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直播 8 小時，沒人下單？
誰這么慘？
最近，香港演員李國麟直播帶貨翻車，他還得了個“最慘帶貨明星”的稱號。
提起李國麟，首先想到的就是鳩摩智。
沒有我鳩摩智，算什么英雄大會。
貧僧精通各種武學，無相劫指只是其中一項。
能和貧僧打成平手的，世上沒有幾人。
……
想當年，在 1997 年黃日華版的《天龍八部》里，李國麟塑造的鳩摩智是多么傲嬌和霸氣呀，雖然幾十年過去了，這個角色仍舊深入人心，讓人忘不掉。
正因為演技好，所以李國麟在港劇里即便是綠葉，也是黃金綠葉，觀眾緣佳。
可誰能想到，當鳩摩智走進直播間帶貨，不僅傲嬌不起來，還因為營業(yè)額太慘鬧得人人皆知。
后來李國麟澄清，說自己一共直播 4 場，少的賣了7、 8 萬，最高一場賣了 38 萬。
不過，賣 38 萬那一場，因為售后不到位，禮物沒送，最后退貨 31 萬。
李國麟坦言：失望，不會再和那個商家合作，自己更喜歡演戲。
01
這幾年，影視業(yè)遇寒冬，明星紛紛涌入直播間取暖，港臺演員更是大舉北上謀生求發(fā)展。
無論是個性低調(diào)的，還是很久沒演戲的港臺演員們，都在直播間高調(diào)活躍起來。
難怪大家都說，明星的盡頭，是直播間。
和普通人比，無論有沒有過氣，明星的光環(huán)自帶流量，做直播可以說是走捷徑。
但是，主播和明星，是兩個生意。
即便是明星，也不一定帶的動貨，甚至還會大翻車。
像陳浩民，也因為在 1997 年黃日華版的《天龍八部》里演段譽被人熟知，直播了幾次，有一次銷售量是0，還有一次 5000 多的酒降價到 20 多塊，最后網(wǎng)友質(zhì)疑是假貨。
曾志偉，直播帶貨首秀， 5 小時賣出 1400 萬，超過 1 千萬人觀看，數(shù)據(jù)不錯，但賣最多的那款酒，到顧客手上卻發(fā)現(xiàn)貨不對板，被瘋狂退貨。
“白娘子”趙雅芝的直播也遇到不少尷尬事兒，似乎提前沒準備，主播引導半天，趙雅芝才點出要賣的是黃金首飾。主播讓她猜手鏈多少錢，趙雅芝說：幾千塊錢吧？主播當下就變了臉色，趕緊強調(diào)：這個在外面至少一兩萬。
這場直播，至少主播還耐心引導糾正趙雅芝，另一場的主播直接嫌趙雅芝說話太慢，打斷了她的話，自己熱火朝天地賣起貨來，趙雅芝淪為微笑的背景板。
還有TVB三屆視帝黎耀祥，直播帶貨床上用品。網(wǎng)友咨詢：賣的“大豆（纖維）被子是不是用大豆粕原材料制作的，黎耀祥一臉疑惑，反問：“我還第一次聽說，以為被子里面有大豆”，這個回答讓網(wǎng)友很吃驚，大家吐槽他不提前做功課。
02
直播銷量不好，影響明星風評，如果鬧出官司，更影響了明星的形象和口碑。
例如歐陽震華，可以說是港臺演員里口碑界的扛把子，人稱“歐陽胖胖”。
常以樂呵呵的形象示人的他，在 2021 年年末居然嚴肅地發(fā)出一個聲明，宣布與內(nèi)地某娛樂公司結(jié)束合約。并特意說到 2022 年 1 月，他都不再直播帶貨。
歐陽震華之前就是在這家公司安排下做了幾場直播帶貨，現(xiàn)在解約并特別強調(diào)暫停直播，看來明星要做直播，和公司團隊之間也會發(fā)生很多牽扯與矛盾。
歐陽震華只是發(fā)聲明，陳小春卻真的鬧出了官司。
商家花了 51 萬，安排陳小春和網(wǎng)紅一起直播帶貨，結(jié)果 3 場直播只賣出 5000 元。
原來，到陳小春的那一場直播時，直播間沒上商品鏈接，導致僅幾分鐘商品就被下架。
傳媒公司后來安排陳小春補一場播，但陳小春本人沒到，由他助理代替，效果肯定不行，最后 4 場直播完成后，就賣了 5000 塊。
商家便把負責直播推廣的傳媒公司告上法庭，法院判傳媒公司違約并退回 41 萬。
因為這件官司，陳小春上了好幾天的頭條、熱搜，形象受損，商業(yè)價值也被質(zhì)疑。
明星做直播，都會通過經(jīng)紀公司簽網(wǎng)絡直播公司，與品牌方一層層地隔著，會產(chǎn)生各種信息不對稱、溝通不暢的問題。
