聲明：本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者：Bamboo，授權轉載發(fā)布。
中小商家做直播帶貨，拼不過頭部直播間的人力、物力和財力，該怎么另辟蹊徑，用低成本撬動高流量？
不久前，新榜編輯部對 2021 年出圈的直播間進行了回顧，鴻星爾克、韓束夫婦、佰草集宮廷、美少女蹦迪等直播間，大多依賴于兩點：
1.品牌借勢熱點，引發(fā)話題發(fā)酵
2.專業(yè)機構投入大量人力、物力
出圈的機遇可遇不可求，專業(yè)直播間高昂的成本讓預算不足的選手望而卻步，那么，有沒有成本較低、復制程度相對更高的帶貨玩法？
本文整理了幾個“另類直播帶貨”的案例，希望能為從業(yè)者提供一些思路。
01
水果直播間：差異化組合催生熱梗出圈
2022 年年初，“天水的蘋果”成為熱梗，成功登上抖音熱榜。
該梗出自賬號“農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品”，視頻中，一位小伙子在游泳池、草地、雪地等場景里，一邊說著“寶寶，天水的蘋果，天水的人”，一邊用木棍戳開蘋果，不僅俘獲了大批網(wǎng)友的“芳心”，還引發(fā)了其他博主的爭相模仿。
截圖來自抖音賬號：羊毛月；小九叔i
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品”在 135 天的時間里，共發(fā)布 2231 條作品，平均每日更新 16 條視頻，近 30 天漲粉8. 6 萬，粉絲翻了兩倍。
該賬號的第一個視頻發(fā)布于 2021 年 9 月 7 日，內(nèi)容為博主在蘋果樹上一邊吃蘋果一邊介紹產(chǎn)品，不少網(wǎng)友在這條視頻下“考古”，贊嘆博主的高產(chǎn)。
短視頻出圈，直播間賣蘋果。
在“農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品”的直播間中，由視頻主人公的表哥出鏡帶貨，目前只上線了 2 個單品，分別是花牛蘋果和富士蘋果。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，該直播間近 30 天累計觀看超 41 萬，預估銷售額達4. 57 萬元。
和“天水的蘋果”出圈方式相似的，還有“蒲江粑粑柑”。
“川哥哥的果園”賬號主人公一邊喊著粉絲“乖乖”，一邊用肌肉把橘子擠爆，近期也“被迫內(nèi)卷”，在泳池里拍起視頻。
點進直播間，川哥哥真人出鏡帶貨，有時在戶外果園直播講解產(chǎn)品，有時在室內(nèi)和粉絲聊天、唱歌。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，該賬號近 90 天直播累計觀看 204 萬，帶貨近 40 萬。
“天水的蘋果”和“蒲江粑粑柑”二人的粉絲還在評論區(qū)頻頻互動，進行了夢幻聯(lián)動。
那么，為什么他們賣水果能夠出圈？
1.差異化組合帶來的化學反應。
在短視頻平臺上，從來不缺少顏值主播，也不乏產(chǎn)地直銷的果農(nóng)在賣貨，但“帥哥+賣水果”的組合形成了反差，顛覆了人們對果農(nóng)的傳統(tǒng)印象。
2.重復符號帶來的傳播效應。
“固定稱呼”成為和粉絲之間的情感連接。兩位博主每次視頻開頭都會用“寶寶”“乖乖”稱呼粉絲，相似的，還有近三個月漲粉超 36 萬的“張老九的生活”，這位 34 歲的外賣小哥記錄自己日常生活，會親切地稱呼粉絲為“臭寶寶們”。
“視覺錘”加深觀眾印象?！稗r(nóng)哥哥”堅持用木棍開蘋果，“川哥哥”常常大秀肌肉，這些重復出現(xiàn)的語言、鏡頭形成了符號，給觀眾留下了記憶點，在傳播的過程中發(fā)酵，從而催生熱梗，登上熱搜榜。
對于其他產(chǎn)地直銷的商家，不妨試一試“差異化+重復符號”的方法。
需要注意的是，用顏值和身材吸引流量也有一定的風險，“直播帶貨”歸根到底還需要提高商品質(zhì)量和性價比。
02
糖果直播間：商品制作和打包過程也能直播？
