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老鐵文化與主播“紅姐來了”結緣的契機，是在一次偶然的機會下，操盤手在同城頁刷到了這位正在做跳操直播的主播。
在與主播建聯之后，操盤手對紅姐的賬號進行了診斷，并將其定位為“輕型電商主播”。
因為，彼時主播紅姐直播間的常規節目，并非是直播帶貨，而是做健身操。
“每天晚上 7 點半，主播都會開直播，先跳操，再帶貨。”
在經過賬號診斷之后，操盤手迅速挖掘出了主播的痛點所在——整體帶貨占比小，缺乏帶貨經驗，客群轉化難。
近 200 萬粉絲的主播
為何被定義為“輕型”電商主播
在 2021 年 11 月 27 日的營銷大場活動中，老鐵文化團隊，全程操盤紅姐CK主題品牌專場，幫助主播取得了 80 萬GMV，而在此次合作之前，主播的平均日播GMV則是在2- 3 萬上下。
“對于一個尚且還處于轉型階段的主播而言，這是一個不錯的成績?！?/p>
之所以將這位主播定位為“轉型中”的主播，是因為這位主播，優點和缺點都很明顯。
“主播的粉絲質量在快手中是屬于比較高的，這也是我們看中她的地方?！痹诓俦P手看來，因為紅姐的短視頻內容，都聚焦在練操和健身上，所以，能夠無差別地吸引一群興趣人群，并且無論是短視頻內容，還是直播間活躍度都是可觀的。
其次，主播的優勢還體現在私域上，因為在健身方面的專業實力，紅姐收獲了一波信任她的粉絲。
“從整體的數據來看，主播的客單價表現不錯，能夠超過 150 元，在健身產品這個品類里。”
無論從活躍度還是粉絲粘性上的表現，該主播已經基本擁有了成為一個優質帶貨主播的敲門磚，但主播存在的問題，也阻礙了她的持續成長。
賬號屬性跟電商帶貨屬性，完整脫離，幾乎是最大的問題，因為主播最受歡迎的人設，還是一個“健身達人”，如果突然轉身完全做帶貨，會讓原本只是關注其健身內容的粉絲，一時容易產生落差，不僅很難做成交轉化，反而可能會掉粉。
主播對貨品不熟悉，“隨性賣”是其本人在帶貨能力缺陷較為明顯的地方?！爸鞑ゴ饲暗奈邸q粉，還是聚焦在內容上，她的專業在健身上。但當她往電商轉的話，這就是以“貨”為主的場域了，她首先得去懂貨，其次還要懂得怎么講貨?！?/p>
直播節奏上， 操盤手在賬號診斷時，發現主播運動健身過長，與粉絲幾乎零溝通，致使直播人設樹立單一。并且在賣貨節奏上，主播一直以來，都是前半場跳操，后半場就直接插入賣貨，中間沒有過濾，沒有設置一個互動的環節，將直播從健身完美過渡到帶貨環節，導致觀看用戶直線下滑。甚至出現過，后半段直播人數，少于前半段五分之一的情況。
我們幾乎可以斷定這是一位帶貨實力尚待提升的腰部主播，而面對主播的優缺點，作為操盤手，又該如何破局？
如何助力“轉型中”的主播
實現GMV爆發
當老鐵文化的操盤手，面臨這個難題，他們做的第一件事，是與主播進行充分溝通。
不懂貨，是這位主播的最大問題，在操盤手與主播達成共識之后，雙方進行了第一次營銷大場的合作。
在他們看來，營銷大場活動恰好就是最好的試金石，可以體現操盤手的價值，也能找出主播的問題。
操盤手，為主播賦能的第一件事，就是做好營銷大場活動的充分預熱，不僅通過我們常見的短視頻預熱，還通過日常直播實現了預熱效果。
合作CK內衣專場活動時，操盤手率先在預熱短視頻內容上做了優化。此前，主播也曾嘗試過做專場，但因為預熱效果不佳，所以成果未達預期。
操盤手，通過輸出完整的短視頻內容策劃，為主播完成了視頻內容上的調整，優化點擊率、增加文案的話題性等，提升了預熱短視頻整體的點擊率、完播率以及最終為直播間帶來的成交轉化率。
另外，是將營銷大場活動的預熱融入到主播日常的健身直播中，“讓主播一邊做操，一邊預告營銷大場活動的亮點，也吸引了很多用戶預約直播，并且在活動當天來看直播?！?/p>
再來，最重要的還是貨盤。正如前面提到，主播的問題是對貨不太熟了，為此，老鐵文化，特別了安排專業的副播到直播間，在活動前幾天，一直帶著主播熟悉爆品，帶領主播熟悉賣點話術以及一些痛點演繹的方法。
一直以來，粉絲都是認可主播的，但因為她不懂貨，也就很難讓粉絲無條件買單，而老鐵文化恰好幫主播解決了這個短板。
除了提高主播對貨品的理解外，操盤手還拓展了整場直播的貨盤?！按饲?，主播自己在做專場的時候，貨品是 20 件，我們這場是 40 件?！必洷P的擴張，給予了滿足用戶更多元需求的可能，其最終數據也呈現在了GMV數值上。
操盤手與主播
的賦能，才剛剛開始
通過這一場雙方都滿意的專場直播，操盤手與主播也由此開始了正式的長期合作。目前，操盤手已經對紅姐后期的人設，有了明確的規劃——豐富主播人設，做透內容，用內容做主播的長續經營。
“未來，我們將重點打造紅姐'健身專家'的人設，圍繞這個人設，我們會對主播進行全方面的布局，從短視頻內容、直播主題，直播話術等等，不斷加深主播的權威性；在強調主播專業性的同時，我們會給主播再加一些有生活味、接地氣的內容，拉近粉絲和主播的距離，做好漲粉和轉化。”
正如老鐵文化和主播紅姐來了一樣，操盤手與主播之間的磨合，也是一個共同成長、不斷構建信任的過程，操盤手用實操的實力，來征服主播，進而達成雙贏的合作。
“如果說主播是舞臺上的主角，操盤手就是幕后的導演，大家在做的就是將直播這份作品完成好。對于這份作品而言，操盤手和主播，二者缺一不可?！?/p>
