進入2022新年，踏入35周年新征程的國美朝著“家·生活”戰略的新目標奮勇前進。為了強化全零售生態共享平臺的內部凝聚力與協同力，國美零售在簽訂了委托管理協議與安迅物流可轉債認購協議后，近期還加速推進關聯交易協議，以提升平臺化運營能力。
國美零售高級副總裁方巍表示，去年下半年，國美零售經營現金流由負轉正，相信2022年經營現金流也會持續為正。同時國美資產負債率已降至80%以內，整個資產負債情況和流動情況都可以匹配現在的業務發展。值得一提的是，近期星展銀行也發布研報表示，國美零售財務穩健，未來三個財年或將迎來業績突破。
強化供需能力 解決廣大商家經營痛點
對于零售業而言，產品至關重要。如果缺乏了真正的好商品加持，再花哨的包裝也無法贏得消費者的認可。國美作為深耕實體經濟35年且擁有自主可控供應鏈體系的零售企業，其發展趨勢契合新時代共享共建的發展格局，通過向第三方開放供應鏈能力，夯實了全零售生態最基礎的貨品采購與供給能力。
在近期線上路演會議中，方巍披露了國美全品類商品SKU數已突破180萬。這意味著，國美拓品戰略獲得了超預期的成功，并基于GM+N嚴選商家模式加強招商、分發與代運營的實施路徑，向最廣大的小b端商家精準賦能。
在國美全零售生態伙伴大會中，國美通過“發現中國美·助力鄉村興”公益行動，幫助鄉村企業、個體農戶等經營對象將好貨連接全國。這與此前國美與央視聯合打造的“買遍中國”直播節目異曲同工，有利于地方特色農產品精準觸達全國客群，幫助鄉村企業與農民解決“賣什么、怎么賣、賣得好”的一攬子問題。
優化成本 助力商家實現效益最大化
“零售業講究的就是成本的最優化”方巍如是說道。國美的做法是，借助線上“真快樂”平臺，在界面端通過“樂”板塊形成低成本的流量池，再根據用戶需求銜接后端的商品端（“購”板塊），利用共享共建的開放形式擴大品類、降低商品庫存率。簡言之，任何一家接入國美全零售生態體系的商家，都可以實現低成本高轉化；同時還可以利用國美物流虛擬中轉倉和安迅云倉等社會化資源，降低庫存積壓提升庫存周轉率。
對于相對抽象的共享共建平臺，方巍解釋稱，國美的共享共建平臺提供了這么一套公開、透明的系統，其底層業務邏輯是“0庫存和1套資金”的零售精髓。供應商將商品放到平臺共享銷售，零售商在其渠道中通過推手將商品賣給消費者，用戶支付訂單后，貨款進入到平臺共管賬戶，屆時供應商、零售商、平臺以及推手，各得其所拿到相應的貨款、銷售利潤、提獎和平臺費等。
目前，國美共享共建平臺已完成SaaS 3.0至尊版本的升級，形成了涵蓋基礎SaaS數智化能力以及完備供應鏈、交易、流量等系統的四位一體架構。方巍表示，開年以來，大B端與小b端商家在共享共建平臺的賦能下，實現了非常快速的銷售額增長。
對于如今的國美零售而言，借助科技創新已實現商流、物流、信息流、數據流等零售資源的融通與賦能，顯著降低全產業鏈參與者的邊際成本，在不傷及合作伙伴毛利的前提下惠及消費者，實現買賣多方的共贏。