有的明星不懂供應鏈，也學大主播要求品牌方備夠庫存，例如某個明星招商團隊要求品牌方有 5 萬庫存深度。這就是說，這位明星可能一場直播能賣 5 萬件產(chǎn)品。
雖然聽上去挺好，但要知道，這 5 萬件產(chǎn)品只能供應這位明星直播使用，如果直播翻車賣不出去呢？虧慘的可是品牌方。
03
雖然明星直播帶貨并不容易，但是也有不少人成功跨過了那道檻。
比如張柏芝，去年雙十一在抖音直播兩場，帶貨總GMV達到了1. 3 億。
明星光環(huán)這個因素就不多說了，咱們看看張柏芝為直播帶貨做了哪些對的事兒。
港臺演員的普通話是一個特點，但也是一個槽點，尤其是在直播介紹產(chǎn)品時，普通話說不好，網(wǎng)友就沒辦法了解產(chǎn)品信息。
張柏芝的普通話也不流利，于是她在直播前練習普通話，并且像主播一樣，參與到直播、銷售、產(chǎn)品等整個流程，這個準備過程是主播該有的職業(yè)素養(yǎng)，也保證了專業(yè)性。
同時，張柏芝的選品與自己的粉絲畫像契合度非常高。她的核心用戶是31- 40 歲的女性，大多數(shù)都有家庭。所以張柏芝選擇了護膚品、日用品為主要帶貨品類。
在最后的銷售數(shù)據(jù)上可以看到，張柏芝很能賣大牌，排名前 5 的商品都是大牌，貨單價很高，所以她知道自己能帶什么類型、什么價位的產(chǎn)品。
因為試水成功，張柏芝也表示會把直播作為個人的重要事業(yè)來發(fā)展。
和張柏芝一直保持著的高人氣不同，曾經(jīng)的童星郝邵文，明星光環(huán)淡了很多，但是他也在直播帶貨上找到了新的事業(yè)方向。
沒有小劇場上演各種戲碼、沒有熱鬧喧騰的場面，只有一面墻，一塊布，幾張貼紙，一個胖胖的郝邵文而已。
他的直播很簡單，就是不慌不忙地給網(wǎng)友介紹商品，背景很安靜，聲音很溫和。
例如：“這個小包，用料很扎實，就是有點小貴。按大家的預算來買哈，覺得合適的話，那我們把他給帶回家吧?！?/p>
一開始，也有網(wǎng)友嘲諷郝邵文當不了童星來賣貨，郝劭文氣的都快哭了，他哽咽著說：“我不偷不搶，靠自己雙手賣貨，有什么不對？”
郝邵文為了做好直播，還在杭州學習。
慢慢地，他親和的性格、溫柔地說話方式、介紹產(chǎn)品時詳細認真的態(tài)度打動了網(wǎng)友，他不會逼單，沒有什么套路，所以直播間粉絲越來越多。
在新的社交媒體時代，明星的生存狀態(tài)也在不斷改變。
除了演戲、唱歌、接廣告，做直播帶貨似乎變成了他們快速變現(xiàn)的最佳渠道。
港臺明星直播帶貨，大多走的是情懷路線，用以往經(jīng)典角色做招牌，吸引網(wǎng)友看直播。
但是，被情懷吸引，到為情懷埋單之間，還有一個懂直播的距離。
想要讓情懷叫好又叫座，最重要的也是要會賣貨。
明星直播，網(wǎng)友看的是演技，真正的主播比的是銷售力。
有個品牌商家曾經(jīng)發(fā)牢騷：“明星的直播運營和招商團隊大多是經(jīng)紀公司，或廣告代理，資源好但不專業(yè)，抱著撈一筆就走的心態(tài)，而不是把直播當職業(yè)，他們?nèi)鄙僦鞑サ幕韭殬I(yè)素養(yǎng)，連產(chǎn)品信息都不背?！?/p>
雙十一，李佳琦都開始講護膚課程了，品牌適合哪種膚質(zhì)，解決什么肌膚問題、價格適合學生、白領(lǐng)還是貴婦，怎么用效果最好，優(yōu)惠券怎么搶……各種知識點寫滿黑板，網(wǎng)友筆記做了一大堆。
這才是專業(yè)、這才是網(wǎng)友說的做功課，不僅是主播做功課，更要教顧客做功課。
所以，明星想要做帶貨主播，并不容易，更何況整個直播行業(yè)已經(jīng)卷到不行，像佰草集的品牌自己直播，都演起了宮斗戲，制作精美，好看又能打折，品牌直銷也能保障售后，多劃算。
說到底，看明星直播是一種娛樂，買產(chǎn)品還是講一個性價比，找懂的人推薦，找對的品下單，才是消費者真正的選擇。
