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杭州復雜美科技有限公司是國內最早一批從事區塊鏈研究，并且深扎區塊鏈行業至今的老兵。“長達十年的創業歷程”，“區塊鏈專利數量全球排名第三(僅次于阿里巴巴、IBM)”，“最早開源并落地平行公鏈架構”，“協助多個世界500強企業開發并實施區塊鏈項目”……這個本土區塊鏈企業在過去10年中攢存了不少亮眼頭銜。
本期我們主要探討復雜美在區塊鏈應用落地領域的布局及所得，通過對創始人兼CEO吳思進的深度專訪，以及對復雜美企業發展歷程的追溯，我們試圖了解，這位起步早、落地也早的區塊鏈創業團隊究竟在區塊鏈應用上做了哪些探索，收獲如何，對未來區塊鏈該如何落地有何預判與規劃?
從業務上來看，復雜美既做區塊鏈底層，又做區塊鏈落地應用。小蔥獲悉，自2016年底至今，復雜美的商用區塊鏈系統已經在家電、物流、能源等領域部署落地，為合作企業提供供應鏈金融、資產上鏈、存證溯源、支付結算等商業服務。
我們首先詳細看幾個落地案例。
區塊鏈金融 ：美的區塊鏈供應鏈金融系統
2015年底，在眾多公司還沒有突破區塊鏈的技術門檻時，復雜美就推出了基于區塊鏈的票據撮合系統，且該系統于2017年1月正式在海航海平線(海航集團的供應鏈物流平臺)上線運營。
作為國內首個區塊鏈票據服務應用——“海票惠”利用區塊鏈匯集企業商業票據信息，允許融資方和資金方在鏈上交易，通過有效解決票據交易的信用缺失問題，幫助中小企業實現融資。
海票惠項目的落地，讓復雜美嶄露頭角，更多行業巨頭開始與其建立合作，在這之后，復雜美與美的集團共同推出了區塊鏈供應鏈金融系統。
【案例背景】
供應鏈是圍繞核心企業而形成的一個功能網鏈結構，是一條連接供應商、制造商、分銷商、零售商及終端用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈與增值服務鏈。因此，供應鏈上下游各成員企業間往往涉及大量且頻繁的資金業務往來。
傳統的供應鏈金融模式在實際運轉過程中暴露出越來越多的問題。
首先是票據、應收賬流通困難，中小企業資金周轉率困難，加之缺乏真實可靠的信用體系，資金方參與的積極性不高，中小企業融資成本高;上下游企業發展困難，核心企業的業務擴展也受到限制;此外各方協作的流程復雜，整體操作效率低下。而這些痛點都源于現有供應鏈上企業的協作模式及不成熟的信用環境。
傳統供應鏈金融模式示意圖
【解決方案】：區塊鏈+企業白條
傳統供應鏈金融模式流程中的關鍵，就是對于中小企業的定向增信和交易流程便捷化，區塊鏈技術的介入可以解決這一問題。
復雜美為美的金融打造的區塊鏈供應鏈金融系統，核心就是對企業應收付賬款的通證化，具體表現形式即，引入方便流轉的企業白條。
小蔥注：一般而言，當供應商將貨物賣給核心企業時，核心企業會開具一個應付款的憑證，就稱為“白條，這里的美的“白條”是寫在區塊鏈上(可追溯、可拆分)、以核心企業美的為信用背書的(美的私鑰簽名)。
美的區塊鏈供應鏈金融系統示意圖
在生產端，美的將一定數量的白條提供給一級供應商用于代替應付款票據，一級供應商可根據需求額度，自由拆分白條，支付給下一級供應商以獲取原料，以此類推，逐級向下。由白條代替票據在供應鏈之間流轉，從而讓票據在供應鏈中流轉更加方便、快捷、且具有可追溯性。處于相對底層的供應商(現金需求大)可以將手中的白條向美的指定的保理機構兌換成現金，從而實現整個供應鏈的資金流流轉，幫助核心企業穩固上下游供應商生態。
