聲明：本文來自于微信公眾號卡思數據（ID：caasdata6），作者：卡思數據，授權轉載發布。
最近 30 天，直播帶貨總GMV達9637. 8 萬元，這是明星主播郝劭文的戰績。
2020 年 6 月，郝劭文開始在抖音直播帶貨，起初成績并不好，單場銷售額約在數萬元上下。從 2021 年 11 月開始，他的銷售額和觀看人數開始攀升，“小賣部”也升級成了“小超市”。
2022 年 1 月 4 日，他迎來了一個帶貨高峰，總觀看人次高達958. 7 萬，單日銷售額達到1345. 1 萬。目前，他在抖音積累了509. 8 萬粉絲，最近 30 天漲粉 211 萬。
抖音賬號@郝劭文 視頻截圖
郝劭文是如何成為頭部主播的？他的溫吞帶貨法是否值得學習？他的“睡衣小超市”能否一直火下去？
曾經的童星，成了帶貨新星
很多人認識郝劭文，是從《烏龍院》里的小和尚開始的。短視頻上，他也沒有丟掉這個標簽，他的抖音簡介是“從前有個小和尚，現在還是一樣胖。”
除了千篇一律的帶貨數字，郝劭文的直播間，還有一個特殊的地方，那就是“安靜”。
卡思曾圍觀過他的直播間，和時下常見的熱火朝天的直播間不同，郝劭文通常穿睡衣出鏡，真實、接地氣，一個人慢條斯理地講解一款款商品，輕聲細語、沒有助播、也沒有人在身后吆喝叫賣，整體氛圍是平和、溫吞的。
從成長期，再到如今的成熟階段，郝劭文只用了 3 個月。據卡思統計，最近 90 天，直播GMV達到1. 4 億，相比剛起步的階段，進步飛速。
用“人-貨-場”的理論模型來分析，在“人”的角度上，郝劭文已經逐步在用戶心中建立起穩定的IP形象。
不少粉絲喜歡其“接地氣”“溫柔”的風格，還有一批粉絲會固定在直播間蹲守。卡思注意到，郝劭文偶爾會進行純聊天直播，同時在線人數也曾達到 10 萬以上。
@郝劭文 抖音評論區截圖
粉絲畫像顯示，其賬號粉絲以女性為主，占比達到53.14%。在直播間的觀看群體中，女性粉絲的占比提升至76.24%。由此可見，聊天式帶貨更能吸引到女性粉絲，也和賬號本身的粉絲人群畫像一致。
最近 30 天，郝劭文的直播間共上架 442 件商品。貨品結構上，以食品飲料為主，個護家清、生鮮等品類為輔。共同點是，這些品類均以女性為主力消費群體。
其中，食品飲料類目的GMV達到4687.2萬，貢獻占比第一。其次是個護家清、生鮮、家居用品、母嬰寵物品類，GMV分別為1961. 4 萬、987. 6 萬、799. 2 萬、535. 1 萬。
在直播場景的建構上，郝劭文自創“睡衣小超市”的概念，安靜的直播氛圍屬于平臺上比較少見的類型，目前還沒有遭遇同質化困境。再加上自帶明星光環和回憶濾鏡，他的直播間具備較大的吸引力。一個很好的例證是，最近 30 天，抖音賬號@郝劭文 漲粉 211 萬。
如此推算，如果繼續常態化直播下去， 2022 年，郝劭文的直播間會受到更大范圍的關注。
不過，“睡衣小超市”若想迎來更長足的發展，也需要在激烈的競爭中進行更專業化的運營，這也就需要精細化運營的團隊助力。據郝劭文自述，其已搬到杭州。從數據上看，在電商氛圍更濃厚的杭州，他的直播事業更加如魚得水了。
但我們并不知曉，當MCN對其直播間進行大規模改造之后，郝式風格能否持續下去，而一旦“沒那味兒”了，又是否會引起粉絲反彈。
Cosplay、咆哮式、溫吞式：
明星帶貨的盡頭是什么？
明星直播帶貨，自 2017 年就已出現，當時是作為淘寶平臺的引流手段出現，承擔的責任是在大眾層面擴大直播帶貨的知名度。
2020 年，明星直播帶貨徹底成為娛樂圈風潮，在 2021 年的整體熱度仍然未消。原因包含影視行業下行、直播電商風起、平臺助推等多個因素。
2020 年起，影視寒冬持續蔓延，很多明星開始在直播間找副業。彼時，明星主播的收入來源一般是“坑位費+銷售額抽傭”，坑位費從幾萬-幾十萬元不等，傭金比例15%-30%左右不等。以單場銷售額千萬的一場直播為例，不計算坑位費的情況下，若以20%抽傭比例計算，傭金將超過 200 萬。
明星主播的高報酬來自品牌旺盛的直播帶貨需求。秒針的調研數據顯示， 2020 年超 5 成品牌廣告主稱將直播作為營銷重點。
2021 年，為了帶貨，明星主播的招式層出不窮。
如曹穎、楊雪等人開啟“Cosplay式帶貨”，打扮成他們曾經演繹過的角色模樣，穿上漢服，吸引了眾多目光。
還有明星選擇了“咆哮式帶貨”。比較有特色和個人風格的明星主播，要提名@楊子。
近日，楊子在直播間和商家“砍價”、大嗓門、讓黃圣依無話可說的短視頻出圈后，更多外圍的吃瓜群眾對其產生了更深的印象。
不乏用戶留下這樣的評論：“看了那么多直播間，別的主播或敬業或工作，都能看出來是在工作狀態，只有楊霸總，直播那個陶醉的狀態，那個活力四射的精氣神，真是熱愛無疑了。”
還有人評價道：“我一直覺得楊子直播不為了賺錢，就為了找個說話的地方。”
不管是聊天式、Cosplay式，還是咆哮式，都是帶貨風格和形式多元化的表現，也符合直播電商2. 0 時代對內容的需求。當貨品的結構趨于相似之后，主播個人的魅力就是極大的加分項。
從這個角度來看，明星主播和素人主播，都需要找到自己的個人風格，形成獨特的記憶點。畢竟，在這個時代，個人特色仍然是稀有的、且具有競爭力的要素。
本文封面封片為抖音賬號@郝劭文 的視頻截圖。
