聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 孫策地盤（ID：suncedipan），作者：孫策，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
天下苦流量久矣，無論是流量紅利還是品類的紅利都已經(jīng)消失殆盡了，而且公域的投放本質(zhì)上就是競(jìng)價(jià)邏輯，今天的流量永遠(yuǎn)比昨天貴，其實(shí)一些大玩家開始往下走，試圖尋找新的破局，線下的各種玩法也是層出不窮，線下的各種成本也在逐步上升，怎么破？
終極解決方案，裂變版快手，通過代理裂變的邏輯迅速低成本獲取海量優(yōu)質(zhì)的推手，進(jìn)而完成快手極速版app高質(zhì)量的推廣
今天我梳理 3 種經(jīng)典的推廣方式，并給你詳細(xì)講清楚，為什么裂變版快手是終極解決方案
大廠的需求是：低成本、海量、高質(zhì)量的用戶
推廣人群的需求是：輕松持續(xù)的賺錢
ka版推廣，大廠出一個(gè)簡單的政策（一單結(jié)算多少錢），從全國范圍內(nèi)找一些地推公司，地推公司組建團(tuán)隊(duì)去推廣、也會(huì)分包給一些外部的地推團(tuán)隊(duì)去推廣，這種模式存在了很多年，這樣的模式也鑄就了挺多輝煌的業(yè)績，一些地推公司年收入過億
隨著線下拉新越來越深入，這種模式的弊端不斷顯現(xiàn)
對(duì)于甲方大廠來講，有多個(gè)弊端
1、一線推廣員接觸不到，導(dǎo)致無法根據(jù)一線情況，調(diào)整對(duì)應(yīng)的方案，
2、優(yōu)秀推廣員獲取成本較高，需要靠篩選才能找到優(yōu)質(zhì)的推廣員，甚至找不到優(yōu)秀的推廣員，
3、一個(gè)合作方獨(dú)大，難以管理，
4、政策無法快速的上行下達(dá)，無法形成有效的推廣合力
5、僅僅靠價(jià)格來調(diào)整整個(gè)推廣，無法根據(jù)有效問題多種方式引導(dǎo)推廣方向
6、風(fēng)控成本過高，無法通過多種有效方式進(jìn)行風(fēng)控
總之，這樣大廠與地推公司的合作之間，有太多的管理損耗，無法專注于推廣本身
對(duì)于地推工作者來講，也有多個(gè)弊端
團(tuán)隊(duì)總成本問題
1、開碼復(fù)雜，也就是說需要給推廣員開推廣拉新碼，需要一個(gè)具體工作人員進(jìn)行對(duì)接
2、結(jié)算復(fù)雜，需要懂稅務(wù)、需要按時(shí)結(jié)算，這一塊也需要一個(gè)專業(yè)的工作人員，注意專業(yè)，懂稅務(wù)很關(guān)鍵
團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張問題
1、可遷移成本太低，員工很容易成為競(jìng)爭對(duì)手
地推員問題
擔(dān)心上家跑路，結(jié)算不穩(wěn)定、結(jié)算不及時(shí)，還需要維護(hù)好跟上家的關(guān)系
總之，這種推薦模式獲客情況下，地推團(tuán)隊(duì)真正要做一些業(yè)務(wù)，也無法專注于推廣本身，
以拼多多為首的在微信體系內(nèi)的砍價(jià)活動(dòng)，就是邀請(qǐng)人打開拼多多掃一下碼，可以砍價(jià)得到免費(fèi)的商品或者的現(xiàn)金，抖音、快手等一眾都在跟進(jìn)，都是想通過個(gè)人端去裂變，再獲取低價(jià)的用戶，
但是隨著微信平臺(tái)的限制以及多個(gè)平臺(tái)跟進(jìn)，微信體系的裂變?cè)絹碓诫y，獲客成本也越來越高，大廠開始思考
解決的問題是：如何讓更多的人參與砍價(jià)這類的活動(dòng)，獲取新用戶以及老用戶促活的目標(biāo)
核心的關(guān)鍵點(diǎn)：如何驅(qū)動(dòng)更多的人參與這個(gè)活動(dòng)，
這種大廠也開始把政策給到線下的團(tuán)隊(duì)，讓一些專門的線下團(tuán)隊(duì)來驅(qū)動(dòng)這個(gè)事情
其實(shí)砍一刀的本質(zhì)是分享推送，就是你的朋友推薦你使用，這個(gè)方式同樣在早期獲得了極大的增長，隨著成本的增高，也延伸出不少問題
1、微信體系內(nèi)的限制，裂變的成本越來越高，需要在微信體系外進(jìn)行裂變分享；
2、參與活動(dòng)的用戶的標(biāo)簽一致化，分享觸達(dá)的用戶也標(biāo)簽一致，沒有辦法獲得多樣性的客戶；
3、如果專業(yè)的線下團(tuán)隊(duì)去操作，生成的碼只能個(gè)人使用，
4、規(guī)則不明確，用戶參與成本過高，與想要更多人參與形成一定的矛盾點(diǎn)；
