包括商品全生命周期管理、供應(yīng)鏈全流程管控、數(shù)據(jù)存證、數(shù)據(jù)認(rèn)證等區(qū)塊鏈服務(wù)。
針對(duì)不同的企業(yè)客戶，ToolChain提供多樣化的接入方式：標(biāo)準(zhǔn)版提供標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用模塊、工具和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，有一套完整的區(qū)塊鏈商品生命周期管理系統(tǒng)(包括后端區(qū)塊鏈系統(tǒng)、B端企業(yè)操作管理平臺(tái)以及C端APP應(yīng)用等)，適用于不具備區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)能力的中小企業(yè);開(kāi)發(fā)者版會(huì)提供API接口、SDK開(kāi)發(fā)工具包、詳盡開(kāi)發(fā)者文檔等，適合有一定技術(shù)實(shí)力，并且希望基于唯鏈做一些定制開(kāi)發(fā)的企業(yè)客戶。
區(qū)塊鏈的花樣落地案例
據(jù)小蔥了解，截至目前，VeChain ToolChain已經(jīng)在能源、汽車(chē)、農(nóng)業(yè)、酒類(lèi)、快消、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)有落地案例，主要集中在防偽溯源、數(shù)據(jù)驗(yàn)證、數(shù)據(jù)共享等應(yīng)用領(lǐng)域，尤以供應(yīng)鏈防偽溯源的成功案例較多，我們先簡(jiǎn)要看幾個(gè)典型案例。
案例一：沃爾瑪中國(guó)區(qū)塊鏈?zhǔn)称纷匪萜脚_(tái)
- 案例背景
沃爾瑪自身希望做一個(gè)基于區(qū)塊鏈的食品安全溯源平臺(tái)，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)希望該平臺(tái)與自身業(yè)務(wù)流程完美契合。
- 解決方案
基于VeChain ToolChain技術(shù)為沃爾瑪定制開(kāi)發(fā)一個(gè)區(qū)塊鏈追溯平臺(tái)，將區(qū)塊鏈不可篡改的特點(diǎn)用在食品安全追溯上，給被追溯商品賦唯一編碼，并記錄相應(yīng)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，C端用戶可掃碼查看所購(gòu)食品的基本信息(名稱(chēng)、規(guī)格、儲(chǔ)存條件、產(chǎn)地、生產(chǎn)商等)和追溯信息(如采摘時(shí)間、預(yù)冷溫度、包裝時(shí)間、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)記錄、發(fā)貨時(shí)間、收貨時(shí)間、原產(chǎn)地、生產(chǎn)所在地、產(chǎn)品收貨地等)，提升商品信息透明度，滿足消費(fèi)者對(duì)食品安全越來(lái)越高的要求。
- 落地實(shí)施
整個(gè)方案的實(shí)施涉及三個(gè)參與方：首先是普華永道(PwC)，擁有專(zhuān)業(yè)的食品安全團(tuán)隊(duì)及行業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)針對(duì)沃爾瑪自身的業(yè)務(wù)流程來(lái)設(shè)計(jì)一套食品安全追溯的前端業(yè)務(wù)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)內(nèi)容;其次是唯鏈(企業(yè)級(jí)區(qū)塊鏈公鏈平臺(tái))，負(fù)責(zé)提供后端區(qū)塊鏈產(chǎn)品和技術(shù)支持;此外還有一家名為“綠度”的新三板上市IT公司，負(fù)責(zé)按照普華永道的設(shè)計(jì)要求，實(shí)施沃爾瑪中國(guó)食品追溯平臺(tái)的具體開(kāi)發(fā)工作。
- 應(yīng)用成果
沃爾瑪中國(guó)食品追溯平臺(tái)于今年6月正式宣布，據(jù)了解，現(xiàn)已有20多個(gè)供應(yīng)商在使用整個(gè)食品安全追溯平臺(tái)，據(jù)沃爾瑪相關(guān)負(fù)責(zé)人公開(kāi)透露，今年下半年，沃爾瑪還將陸續(xù)上線超過(guò)一百種商品，覆蓋包裝鮮肉、蔬菜、海鮮、自有品牌食品等十余個(gè)品類(lèi)，優(yōu)先納入高關(guān)注、高風(fēng)險(xiǎn)的商品。
