導(dǎo)語(yǔ)：總結(jié) 2021 年度服務(wù)商和品牌合作案例，分享優(yōu)質(zhì)服務(wù)商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
米井傳媒助力五谷磨房雙十一期間單日直播GMV破百萬(wàn)，星羅助力屈臣氏旗艦店體驗(yàn)分從4. 03 提升至4.98，在鴨梨互動(dòng)的助力下，Teenie Weenie自 2020 年 12 月入駐抖音電商以來(lái)月均GMV超 1 億.....而這些只是服務(wù)商與品牌合作中的一角。
細(xì)數(shù)過(guò)往品牌和服務(wù)商的合作案例可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商服務(wù)商早已成為抖音電商生態(tài)中不可或缺的生力軍，助力品牌在這條全新的賽道上快速突圍。
2021 年，是抖音電商服務(wù)商生態(tài)蓬勃生長(zhǎng)的一年。數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年 9 月，抖音電商服務(wù)商規(guī)模較年初增長(zhǎng)112%，服務(wù)品牌較年初增長(zhǎng)150%。在服務(wù)商生態(tài)愈加繁榮的當(dāng)下，抖音電商發(fā)布《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》，總結(jié) 2021 年度服務(wù)商和品牌合作案例，分享優(yōu)質(zhì)服務(wù)商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以期為平臺(tái)內(nèi)外的品牌商家提供策略指南。
一、服務(wù)商助力品牌把握新機(jī)會(huì)，撬動(dòng)新增長(zhǎng)
抖音電商開(kāi)創(chuàng)的“興趣電商”新模式，為品牌帶來(lái)了新機(jī)遇。新銳品牌有望通過(guò)抖音電商完成彎道超車，成熟品牌則可以通過(guò)抖音電商再次擴(kuò)大流量規(guī)模，完善品牌建設(shè)。
同時(shí)，抖音電商開(kāi)創(chuàng)的“興趣電商”新模式，也對(duì)品牌提出了新要求。一些品牌在做抖音電商的過(guò)程中有諸多困惑，例如，無(wú)權(quán)重品牌新號(hào)如何快速破冷啟動(dòng)？一場(chǎng)品牌百萬(wàn)專場(chǎng)該如何策劃？怎么找到匹配的達(dá)人帶貨？如何用達(dá)播撬動(dòng)店播？
上述困惑，單靠品牌本身很難解決，選對(duì)服務(wù)商至關(guān)重要。擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提供幫助品牌在抖音電商全面落地的全鏈路服務(wù)，幫助品牌把握新的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
由此，抖音電商發(fā)布《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》，為品牌提供玩法參考，助力品牌和服務(wù)商撬動(dòng)生意增量。
二、布局FACT四大經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》涵蓋了食品飲料、美妝、服飾鞋包、母嬰圖書(shū)、酒水保健、個(gè)護(hù)家清、珠寶文玩、數(shù)碼家電、智能家居、本地虛擬等十大領(lǐng)域的 50 家服務(wù)商。這些服務(wù)商助力品牌布局FACT四大經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
商家自播（Field）方面，服務(wù)商助力品牌增強(qiáng)內(nèi)容管控，積累人群資產(chǎn)，獲得日銷經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的基本盤。例如，抖事通助力達(dá)利集團(tuán)從 0 權(quán)重開(kāi)播，月均GMV1000 萬(wàn)，開(kāi)播 75 天，合計(jì)GMV超 2400 萬(wàn)；弈鳴傳媒助力空刻意面開(kāi)播 20 天左右單日破百萬(wàn)，成為方便速食類目店播第一家破百萬(wàn)品牌， 5 月至今自播GMV超 6000 萬(wàn)。
達(dá)人矩陣（Alliance）方面，服務(wù)商結(jié)合品牌調(diào)性，匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人為其直播帶貨，進(jìn)而提升品牌聲量，放大生意增長(zhǎng)。例如，宙勢(shì)文化傳媒不僅助力歐詩(shī)漫自播月度GMV持續(xù)過(guò)千萬(wàn)，也讓達(dá)人明星帶貨成為成就品牌銷量的重要武器。
營(yíng)銷活動(dòng)（Campaign）方面，服務(wù)商助力品牌抓住可高爆發(fā)的電商節(jié)點(diǎn)，結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)熱度進(jìn)行單點(diǎn)的迅猛式爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)GMV的跨越式發(fā)展。以雙十一為例，構(gòu)美助力Urban Revivo完成 8521 萬(wàn)GMV，祈飛助力VANS完成 4600 萬(wàn)GMV，迷笛則助力雪花秀店鋪GMV超1. 3 億，自播榮獲大牌美妝排行榜NO.1。
頭部大V（Top-KOL）方面，服務(wù)商助力品牌快速打出破圈高聲量，實(shí)現(xiàn)快速品宣和銷量的雙引爆。例如上海觀至撮合美的與達(dá)人合作，取得亮眼成績(jī)。
透過(guò)《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》可以發(fā)現(xiàn)，服務(wù)商幫助品牌運(yùn)籌帷幄，為品牌注入品效結(jié)合的營(yíng)銷價(jià)值，是抖音電商生態(tài)的重要伙伴。
三、匯聚品牌&服務(wù)商經(jīng)典合作案例，共筑繁榮生態(tài)
抖音電商發(fā)布《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》，具有重要價(jià)值。
首先，《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》作為一種全面且系統(tǒng)的記錄方式，記錄了 2021 年抖音電商服務(wù)商生態(tài)的新成績(jī)和新發(fā)展，反映出抖音電商服務(wù)商生態(tài)正蓬勃發(fā)展。
其次，《 2021 年度抖音電商服務(wù)商生態(tài)案例年鑒》代表了眾多抖音電商服務(wù)商的不斷探索和創(chuàng)新，及突出成績(jī)。同時(shí)，服務(wù)商在服務(wù)品牌的過(guò)程中，沉淀出大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法論，可以對(duì)外分享和輸出，為其他品牌和服務(wù)商提供借鑒和參考，進(jìn)而推動(dòng)抖音電商服務(wù)商生態(tài)的持續(xù)發(fā)展。
如今，服務(wù)商成為抖音電商生態(tài)繁榮的關(guān)鍵力量。放眼未來(lái)，抖音電商將支持服務(wù)商在抖音電商生態(tài)更好的發(fā)展，進(jìn)而通過(guò)服務(wù)商幫助品牌實(shí)現(xiàn)在抖音電商的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
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