聲明：本文來自于微信公眾號直播觀察（ID：zhibogc），作者：G G，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著元宇宙概念的爆火，虛擬人、VR等相關(guān)技術(shù)的熱度也跟著上漲了不少。在抖音上，柳夜熙、宇航員小五等虛擬人IP一度成為爆款。
最夸張的當(dāng)屬柳夜熙，一夜?jié)q粉過百萬，一度被奉為虛擬主播天花板，教科書一般的存在。同時(shí)她的爆火也讓元宇宙這一概念再度曝光。
雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上對于元宇宙的看法褒貶不一，但是元宇宙這一概念的的確確捧紅了不少主播，一個(gè)月漲粉百萬似乎也不是什么難事。
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在月球上發(fā)現(xiàn)了“神秘小屋”
前段時(shí)間，月球上有一塊巖石被誤認(rèn)為是房屋，一度掀起了關(guān)于外星人的討論。有一位抖音達(dá)人結(jié)合這一熱門話題，做了一則視頻觀看量有二百多萬。
視頻內(nèi)容涉及到元宇宙的部分相關(guān)概念，制作者構(gòu)建了一個(gè)在月球居住的虛擬形象，將熱門話題融入視頻中，實(shí)現(xiàn)快速漲粉。
這位抖音達(dá)人的ID為“開普勒星人”，去年12月份漲粉170萬。目前抖音粉絲共有209萬，獲得1396萬的點(diǎn)贊。這位開普勒星人目前共發(fā)布了24部作品，前后加起來也就不到三個(gè)月。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，該賬號下的男性粉絲偏多，占比達(dá)到了70%。并且，該賬號對于30歲以下的年輕群體吸引力較強(qiáng)，這一群體粉絲占比近70%。
該賬號發(fā)布的視頻平均時(shí)長就22秒，平均一個(gè)月就只發(fā)8條視頻，平均點(diǎn)贊近五十萬。值得注意的是，其平均贊粉比較高，有23.4%。
這也就意味著，開普勒星人在大量引流的同時(shí)，還以一種高效的方式完成了流量轉(zhuǎn)化。這一點(diǎn)是當(dāng)下許多短視頻達(dá)人想做卻沒有做到的。
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荒誕的背后卻又毫無違和感
也許，這位開普勒星人的各種設(shè)定在一些大牛的眼中顯得有些幼稚，或者說鬼扯。所有的設(shè)定都顯得有些違背常理。
首先是這位主人公的設(shè)定，或許源自前段時(shí)間的研究報(bào)道，開普勒22-b是可能擁有地外生命的行星之一。
這種非常規(guī)的人物設(shè)定更容易吸引觀眾的目光，或者更容易被觀眾所摒棄。該賬號顯然屬于前者。
再者就是創(chuàng)作者針對年輕群體，將視頻趣味性的優(yōu)先級排的很靠前。可以看到他的大多數(shù)視頻都是融入了年輕人常用的熱梗。
例如，在絕地求生 2021 年P(guān)GC全球總決賽比賽期間，該賬號創(chuàng)作的視頻開普勒星人在月球上通過望遠(yuǎn)鏡觀察地球。
這個(gè)視頻中融入了許多較為時(shí)興的元素，首先是一張地圖，吃雞中第一張地圖也是最為經(jīng)典的一張地圖，視頻創(chuàng)作者將它還原到了視頻中。
然后就是，吃雞中的經(jīng)典款式三級頭，還有一些初期很稀有的服飾。還有在別人看比賽時(shí)偷偷刷井川里予視頻的小哥。
當(dāng)然，不排除他有蹭井川里予熱度的嫌疑，不過他的視頻中一切都進(jìn)行的很自然。況且這種生活片段類型的短視頻很受歡迎，張同學(xué)的農(nóng)村生活視頻為他帶來了一千多萬的粉絲。
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不以變現(xiàn)為目的就是耍流氓
網(wǎng)上有一個(gè)句話說的好，流量變不了現(xiàn)跟耍流氓有什么區(qū)別。這一句話深刻地指出了現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作者對于流量變現(xiàn)的迫切需求。
就目前看來，開普勒星人的變現(xiàn)方式似乎就只有商業(yè)合作，通過視頻中的軟廣告插入以及商業(yè)合作實(shí)現(xiàn)營收。既沒有開通抖音小店，也沒有直播帶貨。
例如，火星人集成灶的一則商業(yè)合作視頻。視頻中開普勒星人聯(lián)系之前提到的一條小龍，露出了廚房中的火星人集成灶以及一些烹飪輔料，引導(dǎo)觀眾想象，視頻的結(jié)尾是長大后的“小龍”在他身后看著他。
不得不說，這條廣告插入是筆者近段時(shí)間以來看到的唯一沒有直接劃走的視頻。通常來說，廣告環(huán)節(jié)直接劃走是大部分人的首選。
除了廣告植入，IP合作也是他在做的另一種商業(yè)變現(xiàn)。通過IP授權(quán)合作，雙方實(shí)現(xiàn)互惠互利。
相對來說，開普勒星人做的比較好的是其對于私域流量的留存。目前觀察到，在抖音上共有七個(gè)群聊，每個(gè)群都是 500 人滿人的狀態(tài)。
私域流量的沉淀有助于其構(gòu)建良性商業(yè)模式，至于具體如何構(gòu)建，是開普勒星人當(dāng)下所要解決的一大問題。