案例二：DNV GL的“ My StoryTM ”項(xiàng)目
- 案例背景
DNV GL(挪威船級(jí)社)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，很早就開(kāi)始做紅酒的品牌認(rèn)證(如對(duì)紅酒種植工藝、種植過(guò)程及物流和供應(yīng)鏈過(guò)程進(jìn)行認(rèn)證然后頒發(fā)相應(yīng)的ISO認(rèn)證證書(shū))。傳統(tǒng)的認(rèn)證方式需要派很多認(rèn)證專(zhuān)員去做現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)和調(diào)查(如現(xiàn)場(chǎng)抽查文檔、記錄數(shù)據(jù)等等)，十分耗費(fèi)人力及時(shí)間成本，有意借助一些新興科技增效降本。
- 解決方案
基于VeChain ToolChain技術(shù)和產(chǎn)品，重新搭建一套全新的認(rèn)證服務(wù)體系，將現(xiàn)有認(rèn)證流程部分?jǐn)?shù)字化，在一定程度上依賴(lài)更多線上數(shù)據(jù)做認(rèn)證，減少人力投入。如對(duì)紅酒的物流運(yùn)輸信息進(jìn)行自動(dòng)化采集和區(qū)塊鏈存證。且認(rèn)證信息會(huì)以數(shù)字化的方式呈現(xiàn)給終端用戶，每瓶葡萄酒上面都有一個(gè)碼(叫做“ My StoryTM ”)，消費(fèi)者可通過(guò)掃碼查看每瓶葡萄酒的認(rèn)證信息。
- 應(yīng)用成果
今年1月，“ My StoryTM ”正式對(duì)外宣布，最早是意大利酒莊的三款紅酒使用了“ My StoryTM ”，目前DNV GL正在對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行迭代升級(jí)，試圖將該業(yè)務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展至除紅酒之外的不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
唯鏈?zhǔn)菫閿?shù)甚少的不斷和傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作的公鏈之一。Kevin認(rèn)為，選擇和大企業(yè)合作，是為了更容易向別人驗(yàn)證這套解決方案的價(jià)值和落地可行性，并且大企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)區(qū)塊鏈的好處，會(huì)更愿意調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源去推動(dòng)項(xiàng)目的擴(kuò)張。當(dāng)然，除了和知名大企業(yè)合作之外，唯鏈也有不少與中小企業(yè)對(duì)接的案例。
案例三： 新加玻球鞋客制企業(yè)利用區(qū)塊鏈新概念營(yíng)銷(xiāo)限量版球鞋
SBTG是新加坡的球鞋客制龍頭，在給阿迪達(dá)斯做限量版《權(quán)力的游戲》聯(lián)名款系列跑鞋時(shí)，SBTG使用了VeChain Toolchain標(biāo)準(zhǔn)版，在鞋子的鴨舌里內(nèi)置加密芯片。該設(shè)計(jì)師的主要需求是希望讓球鞋的購(gòu)買(mǎi)者獲得更多更特別的消費(fèi)體驗(yàn)，鞋子不僅外觀設(shè)計(jì)特別，還內(nèi)置芯片，消費(fèi)者能通過(guò)APP識(shí)別芯片獲取更多產(chǎn)品信息/設(shè)計(jì)師想說(shuō)的話等等，十分酷炫，于他而言，這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
案例四：澳大利亞養(yǎng)牛企業(yè)利用區(qū)塊鏈打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)