此外，企業白條在消費端也可以擴大應用。比如供應商企業可以把企業白條，當做工資/獎勵的一部分發放給員工，收到白條的員工變身為消費者，可以根據其日常生活所需，使用白條向美的指定的經銷商購買家電產品，而經銷商則可以使用收到的白條去向美的進貨，如此一來，也實現了企業白條在消費端的延伸，有效促進供應鏈下游銷售的發展。
商品數字化：區塊鏈數字倉單
2018年7月，復雜美區塊鏈與浙江涌金控股有限公司和華清智芯(北京)科技有限公司聯合發布了“金儲區塊鏈倉單交易平臺”。
小蔥注：倉單即為實體存貨被儲放在合格倉儲人的倉儲場所中，以標準格式簽發的單據，每一張倉單都代表了一批存放在倉庫中的實物，憑借倉單可提領貨物。因此，持有倉單一定程度上可以被視為擁有貨權。
該平臺的核心功能是，將實體倉單轉化為數字倉單，并且記載在區塊鏈中。
商品在入庫后會直接生成一張與貨物對應的數字倉單，將包含商品具體參數(如數量、規格、照片等)及入庫時間、經手人等各類信息的倉單寫入區塊鏈，一方面可以解決倉單數據造假等問題，避免倉單重復質押造成的潛在風險，同時倉單的溯源、轉移和交易變得更加容易，小微企業還可以憑藉數字倉單對接銀行，融資也更高效。
金儲區塊鏈倉單交易平臺
與倉單上鏈類似的，還有商品上鏈，即商品數字化。
2018年9月，復雜美與杭州百年老店知味觀聯合推出區塊鏈月餅數字提貨券(倉單)，每一個數字提貨券(token形式)都對應一盒實體月餅，在區塊鏈平臺上完成商品上鏈、下單、支付、流轉、提貨甚至銷售等交易動作，全流程透明可溯源，可視作區塊鏈電商的新探索。
將實物“月餅”變成區塊鏈數字倉單，一方面便于溯源，消費者可在區塊鏈瀏覽器查詢到月餅的生產信息(如生產批號、生產日期等)和發貨信息，確保月餅是知味觀生產并從知味觀倉庫發出;
此外，月餅的數字化也提高了其流通性，區塊鏈月餅可以像數字資產一樣在區塊鏈上分割和流轉，收到月餅提貨券的用戶自己即便不吃，還可以直接輸入收件地址送給指定人，也可掛單在區塊鏈平臺上再出售，轉讓給真正需要月餅的人。
實際上，區塊鏈月餅的鏈上售賣過程還體現了一種新的區塊鏈銷售模式。
拿到月餅提貨券的人，可以在區塊鏈終端上輸入指定的提貨地址，保存在生廠商倉庫的月餅就會按地址給用戶發貨，真正實現了“B2C”的點對點交易模式，商家直接發貨給消費者，剔除中介平臺和分銷商對利潤的層層盤剝，給消費者真正的實惠，并且還有可能幫助解決互聯網電商的假貨頑疾，因為每一個數字月餅上，都有生產廠家的簽名無法作偽，購買者不用擔心買到假月餅。
區塊鏈支付結算：櫻花未來穩定幣
伴隨著Facebook等科技、金融巨頭紛紛公布數字貨幣項目，以穩定幣為代表的區塊鏈支付場景的應用正快速進入人們的視野，并受到各國政府及央行的高度關注。
在談及區塊鏈落地應用時，復雜美CEO吳思進特別提到了一個合作的區塊鏈支付應用，即由日本換匯商Sakura EX支持，基于復雜美的Chain33區塊鏈底層開發的穩定幣項目——櫻花未來(簡稱“SFT”)。SFT是一個面向全球范圍的第三方去中心化的支付平臺，目的是通過區塊鏈技術建立跨境支付商業生態圈。
在傳統的中心化支付生態運作系統中，發展中國家的居民需要付出高昂的成本來換匯和向國外匯款，尤其對于中東和非洲等支付清算系統及相關法令不完善的國家，跨境支付的難度和成本極高。
基于比特元公鏈發行的櫻花幣，扮演的是穩定幣的角色，持有櫻花幣的用戶，可以直接在指定的線下兌換點按照1：1的比例直接兌換成日元法幣現鈔，且手續費全免。
