聲明：本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID：WHTT1111），作者：白靈靈，授權轉載發布。
情感牌是做好家庭劇情號的關鍵。
隨著短視頻的快速發展，許多演員、導演看到其中的商機，紛紛切入相關賽道。這類人群本身具備專業性，在摸準賽道規則后，憑借優秀的內容創作能力，能更快搶占到觀眾的注意力，成為該領域中的佼佼者。
抖音劇情賬號“高矮胖瘦”的內容創作主力軍，正是具備了這樣的特性。該賬號由一家人共同經營，劇情號所需的編劇、拍攝、演員，以及后期的配音剪輯等大多由這一家四口完成；其中，家庭成員中的爸爸曾是導演，媽媽曾是演員，他們具有豐富的行業經驗，因而更能把控作品的質量，憑借優質內容吸粉無數。
（圖源抖音“高矮胖瘦”）
據了解，該賬號自 2020 年 3 月在抖音發布第一條短視頻以來，截至 2022 年 1 月 17 日，粉絲數已遠超 800 萬，作品獲贊數達1. 0 億。
“高矮胖瘦”各司其職
高矮胖瘦中的“高”指的是家庭成員中的爸爸，“矮”指的是媽媽，“胖”指的是女兒心心，“瘦”指的是弟弟。從人物的外貌特征入手，該賬號在人物形象設定的第一步，就給觀眾留下了鮮明的記憶點。
這一家四口，在視頻創作中也分工明確。其視頻的主要內容為分享一家子的“戲精”日常，基本由媽媽和女兒出境，爸爸主要負責拍攝，最小的弟弟則偶爾出境，負責可愛。
在視頻中，媽媽永遠是活力四射，表演欲旺盛，演繹出“戲精”的精髓；女兒則沉默寡言，經常表現出對媽媽的無可奈何，這種無可奈何中，還夾雜著一點“嫌棄”意味，并借助配音的方式表露出心聲。
母女倆的組合相得益彰，其視頻下方也出現許多類似“媽媽確實演得挺好的，但沒有女兒，視頻就沒有了靈魂”的精準點評。她倆差異化的性格特征，在視頻中形成沖突，最大化發揮戲劇效果，讓視頻在帶給觀眾歡樂的同時，進一步表現出了生活中的酸甜苦辣，激發觀眾的共情心理，從而沉淀粉絲。
基于生活劇情，高矮胖瘦的視頻最終落腳點是在對生活的感悟上，其每個視頻的結尾，通常都會有一段總結式的“媽媽說”感悟。例如，在一個置頂視頻的結尾處，家庭成員中的媽媽說了一段話：“有人喜歡笑，不是事事如意，而是因為熱愛生活。如果有一天你難過了，不要強顏歡笑，不要一個人扛著，你找一個酣暢淋漓的方式，釋放自己的壓力。接納負能量，才是真正的正能量，人生本來就是關關難過關關過。”這些帶有正面情緒引導的語句，能給深陷生活泥潭的人們帶來安慰和激勵，使他們獲得能量和勇氣，因而可達到圈粉、固粉的效果。
值得注意的是，高矮胖瘦視頻中主次分明的人物角色塑造、安排得當的戲劇沖突，以及精巧的內容布局等，主要得益于家庭成員中爸爸和媽媽的專業背景。
據了解，爸爸原名叫鄧宇澄，從美國電影電視制作導演系畢業，曾執導拍攝了電影《極限拯救》，還在《破風》《飛虎》《廉政行動2016》等電影中擔任副導演；媽媽原名叫稅潔，畢業于四川師范大學電影電視學院 1988 級表演系，其在 2012 年時，簽約香港TVB無線電視臺，成為旗下的演員，拍攝過《中國騎兵》《廉政行動2014》等電視劇，以及《沖鋒戰警》《一念無明》等電影。
家庭成員展現出的專業內容輸出能力，一方面，為高矮胖瘦賬號帶來大量粉絲；另一方面，又為其商業變現鋪路。
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視頻為直播間強勢引流
除在視頻作品中植入廣告進行變現外，高矮胖瘦也順應時勢，開啟了直播帶貨。據飛瓜數據顯示，近 90 天( 2021 年 10 月 20 日至 2022 年 1 月 17 日），高矮胖瘦共進行了 6 場帶貨直播，售出商品61. 1 萬件，達成4744. 1 萬元的直播銷售額。
這 6 場帶貨直播，分別于 3 天進行，每天分日場和夜場兩場。 3 天中直播銷售額最高的一天在 2021 年 12 月 2 日，其中日場直播銷售額為1412. 3 萬元，夜場直播銷售額為641. 7 萬元；以銷售額較高的日場直播為例，該場直播共上架 75 款商品，而美妝類商品多達 25 款，一款直播售價198. 0 元的Brlab凈痘小藍瓶達成138. 6 萬元的直播銷售額，成為該場直播的銷售額冠軍。
觀察可知，在直播間流量來源的分布上，該場直播觀眾源自視頻推薦的占比達到了38%，視頻引流人次為265. 1 萬。
（圖源抖音“高矮胖瘦”）
在該場直播進行期間，一條 2021 年 12 月 1 日發布的主題為“我媽明天的本意應該是開一場‘演唱會’”的視頻，獲得了4. 7 萬的點贊增量。這條視頻的內容，主要為媽媽通過視頻通話，讓女兒為其挑選直播當天要穿什么衣服，媽媽計劃每上架一個帶貨品類，就要換相應的服飾搭配；然而，媽媽的認真投入和女兒的勉強應付，形成了鮮明的對比，這也成功引發了觀眾的好奇心，讓其紛紛進入直播間一探究竟。
（圖源飛瓜數據）
此外，在該場直播的彈幕詞云圖中，關鍵詞“衣服”特別明顯，與之相關的評論也多與主播所穿衣服有關。可見，上述引流視頻成功將觀眾的關注點導入至直播間，并引導了直播間觀眾互動的“焦點”。
顯然，作為以內容輸出為主的創作者，高矮胖瘦憑借其家庭成員優秀的內容創作力，能為直播間導入更多的流量，從而使直播效益最大化。