一個(gè)世代在澳大利亞農(nóng)場(chǎng)里養(yǎng)牛、售賣(mài)牛肉的家族企業(yè)——Latitude 28 欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)全新的海外產(chǎn)品，他們希望尋求利用區(qū)塊鏈技術(shù)來(lái)向消費(fèi)者證明其澳洲牛肉的真實(shí)性，同時(shí)也給自己的產(chǎn)品尋找一些差異化競(jìng)爭(zhēng)特性，堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。因此使用了VeChain ToolChain的開(kāi)發(fā)者版本，后端系統(tǒng)依托VeChain ToolChain，前端頁(yè)面做一些客制化開(kāi)發(fā)，最終作為高品質(zhì)澳洲進(jìn)口牛肉在京東商城售賣(mài)，消費(fèi)者可在購(gòu)買(mǎi)之后看到牛肉的整個(gè)運(yùn)送過(guò)程。
案例五：D.I.G利用區(qū)塊鏈做紅酒的防偽溯源
D.I.G(上海外高橋進(jìn)口商品直銷(xiāo)中心)的一個(gè)系列進(jìn)口紅酒用了唯鏈的區(qū)塊鏈技術(shù)做防偽追溯，據(jù)D.I.G反饋，那些用了區(qū)塊鏈追溯的紅酒的銷(xiāo)售量比沒(méi)用區(qū)塊鏈之前上漲了10%，但唯鏈Kevin認(rèn)為，該數(shù)據(jù)其實(shí)并不能直接歸功于區(qū)塊鏈防偽溯源的技術(shù)效應(yīng)，因?yàn)樵诎咐龑?shí)施過(guò)程中，唯鏈作為生態(tài)賦能者，也幫企業(yè)做了更多宣傳。
看得見(jiàn)的應(yīng)用，看不透的商業(yè)價(jià)值
據(jù)小蔥了解，上述類(lèi)似的大小落地案例，通過(guò)VeChain ToolChain在唯鏈公鏈上目前跑了30多個(gè)。而基于對(duì)各個(gè)落地案例的分析總結(jié)，以及與唯鏈COO的交談，我們可以得到幾點(diǎn)關(guān)于區(qū)塊鏈商用落地的思考。
1、區(qū)塊鏈更多是一個(gè)終端用戶低感知的底層技術(shù)。
在實(shí)際落地過(guò)程中，區(qū)塊鏈往往并不是沖在前面的，越到底層的區(qū)塊鏈部分越發(fā)抽象且相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，更多時(shí)候，區(qū)塊鏈僅僅是作為一個(gè)底層技術(shù)，默默支撐實(shí)體業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，前端與用戶接觸的前端業(yè)務(wù)系統(tǒng)其實(shí)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品別無(wú)二致。
2、區(qū)塊鏈的商業(yè)價(jià)值，一千個(gè)企業(yè)有一千種解讀方式。
總體來(lái)看，區(qū)塊鏈?zhǔn)窃诔唐窋?shù)字化/信息上鏈的邏輯去發(fā)展，但這個(gè)過(guò)程中，不同企業(yè)會(huì)結(jié)合自身業(yè)務(wù)邏輯，對(duì)數(shù)據(jù)上鏈賦予千差萬(wàn)別的商業(yè)意義。
比如上述案例中，同樣是將物品的運(yùn)輸/物流過(guò)程信息上鏈，
- 沃爾瑪希望做食品的追溯，想向消費(fèi)者證明某件食品來(lái)源的真實(shí)性，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;
- 而DNV GL并不是用區(qū)塊鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)防偽追溯的目的，而是將區(qū)塊鏈的一些技術(shù)特性納入到自身的認(rèn)證業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，從而更好的服務(wù)自己的客戶，建立起一套新的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)思路。
- 新加坡球鞋設(shè)計(jì)師則更多是把區(qū)塊鏈的應(yīng)用當(dāng)作一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，給客戶帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
這也是為什么，從始至終Kevin都沒(méi)有強(qiáng)調(diào)VeChain ToolChain在商品溯源上的作用，而是重點(diǎn)突出它能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“商品生命周期管理”，因?yàn)橐坏┠軐?shí)現(xiàn)商品的生命周期管理，便可以達(dá)成更多、更廣泛的商業(yè)目的。
