聲明：本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者：小八hachiko，授權轉載發(fā)布。

視頻號即將迎來上線兩周年。

從 2020 年搭建基礎功能，吸引一批又一批玩家搶灘加入，到 2021 年頻繁打通公眾號，陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)化與內容向的標桿案例，視頻號的發(fā)展路線愈發(fā)清晰。

背靠微信這棵流量大樹，視頻號是幸運的，這也是大多數玩家押寶視頻號的原因。有從業(yè)者說，“除非微信沒了，視頻號才會死”。

正因如此，兩年來，視頻號遵循微信一貫而來的“克制”，稍微激進一點的功能嘗試都可能引來被吐槽的風險，比如曾短暫出現(xiàn)在朋友圈置頂卻又匆匆下線的視頻號直播間窗口。

在 2022 年微信公開課上，視頻號被定義為微信生態(tài)的“原子化內容組件”，可以跟微信生態(tài)內的其他“原子組件”產生各種化學反應。這也預示著視頻號未來會在微信生態(tài)內有更多的打通動作。

兩周年之際，新榜編輯部將通過一些關鍵詞，拆解視頻號在不同階段的發(fā)展特點，并對話多位視頻號玩家，了解他們經歷了哪些變化，又有哪些新的規(guī)劃。

2020 關鍵詞：搶灘，轉型，水平參差

2020 年 1 月 9 日的微信公開課上，張小龍宣布微信即將上線短內容平臺。 1 月 21 日，一個名為“視頻號”的新功能內測于“朋友圈”一欄的下方。

猶如一針興奮劑，刺激著微信生態(tài)創(chuàng)作者們的腎上腺。外界抖音、快手大戰(zhàn)正酣，在日活數據上你追我趕，短視頻成為最熱門的風口。視頻號的出現(xiàn)，意味著一個新戰(zhàn)場誕生。

最先激動的其實是圖文公眾號，也就是被開玩笑稱為“古典自媒體"的創(chuàng)作者們。他們中的大多數沒能趕上抖音、快手的紅利期，渴望在視頻號所在的微信主戰(zhàn)場分得一杯羹，“屬于公眾號的機會來了”。

視頻號上線初期，只有小范圍用戶參與內測，僅可發(fā)布 9 張圖或者 1 分鐘內視頻，但無法阻擋用戶們的熱情。位置不重要，搶到門票才最重要。

或許是申請內測的用戶數量過多，微信團隊在 2 月暫停了視頻號申請，同時已經陸續(xù)出現(xiàn)播放量 10 萬+的內容。

搶灘只是第一步，創(chuàng)作優(yōu)質的視頻號內容才能獲得更多關注，維持賬號的生命力。這時候，擺在圖文公眾號玩家面前的難題，就是轉型，不僅是創(chuàng)作方式的變化，更是從幕后走到臺前的心態(tài)調整。

“李筱懿”、“十點讀書”、“夜聽劉筱”等微信圖文大號都是早期視頻號的受邀內測用戶。不過，短視頻與圖文創(chuàng)作的邏輯、方式都不同，即使大號們在圖文時代積累了豐富經驗，但面對短視頻也只能摸著石頭過河。

最初，“李筱懿”的視頻號團隊只有 3 個人，每個人都身兼數職，李筱懿本人不僅是主演，也是視頻的文案策劃和導演。相比于純粹的文章創(chuàng)作，視頻更強調內容的場景化，對文案提出了更高的要求。

與李筱懿一樣，不少公眾號主理人也不甘躺平做前浪，他們選擇真人出鏡，對著鏡頭侃侃而談，其中包括一些在各自領域小有成就的中年大叔們。

這給很多人帶來一個疑惑——“為什么視頻號里都是中年大叔？”有人在朋友圈揶揄：

“秋葉大叔”認為，視頻號被中年大叔占領只是一場誤會，他們不過是先進入了視頻號，等到未來各種人都來了，99%的中年大叔，包括自己，大概率都會被無情淘汰。

如今看來，可能是入局的人多了，“中年大叔們”的存在感的確被降低不少。

時針轉到 6 月初，視頻號信息流改為“關注”、“朋友”、“熱門”三個模板，其中“朋友”模塊將顯示好友點贊過的視頻。該功能意味著即使是無粉絲基礎的素人創(chuàng)作者，也可以通過微信熟人社交關系鏈進行內容冷啟動。

