聲明：本文來自于微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長。
關于抖音上賺錢的案例，村長和大家分享過很多了。
有關于電商賣貨的、也打造個人IP的，還有娛樂的，每一個案例都能讓我們看到不一樣的賺錢玩流量思路。
今天村長再和大家分享一個娛樂+流量的賬號，希望對各位有啟發。
01
不一樣的唱歌號
大家先看一下下面這張圖，不知道各位是否有似曾相識的感覺。
如果你有看過浙江衛視好聲音的話，對此就不會陌生了。
那么這個號就是把好聲音的模式直接搬到的抖音的直播間，可以理解為簡陋版的好聲音。
主要的玩法和好聲音一樣，臺上有嘉賓、現場有主持人，然后直播間的粉絲連麥唱歌，獲得嘉賓的認可，嘉賓會轉身點評。
嘉賓如果不認可，就會閉麥連接下一個繼續唱歌。
那么村長為什么要和大家分享這個賬號呢？以及這個賬號為什么能夠獲得這么多的粉絲關注呢？
先說下這個賬號的成功邏輯，主要包含了四個核心元素：唱歌+娛樂+打賞+流量。
02
到底做對了什么?
看似普通的好聲音模式搬運，為什么能夠在抖音直播間獲得如此高的關注和互動，村長和大家詳細來聊一聊。
1、場景熟悉
剛才說了，如果你有看過好聲音的話，那么你一看到這樣的直播間，你就知道了它的玩法了。
所以對很多的抖音用戶來說，好聲音已經做了基礎的認知教育，甚至形成了大量的好聲音粉絲。
對于主播來說，完全不需要在直播間里面進行多余的玩法解釋，就能自動地吸引一批人來觀看。
2、導師看點
熟悉好聲音的粉絲都知道，比較受關注的四位導師是周杰倫、庾澄慶、那英和楊坤。
為了增加用戶的認知沖突，直播間里面導師的名字變成了周木倫、庾澄廣、那央、楊申，既模仿又不完全模仿。
另外，因為每個導師都是背對著直播間粉絲，增加了每一個粉絲的好奇。
大家就會想看看到底這些所謂的嘉賓長啥樣，無形中直播間的停留時長就增加了。
3、道具設施
在一部分人眼里，認為既然是模仿，所以現場的燈光道服就得和好聲音一樣，其實這是一個極大的誤區。
因為是民間模仿秀，直播間里面的場景布置就不能做到很高度的還原。
否則用戶進來就抱有很強的期待，就會設置很高的心理標準，一旦發現不好，就會立馬走開，就達不到娛樂的效果。
而在實際的直播間里面，從主持人、嘉賓的穿著打扮、到嘉賓坐的椅子、指示燈、logo等，都做的十分粗糙。
這樣不僅降低了大家心理的預期，而且激發了大家在直播間中的互動欲望。
因為這種互動場景是沒有壓力的，大家反而可以很隨意的去評論，直播間的互動人氣就高起來了。
4、槽點記憶
在傳統的導師轉身中，只有真正唱得好的人才會獲得導師的轉身資格。
而在直播間里面，故意設置了一個了導師轉身的概率高達90%，而這樣的設置帶來了三個好處：
其一是用戶的吐槽，用戶會覺得這個導師一點不專業，直播間就有了討論。
其二是用戶的記憶，只要有人連麥唱歌，就一定會有一些老粉會期待那位老師轉身。如果轉身慢了，又會引發大家的刷屏，形成反差。
其三是參與者的熱情，因為有一個導師大概率會轉身，所以能夠帶動一些人連麥的熱情。
5、降低參與門檻
按照常規的理解，大家可能會設置粉絲連麥唱歌的門檻，比如要刷一個小禮物才可以連麥之類的。
但其實這是大忌，一定要明確知道自己的目標是什么？
做這類直播間，核心目標是為了人氣，人氣越高，直播間獲得打賞的概率才越大。
所以不需要任何門檻，反而要鼓勵每一個人都可以來連麥。
其一沒有任何門檻的連麥，不需要打賞。
其二不需要唱歌好聽，唱得很難聽都可以連麥，讓別人唱完，不打斷。
其三語音連麥，極大降低了用戶參與的心理負擔，反正唱得難聽也沒人知道，無所謂。
這種低門檻的參與方式，直接帶來的好處有兩點：
其一直播間連麥的人數大量增加，不間斷，使得任何一個粉絲進來都會被內容吸引。
其二是直播間的人氣、停留增加，吐槽的越厲害越好，又會刺激一些人連麥直播。
6、主持能力
流程環境設置的只是好聲音直播間成功的一個因素，整個過程中，主持人對于整個流程、氛圍、互動的把控很重要。
主持人既要有一定的口才，還要知道如何才能調動大家的參與熱情，如何把握大家對于這種娛樂直播的心理。
否則就是純粹的連麥看點就會越來越少，主持人要學會從用戶的互動、參與連麥的粉絲表現中，找到可以串聯、調動全場氛圍的要點。
03
帶來的三個啟示
看完了這個案例，許多人可能是呵呵一笑，或者說原來還能這樣玩。
但村長之所以要分享這個案例，除了讓大家去看到賬號本身的在細節上的設置外，還有很重要的三點：
1、執行力
誠如開篇所說，村長分享的抖音案例已經很多很多了，尤其是在付費社群里面每天分享一個。
但是看的人多、問的人，羨慕的人很多，實際去執行的人沒有幾個。
從書單號、相親號、同城探店號再到財神號、壁紙號、IP號、服飾號、日不落直播間號、無貨源號等等，但凡能夠選擇一兩個堅持做三五個月的人，對于抖音的理解就不至于這么淺顯了，甚至還可以賺到大錢。
所以別羨慕， 2022 年，抖音還可以繼續做，核心是執行力。
2、復制力
有很多人會說，你分享的這些案例，我都不會做啊，我也沒有這個資源啊。
我不會做美少女嗨購，我沒有資源做佰草集那樣的宮廷劇直播間，這樣的回答我聽到很多。
我之所以要說復制力，是因為這些回答的背后有一個嚴重的問題。
那就是許多人永遠只關注單一的事務，比如學習書單號就是書單號，看了財神號就是財神號。
但卻不會做關聯、延伸，缺少了舉一反三的能力。
比如村長之前說過的財神號，舉一反三之后是不是可以把中國傳統神話、名著經典中的人物、組合搬到直播間或者是外國的一些影視作品。
再如今天說的唱歌號，是不是可以把以往一些熱門綜藝的形式找出來。
如果你看問題、學案例永遠只看到了1，而不會去聯想到2、3、4、5，那么看再多的案例都是孤立的。
3、變現力
最后再來強調一點做短視頻的目的，對于絕大多數人來說，做短視頻要么是直接賣貨、賣課變現，要么是間接咨詢、加盟、投資變現。
純粹為了記錄，一點都不提倡，浪費時間而且你也沒有達到這個地步。
但是在做內容的選擇上需要謹慎，一種是有流量不賺錢，一種是流量少能賺錢。
比如我們之前分享過很多抖音的案例，各方面的數據都還不錯，但從收益性的角度來說，并不好。
尤其是需要三五個人投入的號，團隊一個月支出五六萬，做了大半年發現還是虧損的。
對于大多數人來說，做抖音還是務實一點，如果你沒有特殊的才藝、編劇、搞笑等能力，就要簡單粗暴的賣貨，做成交。
否則數據很漂亮，實際上褲里難。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。
