來源：PingWest品玩
2020 年 8 月，安克創新在深交所創業板掛牌上市，變身 " 跨境電商第一股 "。
自那之后，" 再造下一個 Anker" 變成投資人的口頭禪，" 成為下一個 Anker" 是許多亞馬遜品牌的愿景，也是中小賣家的 " 白日夢 "。
之前的文章中，硅星人曾描述過亞馬遜第三方賣家的競爭有多恐怖：大賣吃肉，較晚入場的中小賣家連湯都喝不到幾口。
但即便競爭激烈，新賣家仍在涌入。數以百萬計的亞馬遜第三方賣家陷入內卷，低價策略已經過時，品牌化是難以逆轉的趨勢。
于是，一時之間，亞馬遜品牌成了 " 香餑餑 "，各方勢力爭相進場。無論幫賣家做品牌，還是直接收購品牌，他們有各自的算盤，也都賺到了 " 真金白銀 "。
亞馬遜：幫中國賣家做品牌
亞馬遜在 2021 年加速收緊商家政策，第三方賣家中占大多數的中國賣家經歷狂風驟雨般的洗禮，不少大賣難逃一劫。深圳市跨境電商協會發布的一份報告顯示，先后有數萬個店鋪被禁，亞馬遜出口電商行業的損失超過 1000 億元。
Anker 在風暴中未受影響，在遵守亞馬遜平臺規則上，這家公司絕對算得上 " 乖乖寶 "。
亞馬遜電商平臺的運營方式就像百貨商場，入駐的賣家需要聽從商場的規則。在整治平臺生態上如此下狠手，亞馬遜在 2021 年的一系列行動似乎是新時代開啟的序章。
1 月 11 日，這家西雅圖電商巨頭宣告在 2022 年 " 開啟跨境電商品牌出海新時代 "：亞馬遜全球開店中國舉辦線上跨境峰會，并宣布進行品牌升級，提出 " 共創全球品牌新格局 "。
許多人對電商模式存在誤解：" 做獨立站就是做品牌，在亞馬遜開店無法做品牌 "。事實上，無論在獨立站生態系統還是亞馬遜生態系統，做品牌的挑戰性都不小。
亞馬遜第三方中小賣家中賺短期利潤的是多數派，他們并非不想做品牌，而是沒有能力轉型。2021 年，亞馬遜全球開店進行過一項賣家調研：93% 的中國賣家清楚在亞馬遜建立品牌的重要性。
活動中，宣布品牌升級以外，亞馬遜全球開店中國針對不同階段的賣家推出三種服務計劃：起跑計劃面向新品牌、新賣家，助力計劃針對快速上升期的賣家，飛躍計劃服務體量較大的賣家。
這次官方活動陣勢很大，硅星人在抖音直播間圍觀了一會。直播間用戶的留言中，有許多有意思的觀點。
抖音直播間截圖
" 大道理都懂，趕緊上干貨！"
" 沒有經驗的千萬別進來。"
" 這些話都是說給大賣聽的。"
亞馬遜全球開店的初衷是引導賣家轉型，授人以漁，幫助他們走上品牌之路。但在一些用戶看來這些無非是吸引新賣家入駐的噱頭，鋒利的鐮刀伸向想做跨境電商的 " 小白 "。
這并非亞馬遜首次釋放 " 幫助賣家 " 的信號，據亞馬遜全球開店公眾號文章："2020 年，亞馬遜在物流運輸、工具、服務、項目和人才等方面投資超過 180 億美元，并推出超過 250 項新工具、服務和改進措施，以進一步提升賣家體驗，幫助賣家拓展全球業務 "。
官方投入巨額資金、人力，親自下場幫賣家做品牌，意在提升平臺競爭力，以對抗崛起的電商勢力，比如 Shopify，沃爾瑪，塔吉特。另一方面，幫助賣家不是做慈善，最大受益者始終是亞馬遜自己——其電商業務有 60% 以上 GMV 來自第三方賣家。同樣盯上亞馬遜品牌生意的還有資本方勢力。
" 品牌聚合商 " 狂攬融資，盯上中國賣家
" 大魚吃小魚，小魚吃蝦米 "，小品牌被大品牌收購是消費品市場時常上演的商業戲碼，而最近幾年，許多資金雄厚的公司盯上了亞馬遜平臺的潛力賣家。
瘋狂砸錢收購和運營 " 潛力股 " 亞馬遜 FBA 品牌的公司有了新名字——亞馬遜品牌聚合商（Amazon Aggregator）。這些公司從第三方賣家那里收購品牌后，通過資金注入、提供亞馬遜操盤經驗、物流和供應鏈等方面的支持，幫助品牌成長。
它們的收購對象通常是品牌資產 ( 店鋪，商標等），而非品牌背后的公司 ( 團隊），最終目標不局限于打造亞馬遜 "best seller"：一些品牌會進入更多海外市場，并拓展其他渠道，成為更具全球影響力的品牌。
部分知名品牌聚合商
MarketplacePulse 網站數據顯示，自 2020 年 1 月到 2022 年 1 月，亞馬遜品牌聚合商共計獲得高達 130 億美元的融資。資本市場的追捧讓這類公司如雨后春筍般冒尖，活躍公司從 40 多家一下擴充到近 90 家，不少公司在 2020 年才成立。
其中體量最大的是 Thrasio，從 2018 年創立至今，這家美國公司評估過數千個亞馬遜品牌，收購了超過 100 個亞馬遜頂級品牌。2021 年 5 月，Thrasio 在中國成立團隊，并掏出 5 億美元預算，" 砸開 " 中國市場的大門。