登上過熱搜的還有龍須糖直播間。 2021 年 11 月，“被賣龍須糖的主播笑死”空降微博熱搜。
點開視頻，背景是工作人員在“魔性”地拉扯龍須糖，右下方的主播像說單口相聲一樣吆喝賣貨，同時在線解答網(wǎng)友的問題，制造了意想不到的喜劇效果。
“主播是做什么工作的？”“主播是賣糖的賣糖的”
“吃了會中毒嗎” “你放心主播吃了這么多沒中毒”
“敘利亞包郵嗎” “我沒防彈背心，你自己扛著槍來取吧”
該視頻是抖音賬號“愛福龍須糖”的直播切片，“魔性+搞笑”是它出圈的關鍵。
直播龍須糖的制作過程，激發(fā)了用戶的好奇心，工作人員重復的拉扯動作讓觀眾忍不住多看幾秒。在各大直播間費盡心血制造熱鬧的效果、用活動和紅包提高用戶停留時，直播產(chǎn)品生產(chǎn)過程不光成本低，還引發(fā)了觀眾對產(chǎn)品自發(fā)的討論。
新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號近三個月漲粉 12 萬，直播 87 次，累計觀看人次 2912 萬，預估銷售額超 81 萬。
相似的，和面、扯面、做蛋糕、做年糕等過程，同樣可以作為直播的背景，搭配一位妙語連珠的主播，也許能收獲意想不到的效果。
熱搜當日，新榜編輯部聯(lián)系了該店鋪客服，對方表示，對于上熱搜的事情很突然，有些措手不及。
顯然，中小直播間對于突如其來的流量還沒有完善的應對機制。
不同于鴻星爾克上熱搜后立刻開啟“日不落”直播間，并且發(fā)動賬號矩陣同時直播，“愛福龍須糖”上熱搜后，沒有持續(xù)直播，而是在下午就結束了直播。不少網(wǎng)友在看到微博熱搜后去抖音搜索，發(fā)現(xiàn)主播已經(jīng)下播。
據(jù)觀察，在登上熱搜后的幾天里，“愛福龍須糖”明顯提高了直播的時長，并在近期持續(xù)漲粉，承接住了一部分熱搜流量。
對于所有商家，即便上熱搜的概率較小，也亟需一套熱搜預案機制。
和直播商品生產(chǎn)過程有異曲同工之妙的，是橡皮糖商家直播“商品打包”。
在“池畔商行”的直播間，鏡頭對準了工作人員打包糖果的現(xiàn)場，與此同時，還將“個性化打包”做成了一項服務。
（相關文章《拍“商品打包”就能帶貨 280 萬？揭秘低成本帶貨財富密碼》）
如果觀眾現(xiàn)場連麥讓工作人員按照要求口味打包糖果，需要多付18. 9 元。新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號近三個月預估銷售額超過 36 萬。
以 11 萬粉絲的“ 池畔商行”和19. 4 萬粉絲的“糖果大叔（常太休閑零食）”為代表，在抖音上，涌現(xiàn)出一批直播打包賣糖果賬號，比如，分享糖果的孕婦“小豆芽苗苗”，還有更新不到兩個月的“壹禾糖果”等。
點擊進入這些賣糖賬號的直播間，沒有傳統(tǒng)帶貨主播出鏡，取而代之的是正在熱火朝天打包軟糖的工作人員。據(jù)觀察，“直播打包”這種模式還應用在了圖書、飾品配件等行業(yè)。
直播商品生產(chǎn)/打包過程，操作簡單易上手，不需要高顏值主播、昂貴的設備和復雜的策劃，大大降低了直播帶貨的成本。
因此，如果有合適的條件，商家在工廠或店鋪“就地取材”直播，是一種值得探索的帶貨模式。
03
糊弄直播間：性價比才是王道
如果說上述直播間對主播還有一定要求，那么在下面的直播間里，主播幾乎不用說話。
在“迷惑好物”的直播間里，主播不說話，背景墻上貼著“不超不鬧安靜直播”“呆滿三分鐘不買算我輸喔”“東西太便宜沒啥好說”等文字。
網(wǎng)友見慣了賣力吆喝的主播，在直播間里紛紛評論“這是在搞行為藝術嗎”“消極賣貨”。
該直播間上架了約 100 個鏈接，商品以日用百貨為主，價格均在百元以內(nèi)，多個商品客單價在 1 塊錢左右，且滿一塊錢即包郵，用行動驗證了“只要商品價夠低，主播可以不努力”。
如果你對商品的性價比足夠有信心，不妨借鑒一下“糊弄直播間”的玩法，反其道而行之，做一個佛系賣貨的直播間試試。
對于中小商家來說，上述帶貨模式的人力和物力成本遠遠低于頭部直播間，在各個垂直品類上，還有更多直播帶貨的新玩法值得探索。
