日前，由營(yíng)銷垂直領(lǐng)域權(quán)威媒體《成功營(yíng)銷》主辦的“2021中國創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)暨中國創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在線舉行。家電巨頭A.O.史密斯旗下的「瀞」油煙機(jī)憑借鮮明的品牌定位、全新的跨界營(yíng)銷，一舉捧得“2021年度創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”至高榮譽(yù)。「瀞」油煙機(jī)獲得組委會(huì)的一致認(rèn)可，充分說明了A.O.史密斯在布局廚衛(wèi)新賽道的卡位戰(zhàn)中已經(jīng)脫穎而出。利用“創(chuàng)新思維”這一破局利器，擁有百年底蘊(yùn)的A.O.史密斯得以業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，而在橫掃全球市場(chǎng)的背后，不僅是強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力加持，更蘊(yùn)含著創(chuàng)新型的商業(yè)洞察與思考。
洞察需求明確品牌 命名劍走偏鋒
中國家電行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，廚電煙灶領(lǐng)域新技術(shù)層出不窮，在這種環(huán)境下，A.O.史密斯切入廚電賽道，細(xì)致洞察用戶需求并創(chuàng)新型提出“安靜廚房”概念，這一鮮明的品牌定位助力A.O.史密斯快速占領(lǐng)用戶心智高地，推進(jìn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。
此外，在將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成與用戶溝通的語言上，A.O.史密斯也下了一番功夫。首先，A.O.史密斯在產(chǎn)品的命名上劍走偏鋒，選擇了較為生僻的“瀞”字,“瀞”字既有安靜又有干凈的意思，博大精深的漢字文化不僅一字雙意精準(zhǔn)體現(xiàn)了產(chǎn)品定位，更進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌文化內(nèi)涵。“十分安靜、十分干凈”的slogan簡(jiǎn)明扼要，直觀表達(dá)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。在傳播端，A.O.史密斯跳脫了廚電品牌線上多觸點(diǎn)為主的常規(guī)傳播模式，選擇了高頻率電梯廣告集中引爆，將產(chǎn)品理念精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
書廚結(jié)合跨界營(yíng)銷 品宣另辟蹊徑
今年9月，在798藝術(shù)區(qū)，邱總與樊登進(jìn)行了一場(chǎng)讀書對(duì)談，在長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的節(jié)目錄制中，A.O.史密斯「瀞」油煙機(jī)全程開啟，但現(xiàn)場(chǎng)卻無人察覺，油煙機(jī)的安靜程度不言而喻。
這一場(chǎng)廚房與書房的跨界營(yíng)銷事件，將兩個(gè)互不相干的場(chǎng)景巧妙相融，碰撞出了一種既有高科技感又有書香氣，既有煙火氣又有文化底蘊(yùn)的反差萌，收獲了意想不到的跨界效果。借勢(shì)這波熱度，A.O.史密斯聯(lián)手小紅書、抖音等社交平臺(tái)種草，布局電商內(nèi)容加速轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了從引流到高效轉(zhuǎn)化的流量閉環(huán)，讓跨界營(yíng)銷真正落地。同時(shí)，這一營(yíng)銷事件也讓家電品牌與文化品牌相互賦能，使A.O.史密斯在新知識(shí)階層的品牌影響力持續(xù)躍升，成為家電圈與文化品牌跨界合作的新范本。
一臺(tái)油煙機(jī)背后的品牌煥新秘籍
「瀞」油煙機(jī)的成功破圈，是A.O.史密斯創(chuàng)新策略的縮影，創(chuàng)新作為A.O.史密斯的企業(yè)價(jià)值觀，已經(jīng)融進(jìn)了企業(yè)從上到下的各個(gè)層面。在中高端產(chǎn)品層面，A.O.史密斯每個(gè)品類都不斷推陳出新，比如，主打安靜廚房開創(chuàng)者概念的「瀞」油煙機(jī)，作為美容沐浴新物種的軟水美容采暖/熱水兩用爐，纖薄科技加持、雙擎速熱的薄型速熱電熱水器等，每一項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品定位都力求突破行業(yè)想象力。
在舒適家居領(lǐng)域，面對(duì)智能物聯(lián)時(shí)代的到來，AI-LiNK冷暖風(fēng)水專業(yè)集成是A.O.史密斯給出的新答案，它聚焦冷暖風(fēng)水領(lǐng)域，將工業(yè)&商業(yè)成熟的物聯(lián)方案在家居場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)，推進(jìn)不同產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)備的互聯(lián)協(xié)同。為了突破行業(yè)困境，A.O.史密斯推出多項(xiàng)創(chuàng)新型舉措，比如，率先建設(shè)培訓(xùn)基地，打造專業(yè)人才隊(duì)伍，推出“專業(yè)伙伴計(jì)劃”，匯聚力量打造生態(tài)同盟等。
此外，為積極搶灘年輕人市場(chǎng)，百年A.O.史密斯今年推出年輕時(shí)尚輕奢品牌佳尼特，目標(biāo)瞄準(zhǔn)精神自由、生命旺盛的年輕群體。請(qǐng)新銳設(shè)計(jì)師代言、與街舞跨界，A.O.史密斯-佳尼特通過年輕人的“語言”，用全新玩法打入年輕人圈層。
在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)勇于變革、勇于創(chuàng)新的個(gè)體都值得敬佩。A.O.史密斯一直是行業(yè)創(chuàng)新的堅(jiān)定支持者和實(shí)踐者。未來，A.O.史密斯在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方方面面都將持續(xù)玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新。有著百年積淀的A.O.史密斯，通過創(chuàng)新涌動(dòng)新鮮血液，不斷煥發(fā)出全新生機(jī)。