借助區塊鏈及智能合約等技術，SFT支付平臺理論上可提供7*24無間斷的自動化服務，不僅能夠大幅減少流程中人工處理環節，縮短清算、結算時間;還能減少支付處理、接收、財務營運和對賬的成本，提高資金流動性，是區塊鏈在跨境支付領域的落地嘗試。
據悉，該項目創始人憑借良好的政商資源背景及強大的資金實力，受日本當地的政治支持較好，目前已有20多個換匯點，包括東京的澀谷、新宿，以及大阪、神奈川、福岡、沖繩等游客密集的區域，近期其關島機場兌換點也落成營業。
吳思進十分看好櫻花幣項目的未來，認為“穩定幣是比較好的區塊鏈應用，可以用于支付、消費，是未來整個區塊鏈體系的基礎”。因為現實生活中，無論是出國旅游還是公務外出，換匯換鈔幾乎所有人都會遇到，持有櫻花幣能直接到指定外匯兌換點直接兌換日元法幣現鈔，能方便用戶的兌換需求。
據小蔥了解，除上述提及的供應鏈金融、區塊鏈數字倉單及區塊鏈支付結算應用場景外，復雜美還在存證溯源、聊天社交等各領域都有落地探索，如主打存證溯源的上鏈查項目，就是利用區塊鏈技術特性，讓用戶只需通過區塊鏈二維碼掃一掃，就能快速實現上鏈信息的“來源可追溯，去向可追蹤”的需求，實現產品的生產、流通、消費等全生命周期的監控，而這類解決方案，還能推廣應用到(商品、證書、版權、物流等)數據上鏈、存證、查詢等各類場景之中。
從大企業轉向小企業：走“農村包圍城市”的道路
無論從國內還是全球來看，復雜美在區塊鏈落地探索上都算得上“早鳥”，且多是與知名的世界五百強企業合作。
但在吳思進看來，這些落地案例沒有一個算得上“成功”，因為“絕大多數都是在大型中心化企業內部以中心化形式推行的，做完之后沒能大規模推廣，無法實現落地生根”。
他認為，未來區塊鏈應用的大規模落地，“還是要依靠廣大的中小企業，走‘農村包圍城市’的道路”，好比早期的淘寶，大多是一些邊緣企業在上面賣東西，之后才越做越大，而大企業終究無法扮演區塊鏈的使者。
但五年前他的想法截然不同，吳思進回憶說，“之前我覺得，區塊鏈由中心化企業(比如大企業或政府部門)去推動是最高效的，因為他們有資源、有實力，一聲令下全部用區塊鏈就很簡單”。
但經過幾年的探索，他發現中心化大企業沒辦法在區塊鏈上有大的突破，原因很多。
- 首先大企業“不夠痛”，他們大多資信狀況好，品牌實力強，不存在類似融資難、銷售難等業務問題，變革的“推力”不足;
- 其次，大企業的盈利能力本身較強，在早期區塊鏈技術還不夠成熟的情況下，利用區塊鏈技術所帶來的那些“額外利潤”幾乎可以忽略，變革“引力”不足。
- 最后，既有的一套體制機制和錯綜復雜的利益關系決定了區塊鏈無法在大企業內部推行下去，他們不可能顛覆自己。
幾年的摸索讓吳思進和他的團隊對區塊鏈的未來發展有了更清晰地認識。他們意識到，眾多中小企業才最迫切需要借助區塊鏈技術來記錄和證明自身生產能力、產品實力、資信狀況，尋求市場和資金支持，因此復雜美開始調整業務路線。
2018年11月，復雜美自主研發的Chain33“平行鏈”系統正式開源，該系統采用一條主鏈，多條平行鏈的模式，主鏈負責存證共識，平行鏈執行自己的業務邏輯，把存儲和計算分離，并且是模塊化、插件化開發，能靈活升級滿足上層應用的需求。
復雜美平行鏈系統架構
提到Chain33平行鏈，吳思進格外興奮：“Chain33有一個很好的定位，能讓企業以較低的成本到區塊鏈上進行開發應用，滿足廣大中小企業的需求”。
他告訴小蔥，如果每個企業都做公鏈，成本可能500-1000萬都不夠，還要團隊去運營維護，而基于Chain33搭建一條最基礎平行鏈的成本最低在千元以下，“對前期并不想大規模投入的企業而言，這種相對低成本的革新嘗試更實際，讓更多企業(尤其是中小企業)有了上鏈開發的可能性”。