在一年后微信公開課上，張小龍?zhí)岬健?strong>機器推薦遠不如人工（或者說朋友）推薦的精彩……內容消費比例應該是1:2:10，平均一個人觀看 10 個關注的視頻， 20 個朋友贊的視頻和 100 個機器的視頻。但是我們的數據并不是這樣，現(xiàn)在朋友贊的觀看總量是機器推薦 2 倍還多。”從側面證明了素人也能創(chuàng)作出爆款內容。

隨著基礎功能逐步搭建完善， 6 月 22 日，視頻號iOS端全面開放，更多用戶涌入視頻號。當天，一張疑似張小龍朋友圈的截圖傳出，內容暗示了視頻號用戶數突破 2 億，但微信官方并未確認這個數字。

當用戶數提升到一定量級，視頻號也相繼出現(xiàn)獲贊 10 萬+的爆款內容，但水平參差不齊，有些也摸不著規(guī)律。

據新榜編輯部觀察， 2020 年 7 月初，視頻號“熱門”推薦中的獲贊 10 萬+的視頻中并沒有出現(xiàn)太多特效炫技和創(chuàng)意劇情的內容。一些截取風景/動漫片段的視頻，配上勵志文案或音樂，就可以獲得 10 萬點贊。

另一方面，視頻號商業(yè)化也被提上日程。

9 月下旬，微信內測“視頻號推廣”功能，用戶可以通過“氪金”獲取更多曝光機會。 10 月初，視頻號打通小商店模塊，兩者關聯(lián)后即可在視頻號主頁上架商品。不久后，視頻號內測直播，并且支持帶貨功能。

11 月 9 日，擁有 3000 多萬粉絲的微信大號“夜聽”創(chuàng)始人劉筱創(chuàng)造了視頻號直播帶貨的第一個爆款。

據新榜編輯部觀察，當晚開播不久后，劉筱視頻號直播間在線人數飆升到 1 萬，峰值達到2. 2 萬。上架低價秒殺商品的時候，由于人數過多，微信小商店系統(tǒng)崩潰 5 分鐘左右，甚至影響到其他幾個同時在線的直播間。

雖然帶貨效果不錯，但直播間功能不完善、畫面不穩(wěn)定等問題也遭到吐槽。

12 月 9 日，部分用戶收到“視頻號直播推流功能開通”的通知。借助推流功能，用戶可用更專業(yè)的設備取代手機進行直播，畫面更加高清流暢，提升了直播觀看體驗。

直播推流問題的解決，為專業(yè)玩家入場創(chuàng)造了空間。

12 月 13 日，攝影師李政霖憑借一場“陪你去看雙子座流星雨”的視頻號直播刷屏朋友圈，吸引眾人來直播間留言許愿，不僅成為視頻號首個百萬觀看直播間，也給李政霖的視頻號帶來超過 2 萬的粉絲增長。

2021 關鍵詞：打通，商業(yè)化，內容出圈

如果說 2020 年的視頻號是勤勤懇懇打地基，招攬用戶，那么 2021 年的視頻號是時候需要秀一把肌肉。

2021 開年，照例是微信公開課打頭陣。張小龍本人也出現(xiàn)在當晚的微信之夜上，花 50 分鐘講解視頻號，提出“視頻號將成為你真正的官網”，并且預告了一系列重磅功能，為已上線一年的視頻號添了把火。

“互聯(lián)網怪盜團”當時發(fā)文，稱堅信視頻號會成為最大的短視頻平臺，理由是個人社交關系為視頻號提供了天然的冷啟動選項，還有人專門做了張圖描述微信的野心：

視頻號也不負眾望，開啟了頻繁打通公眾號的一年。據微信團隊方面統(tǒng)計，在 2021 年，視頻號與公眾號的打通動作達到 17 次。

打通，不僅給視頻號頁面帶來直觀的改版，更給創(chuàng)作們提供了新機遇。

在 2021 年 5 月 26 日的夜晚，科技互聯(lián)網評論人潘亂和劉筱刷新了自己視頻號直播紀錄。

此前，潘亂的視頻號直播間通常只有小幾百人同時在線，當晚卻實現(xiàn)了全程千人以上的在線，最終收獲27. 6 萬人次觀看。而劉筱的成績更驚人，在兩小時實現(xiàn)超過 100 萬人觀看。

這一切指向一個直接原因：公眾號和視頻號之間的直播關聯(lián)被進一步打通。

當一個公眾號與視頻號實現(xiàn)綁定后，打開公眾號的粉絲可以看到非常顯著的視頻號“正在直播”提示；同樣，進入視頻號直播間的粉絲，也可以在屏幕下方看到并打開公眾號名片。

