1 月 18 日，蟬媽媽首次線上預言大會完美落幕。這場屬于直播電商人的直播狂歡，憑借連續 8 小時的高密度知識輸出，最高同時在線人數成功高達3500+。單場直播累計觀看人數突破2. 5 萬，用戶平均觀看長達 15 分鐘，打破了蟬媽媽之前線上直播記錄，這一場直播也成為行業內的討論熱點。
8 小時不間斷知識狂歡10 位大咖持續輸出干貨
本次預言大會蟬媽媽聯合 10 位大咖，從行業趨勢聊到實操干貨，從品牌自播聊到爆款內容創作，直播全程高能，為您奉送 2022 年抖音紅利大預判，探索抖音流量新商機。
蟬媽媽首席運營官趙鑫:頭部達人銷售增幅明顯，自播號大幅搶占市場份額
蟬媽媽首席運營官趙鑫對 2021 年抖音大盤進行了深度復盤，與直播間用戶展望 2022 年直播電商趨勢。他強調目前抖音銷量整體向上，諸如搶新年貨節、 38 女王節、 618 好物節、雙十一好物節等營銷節點，抖音銷量屢創新高。其中服飾內衣類目位居榜首，本地生活賽道銷量增速領先大盤。帶貨達人方面，頭部銷售額增幅明顯，自播號大幅入局搶占市場份額。新的一年，品牌商家需要持續注重貨品和內容輸出，才能在抖音電商賽道保持優勢。
抖音 7 天螺旋算法創始人Peter:千店千號，抖品牌直播連鎖店
關于 2021 年的回顧，抖音 7 天螺旋算法創始人Peter結了 3 大關鍵詞，他認為在過去的一年中，抖音直播間流量不確定性增大，加上年末一眾主播的稅務風波。直播電商行業已經進入更高階的運營階段，更規范、更專業、更敏銳的行業嗅覺，將是 2022 年直播人的必備素質。
關于 2022 年的趨勢預測，Peter認為 2021 年品牌自播的大獲成功，讓更多的品牌開始布局直播帶貨賽道。在抖音流量算法快速更迭的情況下，抖音品牌直播連鎖店時代將會開啟，通過每個月開 100 家連鎖直播間來對抗流量的對抗不確定性，在這樣的趨勢下，也是眾多個人+團隊創業者不能錯失的機會。
諾特蘭德品牌創始人李松: 2022 興趣電商增長關鍵將聚焦新內容
作為抖音 2021 年度黑馬爆品，諾特蘭德全年銷售額超過 10 億，作為行業頭部品牌商家，復盤 2021 年電商直播關鍵詞，諾特蘭德品牌創始人李松認為，達人營銷、以爆帶爆、強供應鏈支撐這三點缺一不可。
品牌產品想要快速在抖音實現品效合一，可以選擇已經具備一定粉絲忠誠度和內容創作能力的賬號，相比單純為品牌采買直播間流量，這種方式帶來用戶粘性更高，復購率也更高。此外他強調 2022 年直播電商將會聚焦新內容，所以品牌商家應該更注重與消費者的溝通效率和效果，確保能帶來更高的轉化率。
深流營銷創始人陳一龍:國內外新消費商機涌現
深流營銷創始人陳一龍則是從整個貿易大環境切入，剖析了 2022 全球消費市場趨勢。受疫情影響，國內產能進入過剩階段，所以挖掘新消費市場，激活大眾消費欲望，是未來需要更加重視的問題。他認為在新消費市場的需求引擎方面，持續看好顏值經濟、個人消費、改善消費、會員經濟。在渠道引起方面則需要向私域滲透、商城沉淀、直播爆發上發力。
蛋解創業創始人蛋蛋: 2022 內容創作者在抖音短視頻的機遇與挑戰
蛋解創業創始人蛋蛋則是從內容創作者角度切入，講解了自己對于 2022 年的抖音內容趨勢。他認為內容能力正在成為平臺核心競爭力，賽道內卷，曾經低階、容易被批量復制的內容正在被拋棄。優質的內容才是可以抵御風險的壁壘，實現低價換取流量，所以內容能力會成為每個創業者、品牌的標配。此外，產品的可視化將成為帶貨的標配、以及抖音同城號將會在 2022 年打開新格局。
表達學堂聯合創始人梁秋陽:渠道為王的時代，內容人生存之道
由于疫情反復無常，線下獲客與觸達用戶的途徑備受影響，專注線下渠道的教培行業正在往線上遷移;加上教培行業的整頓，一大波資本將為涌入線上教培行業。表達學堂聯合創始人梁秋陽認為，越來越多內容創作者撲向前端，而背后的內容公司則是深耕后端，將整個鏈路拉長。
同時，他認為內容的價值不會消失，只是轉移到別處。喜歡掙錢，就去能掙錢的地方，喜歡內容工作，就找適合自己的方法。
媒老板創始人楊坤龍:私域直播4. 0 裂變式直播，激活朋友圈流量