在吳思進看來，平行鏈是復雜美的核心競爭力，該架構的實現，比全球其他團隊領先一年。并且這一架構推出后，獲得了百度、阿里、騰訊、360等機構的認可與跟進研究，還于今年3月登錄微軟Azure市場。
“定位于去解決中小企業的問題，是基于整個區塊鏈行業的市場需求，區塊鏈的核心價值就是去中心化，廣大中小企業才是區塊鏈的未來”。如今的他斷定，“新的東西一定在創業公司里出現，老體制里出現不了，因為大企業在自身比較領先也有一定規模的時候不可能帶頭去搞區塊鏈。
“最終，大企業只能是被倒逼作出重大改革，好比淘寶網店倒逼門店和百貨店改變經營模式一樣”，他補充道。
未來預判：99%的企業和個人都會在區塊鏈上
小蔥了解到，復雜美創業十年，迄今還沒能在區塊鏈業務上實現大規模盈利，但在談到區塊鏈的未來時，言語之間，吳思進似乎顯得比任何人都要堅定和憧憬。
“我認為區塊鏈有可能會促進生產力提高十倍，最終的生產成本可能會降到原來的1/10都不止”，他說道。
“很多人可能只覺得區塊鏈可以提高安全性、保護隱私，但其實它最大的價值是把整個社會的生產和消費協調起來，讓成本降到最低，這種推動力量是巨大的，是一種制度上的革命”。
在他看來，“目前市場上的區塊鏈應用都還是很早期的”，真正的未來，是用區塊鏈技術來穿透整個生產、協作、消費及交易環節。區塊鏈最大的價值就在于，“幫你用最快的時間，找到最靠譜的人、最好的產品，并通過性價比最高的方式交易”。
首先，區塊鏈很適合用來協調整個生產消費環節。它能幫助每個鏈上身份證明自己的生產能力和信用度，且做完每個案例后，還會把這些歷史記錄下來，呈現給新的供應商、經銷商、消費者或者其他對接角色，直接依靠技術(不可篡改的鏈上數據記錄)而非人為(廣告/第三方機構等)來為信用背書。原料供應商依靠既往合作案例證明自己原材料的質量，商家依靠既往銷售業績證明其產品的受歡迎程度，中小企業依靠鏈上信用記錄向市場爭取投融資額度……因此，往后的商業競爭會更激烈、更專業化，沒能力提供高性價比的產品和服務的企業，終將被市場淘汰。
此外，區塊鏈能極大方便交易和物物交換。說到底，個人賺錢的最原始動力就是去與他人交換產品和服務，而產品和服務以token的形式在區塊鏈上交易最方便。前文提到復雜美所做的“月餅券”就是一個商品數字化的雛形，在東西還沒生產出來之前，就通過token的形式把整個生產流程的訂單全部確訂好，并且月餅可以靈活地在鏈上轉讓買賣。隨著商品數字化和資產通證化的大規模推廣，個體之間其實可以低成本地實現原始的“物物交換”，區塊鏈上不僅能記錄“月餅券”，還可以記錄“餐券”、“房券”、“水果券”、“空調券”，每家企業和個人都可以發行一個與其產品/服務相對應的、基于其信任的“白條”，這些“白條”可以在市場上流轉、交易，并且整個交互流程都記錄在鏈，通過區塊鏈來約束整個交互流程和產品服務質量。
顯然，這樣的未來到來的前提是，大量企業和個人的資產上鏈。“未來，99%的企業和個人都會在區塊鏈上”，吳思進對此非常篤定。所有的產品、資產和債務都上鏈，一切都是真實的，價格、質量、性價比都是透明的，這是區塊鏈可期的未來。
他認為，當前的階段，正是大量企業和個人抓住機遇、在區塊鏈上建立自己品牌/資信的良好時機，當未來大家的資產都在區塊鏈上時，企業會發現產品和服務沒有上鏈很難賣出去，個人在鏈上沒有歷史記錄將很難取得他人的信任，上鏈將成為常態，就好比現在我們用淘寶購物，用移動支付結賬付款。