此后，視頻號以小步快跑的節(jié)奏，持續(xù)打通公眾號。在 12 月的訂閱號消息中，已經灰度測試視頻號卡片。

“十點讀書”副總裁廖仕健向新榜編輯部感嘆：“因為視頻號持續(xù)打通公眾號，更加堅定我們繼續(xù)做下去的決心……可以幫助'十點讀書'有效引流用戶至視頻號，目前兩個渠道的用戶重合度很高。”

不過據了解，從“十點讀書”視頻號引流到公眾號的用戶還比較有限。對此，廖仕健也不強求，“用戶關注視頻號的同時關注公眾號其實挺難的，用戶也擔心信息過載，現(xiàn)階段用戶可以關注我們視頻號已經是最好的了”。

當“打通”動作讓更多玩家融入視頻號的時候，服務商們也相應獲得了更多客戶資源，挖掘到商機。

“第一時間”是一家深耕微信生態(tài)多年的服務商機構，從 2013 年開始提供公眾號代運營服務，此后又以看點直播為主陣地發(fā)展。 2020 年底，公司創(chuàng)始人夏恒意識到視頻號將在騰訊短視頻直播內部賽馬中勝出，遂轉戰(zhàn)視頻號。

目前，“第一時間”服務教培機構、知識付費IP達人、線下商超等類型的達人或品牌，直播帶貨是主要的變現(xiàn)方式， 2021 年 11 月，公司服務達人的總直播帶貨GMV達到 5000 萬左右，居于當月視頻號服務商排行榜第四位。

夏恒向新榜編輯部強調，入局視頻號的時間很關鍵，“來早了可能沒事干，來晚了可能沒機會”。在他身邊，有近30%的服務商同行在 2020 上半年入局視頻號，燒了 3 個月錢一無所獲，轉戰(zhàn)抖音快手。

不過，也有少數同行選擇在 2021 年回歸視頻號戰(zhàn)場。歸其原因，夏恒認為是微信生態(tài)更友好，“抖音快手的公域流量一直不太穩(wěn)定且價格漸貴，但微信的私域流量還是成本洼地，是可以抓在自己手里的”。這讓更多商家看中了視頻號這塊沃土。

2021 年雙十一前夕，視頻號上線了直播中控臺，支持主播和運營團隊多人協(xié)同管理直播間，這是視頻號首次嘗試雙十一直播帶貨。

據有贊數據，超 1500 個有贊服務商家加入此次視頻號雙十一活動，單場直播GMV最高突破 3000 萬，單個商家累積直播觀看人數超 660 萬，單品牌客單價最高達 12235 元。

不僅限于雙十一期間的活躍，有贊數據顯示， 2021 年下半年有贊服務的視頻號商家直播場次環(huán)比上半年增加 3 倍。

據新榜旗下視頻號數據工具新視的帶貨主播排行榜， 2021 年 12 月TOP50 主播中，前三名單月總銷售額超過 5 億元。

除了商業(yè)化走上正軌，更多視頻號爆款也在2021- 2022 年初迎來內容出圈。

建黨 100 周年前夕，“星球研究所”視頻號發(fā)布題為《 100 年 重塑山河》的 10 分鐘短片，講述了中國人如何進行地表塑造，科普 100 多年來中國發(fā)生的種種變化，獲得超過 1 億播放量與 380 萬點贊，賬號漲粉超過 30 萬。

12 月，西城男孩、五月天兩場視頻號演唱會直播接連刷屏，其中西城男孩演唱會場觀超 2700 萬，最高同時在線人數是 150 萬，如果按鳥巢最多可坐 10 萬人來算，相當于坐滿了 15 個鳥巢。

西城男孩Westlife，猜到我們準備的彩蛋了嘛？很開心在全球第一場線上直播演唱會和大家度過美好的夜晚，下次見！#時光里的bgm #西城男孩中文唱《平凡之路》視頻號

爆款內容不僅限于原創(chuàng)內容與直播，企業(yè)們借助視頻號也進行了破圈層傳播。

2022 年開年，一條“山東藍翔學姐陪你開飛車”的視頻號內容在朋友圈刷屏，視頻借助QQ飛車手游的國民度和山東藍翔那句“挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔”洗腦廣告詞，迅速突破了 10 萬點贊量，這也是 2022 年第一個企業(yè)視頻號出圈案例。