3、區(qū)塊鏈的應(yīng)用并非想象中的“神級(jí)操作”，且落地姿勢(shì)“略顯難看”。
在大多數(shù)人眼中，區(qū)塊鏈?zhǔn)且豁?xiàng)顛覆性的技術(shù)。但從現(xiàn)有的各應(yīng)用案例來(lái)看，目前區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還未達(dá)到顛覆的程度，很多時(shí)候，僅僅只是參與其中的一小部分環(huán)節(jié)。
- 例如，沃爾瑪僅僅是接入了食品的地理位置信息、物流過(guò)程時(shí)間、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等信息，并未從頭開(kāi)始做食品的追溯，例如生產(chǎn)種植過(guò)程尚未接入(每種食品的生產(chǎn)過(guò)程千差萬(wàn)別，數(shù)據(jù)難以采集)。
- DNV GL的“My Story”項(xiàng)目中，紅酒認(rèn)證業(yè)務(wù)的數(shù)字化也還無(wú)法覆蓋所有流程，比如葡萄的種植工藝無(wú)法自動(dòng)化采集，很多部分還需要人工去做現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證。
- 甚至很多時(shí)候，實(shí)際的業(yè)務(wù)操作也顯得很不“區(qū)塊鏈”。例如，在區(qū)塊鏈技術(shù)還不夠成熟的當(dāng)下，很多企業(yè)未必愿意使用私鑰簽名做數(shù)據(jù)上鏈操作，而是選擇直接用賬號(hào)上鏈，把私鑰托管出去，這在一定程度上會(huì)削弱區(qū)塊鏈的去中心化特性。
4、99%的落地案例都還無(wú)法量化出區(qū)塊鏈的商業(yè)價(jià)值。
向大眾證明區(qū)塊鏈的商業(yè)價(jià)值是整個(gè)行業(yè)從業(yè)者都想做的事情，商業(yè)是極其現(xiàn)實(shí)的，必然是直奔‘降本增效’的目標(biāo)前進(jìn)，看不到明確的價(jià)值，就不會(huì)有人愿意擁抱區(qū)塊鏈技術(shù)。
唯鏈對(duì)接的區(qū)塊鏈落地場(chǎng)景也算豐富，但真正問(wèn)及所做的這些案例對(duì)這些企業(yè)帶來(lái)了多大商業(yè)價(jià)值時(shí)，Kevin十分坦率地告訴小蔥，區(qū)塊鏈整體還處于探索階段，目前來(lái)看，幾乎沒(méi)有哪個(gè)場(chǎng)景可以說(shuō)對(duì)區(qū)塊鏈有剛性需求，現(xiàn)在去量化它的商業(yè)價(jià)值也還為時(shí)尚早。
- 首先，絕大多數(shù)區(qū)塊鏈解決方案都還處于早期階段，正在不斷調(diào)適和完善，案例還不夠成熟、運(yùn)轉(zhuǎn)周期也不夠長(zhǎng);
- 其次，絕大多數(shù)既有落地案例的規(guī)模都還不夠大，不足以形成大的影響，數(shù)據(jù)不具備代表性，并且絕大多數(shù)企業(yè)在初期階段也不愿意透露過(guò)多業(yè)務(wù)績(jī)效信息反饋給區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)商;
- 三是，區(qū)塊鏈的商業(yè)價(jià)值多種多樣，不同的企業(yè)有不同的解讀，統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)本身并不存在，不同的企業(yè)其實(shí)能結(jié)合自身業(yè)務(wù)邏輯找到不同的商業(yè)價(jià)值，如降低人力成本、提升數(shù)據(jù)協(xié)作信任、革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等等。
- 最后，Kevin認(rèn)為，“區(qū)塊鏈最大的商業(yè)價(jià)值還并未被挖掘和釋放出來(lái)”，目前唯鏈涉足多在非金融領(lǐng)域，未來(lái)的價(jià)值潛力還有很大上升空間，“真正大的商業(yè)價(jià)值在于后面去把整個(gè)生態(tài)內(nèi)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景打通，使得數(shù)據(jù)可以共享和交換，并且對(duì)接更多的金融服務(wù)”。