總之，社交分享這個(gè)邏輯去做用戶拓展，微信體系內(nèi)的裂變相對(duì)來說較難了，
那么，該怎么破？
一個(gè)產(chǎn)品想要獲取一個(gè)新用戶，本質(zhì)上就三種方式，搜索、推送、社交分享，搜索就是你的產(chǎn)品可以用戶可以針對(duì)某個(gè)需求能搜索到；推送就是你在抖音等產(chǎn)品進(jìn)行買量，抖音給用戶進(jìn)行推送；社交分享就是用戶推薦用戶，裂變版快手其實(shí)就是社交分享的一種；
上面分析的ka版、砍刀版，根本問題就是無法更低成本的讓整體推廣員對(duì)一個(gè)整體目標(biāo)一塊發(fā)力 ，其實(shí)跟淘寶客的邏輯差不多，拉新是推出去一個(gè)產(chǎn)品，淘寶客是推廣員去賣一個(gè)產(chǎn)品，淘寶客的發(fā)展路徑就是當(dāng)社群推送以及微信返利個(gè)人號(hào)受限制的時(shí)候，好省、花生日記等用代理模式讓更多的人參與到淘寶客中去，迎來淘寶客的最后一次繁榮；
這是快手極速版的質(zhì)量，新設(shè)備的次活在52%， 7 日連續(xù)登陸的用戶是22%，證明用戶質(zhì)量是完全沒問題的，而且在這個(gè)體系下面的推廣員也會(huì)嚴(yán)格遵守這個(gè)規(guī)則
對(duì)于推廣團(tuán)隊(duì)，整體收入較高且穩(wěn)定
裂變版快手的推廣，其實(shí)就是把拉新傭金進(jìn)行了分拆，有拉新獎(jiǎng)勵(lì)、次留獎(jiǎng)勵(lì)、七留獎(jiǎng)勵(lì)、激活老設(shè)備、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說設(shè)立了一個(gè)分級(jí)運(yùn)營的體系，有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的用戶，每個(gè)級(jí)別都有不同的傭金、還有獎(jiǎng)勵(lì)，每一級(jí)用戶需要推出有質(zhì)量的用戶才能賺到錢，管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)才可以賺錢，
這個(gè)方式的推出，基本解決了ka版、拉新版的痛點(diǎn)
對(duì)于app官方來講，
1、app官方與團(tuán)隊(duì)長的利益是一致，政策可以更快速的上行下達(dá)，可以有多種方式；
2、優(yōu)秀推廣員的獲取成本降低了，可以不斷獲取優(yōu)質(zhì)的推廣員；
3、可以在微信體系外進(jìn)行了裂變；
4、可以針對(duì)推廣目標(biāo)，靈活調(diào)整，整個(gè)推廣方式
對(duì)于拉新團(tuán)隊(duì)來講
1、推廣的員的遷移成本變高，不用擔(dān)心推廣員的做大之后跑路，推廣員的下級(jí)換平臺(tái)要重新進(jìn)行升級(jí)，
2、不用擔(dān)心結(jié)算問題，然后給下級(jí)的結(jié)算也不用重新
3、認(rèn)真管理好團(tuán)隊(duì)，
總之，整個(gè)體系設(shè)計(jì)沒有無關(guān)的損耗，一切的導(dǎo)向是推廣到新用戶，推廣到有質(zhì)量的新用戶，真正專注于推廣本身
支付寶、美團(tuán)、淘特等大廠拉新部門可以都可以嘗試用一下這個(gè)新流量的獲取
另外，看過這篇文章的應(yīng)該都知道，孫策團(tuán)隊(duì)正在大量招募優(yōu)秀的年輕人，進(jìn)行多個(gè)業(yè)務(wù)的探索， 21 年我們合作的團(tuán)隊(duì)多個(gè)團(tuán)隊(duì)年入百萬，
22 年新團(tuán)隊(duì)， 12 月份入職的一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，所負(fù)責(zé)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)快單日利潤 1000 了，孫策團(tuán)隊(duì)缺人，我們會(huì)給這個(gè)負(fù)責(zé)人配置行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的老師、配置基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，由這個(gè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行獨(dú)立操盤，我們孵化團(tuán)隊(duì)的方向主要在短視頻、電商、線下流量等領(lǐng)域；