2022 關鍵詞：扶持、標桿

2022 年 1 月 6 日，新年伊始，張小龍未能如期出現(xiàn)在微信公開課上。但“視頻號創(chuàng)作者大會”作為當天下午的第一個分論壇出現(xiàn)，可見官方對其重視程度。

在這場大會上，視頻號仍然沒有公布相關的日活數據，著重強調未來提供給創(chuàng)作者的流量及變現(xiàn)扶持，并列舉出過去兩年的優(yōu)質案例，仿佛一次公開的交卷儀式。

對此，“互聯(lián)網怪盜團”發(fā)文，認為視頻號的頭腦是清醒的，并且愿意投入足夠的資源。

在此之前，視頻號曾在 2021 年 9 月底發(fā)布了首期MCN招募計劃，同樣提供流量及現(xiàn)金獎勵，頗有從抖音、快手“搶人”的架勢。

據夏恒透露，除直播電商板塊外，短視頻領域機構間的競爭激烈。自MCN招募計劃發(fā)布后，很多抖音、快手的頭部MCN都加入到視頻號中，對自己公司造成了沖擊。

在視頻號 2021 年9- 11 月發(fā)布的MCN機構影響力榜單中，“第一時間”的排名從 9 月的第 6 位，下滑至 10 月的第 23 位， 11 月甚至跌出榜單前 30 位。

不過，夏恒并沒有感受到壓力。在他看來，大部分被招募的MCN只是完成了一個旗下達人遷移的動作，先占住一個坑，后續(xù)并沒有采取深度運營。留給整個生態(tài)的優(yōu)質達人資源在迅速積累，未來機構間的競爭主要比拼運營能力，對第一時間是利好。

值得一提的是，夏恒告訴我們，視頻號官方不強調排名，有時候服務商的內部排名情況甚至不允許對外公布，“公布后，大多數達人/品牌可能會傾向選擇頭部服務商，微信更希望所有服務商依靠自己的能量公平競爭，不想因為排名背書，從而出現(xiàn)某些服務商一家獨大的局面”。

經過兩年摸索，視頻號更加成熟，玩家們看待它的眼光更加客觀，運營思路也發(fā)生轉變。

廖仕健告訴我們，“十點讀書”視頻號曾有過兩個大調整：

首先，“十點讀書”將原先單獨設立的短視頻直播團隊與公眾號、私域團隊，合并為一個整體，一環(huán)扣一環(huán)，形成一個完整的微信生態(tài)內容服務鏈。

其次，“十點讀書”改變了早期“視頻號是營銷工具”的看法，而是將其視為一個新的內容創(chuàng)作工具，直播內容也從早期的帶貨，轉變成現(xiàn)在的文化內容直播。“這點跟公眾號的邏輯很像，不可能說公眾號一上來都是帶貨廣告，你一定需要建立用戶對內容的黏性”，廖仕健解釋道。

新的一年，“十點讀書”希望保持文化類視頻號直播的TOP位置，并且加強視頻號與微信生態(tài)內的各組件的鏈接，形成公域與私域的雙輪驅動。

對于夏恒為代表的服務商而言，最關心的莫過于視頻號的商業(yè)推廣功能。

夏恒向我們傾訴，“基本上你聽過的，沒聽過的，上線的，灰測的，下線的，大多數功能我們都使用過，之所以沒人用或者很多人不知道，歸根結底是視頻號推廣效果有待優(yōu)化”。雖然有吐槽，但夏恒仍然愿意不斷配合嘗試新的推廣功能，并相信視頻號在人群精準匹配方面必將成功。

日前，視頻號直播間上線鏈接推送功能，主播可在直播間直接推送 5 類鏈接氣泡，包括直播預告、公眾號文章、紅包封面、企業(yè)微信名片、微信廣告氣泡。對此，夏恒在朋友圈感嘆“ 2022 年度大驚喜”。

接下來，夏恒除了嘗試視頻號推廣的新玩法，將會對 2021 年已經跑通的視頻號業(yè)務加大投入，除了擴大孵化和代運營方面的業(yè)務規(guī)模外，也會全力打造其他行業(yè)的標桿案例，包括布局視頻號達人培訓業(yè)務、操盤代運營各類直播基地等。

視頻號能否為微信帶來內容生態(tài)復興？

2020 年的微信公開課上，張小龍曾反思微信存在的兩個失誤：“一是公眾平臺在很長時間里只有PC Web版，這限制了內容創(chuàng)作者的范圍；二是不小心將它做成了文章內容載體，使得其缺失呈現(xiàn)短內容的方式。”