同樣盯上中國亞馬遜 FBA 潛力賣家的還有它的同行。2021 年 11 月，有 " 亞洲版 Thrasio" 之稱的新加坡公司 Rainforest 登陸中國；12 月初，中國本土第一家亞馬遜品牌聚合商 Nebula Brands 得到 5000 萬美元融資；同一時期，SellerX 宣布完成約 5 億美元新增融資，公司成立后已在歐洲、北美以及中國收購 40 多個品牌。
那么問題來了，來勢洶洶的品牌聚合商如何盈利？他們只是很享受把品牌做大，創造品牌軍團的感覺？
市面上大部分此類公司做的都是 " 增值生意 " ——收購亞馬遜 FBA 品牌后，開發其潛在價值。
比如，Thrasio 的一般做法是對品牌進行評估，以近一年 3-5 倍凈利潤的價格收購品牌資產，并在收購的 1-2 年內根據運營表現為賣家分紅。想要盈利意味著把品牌的營收和估值都做得更大，至少能抵消支付給賣家的成本。
Thrasio 旗下部分品牌，信息來自 Thrasio 官網
具體操作中，它們會收購多個品牌，采取整合運營的模式來分攤成本，并最大化利用做品牌的經驗和資源，把品牌溢價拉高。因此，這些品牌聚合商喜歡標榜旗下有多少個優秀亞馬遜品牌，一副品牌軍團的架勢，比如品類眾多的 "Thrasio 軍團 "。
這種模式聽上去 " 高大上 "，卻也遭受亞馬遜中國賣家的質疑：" 品牌聚合商 " 是面向賣家的說辭，所謂整合運營沒有那么神奇，甚至是一張空頭支票。這些資本雄厚的企業一邊瘋狂融資，一邊收購更多品牌，更像是有品牌運營能力的私募公司。
Forum Brands 創始人 Ruben Amar 曾公開表示，用 " 聚合商 " 描述其公司業務不準確，他們的策略是通過收購進入市場，而非從零開始建立品牌。Forum Brands 取得成功的原因是品牌建設做得成功，而非品牌整合做得好。
此外，許多被定義為 " 亞馬遜品牌聚合商 " 的公司不止聚焦亞馬遜，也會收購獨立站模式和其他電商平臺的品牌。對普羅大眾而言，用一個詞概括也許是最便于理解的方式。
收購和運營亞馬遜品牌的生意，買賣雙方都在 " 賭 "。收購方需做詳盡調查和評估，錨定真正的潛力股，畢竟做品牌很費錢，買下品牌資產也不便宜。出售方得相信對方有做品牌溢價的能力，并且真心想把品牌做好，而非通過收購更多品牌資產再騙一波融資。
除了亞馬遜官方和資本方，亞馬遜頂流賣家 Anker 也開始進軍品牌相關業務。
安克創新第二增長曲線：授人以漁
憑借充電器和數據線等爆款產品，Anker 在亞馬遜起家并成功拓展到其他渠道，安克創新也成為跨境圈無人不知的頭部企業。
很多人不知道，Anker 最初的公司名是 " 海翼電商 "。現在，" 海翼 " 是安克創新子公司，并且 " 飛 " 向北美市場。2021 年 10 月，安克創新宣布在北美推出子公司 Oceanwing，這家公司為亞馬遜品牌提供全方位電商解決方案以及優化工具服務。
根據官網信息，Oceanwing 的愿景是幫助賣家成為客戶喜愛的亞馬遜領先品牌。官宣之前，Oceanwing 服務過愛茉莉太平洋日本、TCL、DONGINBI 等品牌。
市面上幫亞馬遜賣家做品牌和代運營的服務商多如牛毛，競爭激烈。安克創新為何要趟渾水？
早在 2017 年，安克創新創始人陽萌公開表示海翼想做兩件事。首先是塑造一組標桿品牌，其次是將公司做品牌塑造的能力開發出來，海翼將會提供基礎服務，賦能其他出海公司。
所以現在 Oceanwing 的服務涵蓋了市場洞察與監控、店鋪代運營、品牌和數字營銷、客戶關系管理、物流和倉儲等。
其中，物流和倉儲是大部分營銷服務商無法提供的服務，站在母公司這個巨人的肩膀上，Oceanwing 所提供的是安克創新將自身經驗和資源凝練后，再傳遞給亞馬遜賣家的服務。
據外媒報道，有多家企業在與 Oceanwing 合作后被安克創新投資或收購。安克創新的主業不是 " 品牌聚合 "，卻在做著類似的事。對這家大賣而言，除了在亞馬遜賣貨，幫其他賣家做品牌、投資 / 收購潛力品牌，顯然也是 " 好生意 "。
* 參考鏈接：
https://mp.weixin.qq.com/s/sfwc5-JnSZrHUL2xLmKGMQ
https://mp.weixin.qq.com/s/rt8EbgALRghvcFWF3uEmTg
https://www.ebrun.com/20211118/462474.shtml?eb=search_chan_pcol_content
https://www.adexchanger.com/online-advertising/the-china-based-amazon-based-brand-giant-anker-has-big-plans-for-ad-tech-services/
