聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽?zhuān)↖D：cmmshuju），作者：蟬媽媽?zhuān)跈?quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，蟬媽媽又發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售額暴漲的低粉賬號(hào)。
帶貨達(dá)人@小野和子「光腿神器」近 30 天帶貨金額超 600 萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)量逼近 10 萬(wàn)件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到 30 萬(wàn)。
而這位達(dá)人近 30 天帶貨的產(chǎn)品鏈接只有 10 個(gè)，ta是如何做好單品類(lèi)產(chǎn)品的推薦，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆單的？跟隨蟬媽媽爆款直播間的解析一起看下去吧。
光腿神器成直播間爆款
低粉小號(hào)成功爆單
@小野和子「光腿神器」，目前在粉絲8. 7 萬(wàn)，共發(fā)布 10 條短視頻，獲得點(diǎn)贊6. 1 萬(wàn)，櫥窗只掛了 3 件產(chǎn)品，都是品牌同名的光腿神器。
從賬號(hào)的包裝和簡(jiǎn)介我們可以看到，這是個(gè)專(zhuān)做「光腿神器」帶貨的賬號(hào)，為了提升品牌知名度和消費(fèi)者信任度，邀請(qǐng)了知名演員黃圣依作為代言人，無(wú)論是產(chǎn)品簡(jiǎn)介頁(yè)還是賬號(hào)頭像，短視頻封面，都將代言人用到極致。
近 30 天，@小野和子「光腿神器」多場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破 50 萬(wàn)，人氣峰值都在千人以上，單場(chǎng)直播的銷(xiāo)量最高沖到了8000+。
拿 1 月 14 號(hào)這場(chǎng)直播來(lái)看，單場(chǎng)只上架了 2 個(gè)鏈接，相當(dāng)于在主播 14 個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)，只講解了一款產(chǎn)品，通過(guò)講解做到可觀的銷(xiāo)售額。
觀看@小野和子「光腿神器」直播間用戶，84.13%為女性用戶，31~ 49 歲的女性用戶占比42.47%，24~ 30 歲用戶占比32.16%，這兩個(gè)年齡段的用戶正是絲襪類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)客群，可見(jiàn)該達(dá)人直播間標(biāo)簽相對(duì)精準(zhǔn)。
光腿神器熱度不減
做好用戶種草很關(guān)鍵
進(jìn)入秋冬季，備受女性用戶喜愛(ài)的肉色絲襪的熱度水漲創(chuàng)高，近年來(lái)它被包裝成了更有賣(mài)點(diǎn)的名字——“光腿神器”。通過(guò)抖音指數(shù)可以看到，進(jìn)入 10 月份以來(lái)，光腿神器的熱度一路上漲，最高單日達(dá) 50 萬(wàn)。
此外，在抖音上關(guān)于“光腿神器”的話題視頻最高累計(jì)播放次數(shù)達(dá)到44. 5 億，多條達(dá)人短視頻點(diǎn)贊破萬(wàn)，觀看量級(jí)在百萬(wàn)以上。
不僅在抖音熱度不減，在小紅書(shū)上，關(guān)于光腿神器的筆記也是爆款頻出，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和關(guān)注都很大。
▲圖片來(lái)自小紅書(shū)
而選擇對(duì)品類(lèi)的@小野和子「光腿神器」的直播間，用直播的方式，將種草做到了極致。直播間的布置并不復(fù)雜，場(chǎng)景就是一個(gè)展示臺(tái)，一位主播和模特（助播），露出品牌和售后信息。
在直播講解方面，很明顯主播著力于打消用戶下單疑慮方面。針對(duì)光腿神器怕假白、不自然這個(gè)問(wèn)題，@小野和子「光腿神器」采用的方式是真人試穿對(duì)比，多買(mǎi)多減，并且產(chǎn)品做到了 7 天無(wú)理由、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雖然單價(jià)相比其他光腿神器略高。但是優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，同樣打動(dòng)了用戶的心。
▲視頻來(lái)自抖音
并且，光腿神器作為易耗品，不僅有高復(fù)購(gòu)率，往往用戶還會(huì)自發(fā)對(duì)朋友進(jìn)行推薦，為商家?guī)?lái)新的潛在用戶。
這個(gè)品牌的推廣，在抖音也形成了賣(mài)貨矩陣賬號(hào)，賬號(hào)的頭像、名稱(chēng)、以及帶貨產(chǎn)品幾乎都一樣，多個(gè)賬號(hào)同發(fā)力，讓這款光腿神器也登上了抖IN爆款榜。
通過(guò)蟬媽媽品牌頁(yè)可以看到，近 30 天，小野和子品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)12. 8 萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額突破 800 萬(wàn)，關(guān)聯(lián)達(dá)人 599 人。
其中，推廣小野和子品牌產(chǎn)品的達(dá)人中，雖然也有邱瑩瑩這類(lèi)的頭部主播，但是銷(xiāo)售額主要還是來(lái)自品牌店鋪賬號(hào)。
從這里我們也能看出， 2022 年品牌矩陣號(hào)勢(shì)必會(huì)增多，而品牌商家正在經(jīng)歷依賴達(dá)人帶貨，轉(zhuǎn)型做自播，再到形成一套固定的起號(hào)模型的階段。在 2022 年，品牌商家賠本賺吆喝的時(shí)代即將過(guò)去，品牌如何保持高轉(zhuǎn)化、把控利潤(rùn)將會(huì)是新課題。