這兩個失誤都在視頻號身上得到彌補：手機可操作，支持短視頻、直播形式，視頻號承載著微信從靜態(tài)圖文向動態(tài)視頻升級的重任。

可以說，微信公眾號仍然是迄今為止最好的圖文內容平臺，但伴隨短視頻、直播帶來的沖擊，圖文內容的相對萎縮成為不可逆的趨勢。

從 2020 到 2022 年，公眾號已經連續(xù) 3 年缺席微信公開課，取而代之的C位是視頻號，雖然這跟公眾號的內容生態(tài)布局逐漸穩(wěn)定也有關系，但不乏業(yè)內人士將此解讀為一種“隱喻”，即微信下一個階段的集中加碼對象將是視頻號，而非公眾號。

伴隨視頻號與公眾號的不斷互通，目前來看，訂閱號消息不止是公眾號的舞臺，而是正在成為一個集公眾號、視頻號為一體的通知中心。就在幾天前微信最新更新的版本中，“看一看”也單獨為視頻內容開出板塊，賦能視頻內容。

多年以來，微信已經建立了牢固的內容生態(tài)壁壘，隨著公眾號和視頻號兩者的打通，公眾號的存量價值正在被重新發(fā)現(xiàn)，視頻號的增量價值也已經展現(xiàn)。

對于此前業(yè)內時常討論的，公眾號的粉絲有沒有可能一鍵遷移到視頻號，至少從技術層面來說，并非一件難事，具體還要看微信會通過什么方式、選擇什么樣的時間節(jié)點，特別是如何照顧用戶體驗。而視頻號帶來的受眾，也會為公眾號帶來新的用戶增長點。

微信生態(tài)的流量還會持續(xù)涌向視頻號，這點已經不用懷疑，無論是從平臺還是用戶消費習慣角度出發(fā)，視頻化是趨勢。

此外，值得注意的是，目前來看，視頻號已經走出了一些差異化路線。

以科技自媒體人潘亂為例，過去一年他在視頻號進行了 60 場直播，內容多為互聯(lián)網行業(yè)內的話題討論、觀點輸出，雖然不排除微信官方的流量推薦，但目前來看，潘亂每場直播的場觀都在十幾萬以上，直播分享次數也能達到上千次。

即刻創(chuàng)始人葉錫東（昵稱瓦恁）曾用即刻的日活數據類比潘亂直播間人數，既是對自家產品的調侃，也是對潘亂視頻號直播破圈的認可。

類似這樣特定領域的直播內容，可以通過微信的社交關系在專屬圈層內進行傳播擴散，模式上已經得到了驗證。去年 8 月，我們曾拆解一個形體視頻號直播案例，該賬號曾在 3 小時帶貨 64 萬元。

可以看出，無論是潘亂這樣在科技領域輸出專業(yè)知識的從業(yè)者，還是三四線用戶可能喜歡的形體賬號，都已經在視頻號直播上找到了一條可以變現(xiàn)的通路。視頻號擁有不同圈層的用戶，這本身也符合微信作為全民應用的特點。

又比如上文提到的演唱會直播，大眾接受程度更高，出圈范圍更廣，容易成為全民討論話題，為微信視頻號帶來了一種確定可復制的模式。

西城男孩演唱會視頻號直播當晚的微博熱搜

再如藍翔為代表的企業(yè)視頻號，可以利用微信獨有的圈層傳播能力，打通企業(yè)微信、小程序等工具，通過短視頻、直播的形式與消費者完成互動。在未來，一切組織都是內容型組織，包括企業(yè)。

目前看來，圈層直播、演唱會直播、企業(yè)直播幾種類型都有可能成為視頻號彎道超車的機會所在。

此外，不久前的微信公開課還提到，視頻號直播未來可能會推出付費版，具體的付費模式還有待觀望，比如是單場直播付費，還是會員模式，無論如何，對創(chuàng)作者來說都多了一種變現(xiàn)方式。尤其特定圈層的專業(yè)直播，專業(yè)知識+內容稀缺性，完全有可能實現(xiàn)付費。

回顧這兩年，從舞臺搭建到登臺表演，視頻號在遵循“克制”的微信法則下，一路小步快跑，交出了一份有模有樣的答卷。我們猜測，微信原本趨于穩(wěn)定的內容生態(tài)，或有機會借視頻號實現(xiàn)復興，實現(xiàn)一次出人意料的反攻。