針對 2022 年的趨勢預測，媒老板創始人楊坤龍認為5G時代等于視商時代，所有的商家都需要學會視頻賣貨。近年來公域流量競爭激烈，但私域直播卻有著很大的發揮空間，是值得注意的賽道。因為私域直播有著強社交屬性和裂變屬性，通過好友轉發，相當于信任背書，用戶點擊率和出圈率也更高，拉新用戶進直播間的成本也更低。同時，私域直播的興起也意味著，存量直播已經走向裂變直播，低價值正在走向高價值直播。
頂峰匯合創始人王智: 2022 達人&品牌抖音賽道新策略
頂峰匯合創始人王智認為， 2022 直播電商將迎來品牌達人化，達人品牌化。品牌有知名度，而達人更接近用戶群體，未來一定會迎來品牌和達人特質的融合，以更完善的姿態來服務好用戶。其次，他指出傳統品牌必將通過建立內容管理中臺和直播培訓中臺，從而形成超級直播矩陣，進一步發揮自己的品牌勢能。最后他認為，隨著直播電商的高速發展，直播團隊將從比拼直播運營能力過渡到比拼直播管理能力。
米井傳媒創始人CEO何貫東:新創業賽道選擇——極致化DP服務
對于行業內認為的矩陣玩法，米井傳媒創始人CEO何貫東提出不一樣的看法，他認為如果品牌商家自身不具備足夠好的內容運營的能力，盲目矩陣化反而會導致變現效率低下。部分品牌商家可能會開始選擇去矩陣，提投產的方式，深度綁定優秀的DP服務商進行合作。所以對于DP服務商來說，需要更注重自身內功的修煉，與品牌去探索新型合作模式，全新投入合作中去。此外，他認為 2021 年還有很多品牌是賠錢賺吆喝，在瘋狂投入之后，需要冷靜地思考如何提高直播利潤。
交個朋友教育板塊 副總經理崔東升:去頭部化，中腰部主播達人全域開花
直播電商行業對于中國商業起到了非常巨大的促進作用，但發展至今也積累了不少問題，交個朋友教育板塊副總經理崔東升用三個詞概括了他的看法:冰火共存、泥沙俱下和圍城困局。大量流量和資源流向頭部主播的主播間，養肥了“金字塔尖”，但中腰部的主播和商家得到的流量則斷崖式下跌，此外行業不規范、頭部主播個人問題等因素也產生了很多不好的社會影響，崔東升認為，如果一個行業中只有少數人受益，這樣的商業模式很難繼續，勢必要尋求新的解決方案。
關于 2022 的趨勢，崔東升認為，大的趨勢上，“共同富裕、第三次分配、經濟內循環”將成為新的關鍵詞，去頭部化的趨勢不僅僅是行業內部應有的調整，也是順應國家改善收入分配的大政方針。具體到運營層面，崔東升的觀點是，商業的本質是價值交換，所有商業模式都要回歸價值創造本身，作為主播，應該扮演好專家的角色，為客戶做好體驗、分享和講解，而不是單純一個代表消費者向商家砍價的“團長”。未來在細分領域內的競爭會更加重要和激烈，商家在未來應該通過對消費人群進行興趣、消費能力等細分維度的運營，由此構建自身的競爭力和護城河。
銀河商學創始人大藍:在去中心化的算法中磨煉技巧和尋找機會
“三農”“興趣電商““抖音搜索”，是銀河商學創始人大藍選出的 2021 年行業關鍵詞。 2022 年以后會怎樣?大藍非常看好抖音平臺，并用五個“化”進行了概括:算法本地化，消費被動化，人群多元化，直播常態化，變現扁平化。
目前來看，抖音在算法和用戶多元性上存在很多的優勢，商家在興趣電商的趨勢下，更容易找到針對性的細分群體。在直播形態上，他認為，未來多數商家的直播間不會傾向于做一場大的專場直播，而是常態化的“日不落”直播間，不同的主播輪換講品，消費者不必在特定的時間點和頭部主播才能買到最低價，從而從頭部主播那里分走更多流量。大藍最后總結，抖音的算法和流量扶持優勢很大，未來去中心化和去頭部化的趨勢很明顯，這將會成為多數商家的機會點。
結語
2021 年，抖音電商作為電商平臺黑馬，憑借興趣電商走出了一片新天地。這一年挑戰與機遇并存，內卷與監管同在，抖音電商已經實現閉環，更加完善的平臺機制，精準垂直的目標人群，以及抖音日均 6 億的APP日活，新的一年抖音電商依然迸發無線活力與變現機會等待挖掘。
作為直播電商行業參與者與見證者，蟬媽媽預言大會展望未來2022，回首2021。新的一年，蟬媽媽依然會為品牌、商家、達人提供直播營銷服務，實現生意新增長。
