聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬（ID：wjam123456），作者：黃小曼，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，抖音博主@瘋狂小楊哥 又在直播界火了一把。
1 月 11 日，@瘋狂小楊哥 以總計2761.51W銷售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近 30 天的 14 場直播帶貨中，總GMV破8000W，場均GMV近600W。而在 2021 年 12 月漲粉月榜中，@瘋狂小楊哥 位列第三，排在第一的是@張同學(xué)。
01#
@瘋狂小楊哥，是誰？
早在 2018 年，這對兄弟就已創(chuàng)建帳號@瘋狂小楊哥 入駐抖音，憑借情侶段子在抖音積攢了第一波粉絲。直至 2019 年 9 月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網(wǎng)癮”視頻走紅，粉絲數(shù)迎來暴增，@瘋狂小楊哥 的視頻內(nèi)容也從一開始的情侶段子轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/p>
癡迷打游戲的小楊哥、愛整蠱弟弟的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、不愛說話的“一家霸主”楊媽媽，@瘋狂小楊哥有了鮮明且多樣的人物設(shè)定，以家庭搞笑段子持續(xù)不斷吸粉。截至發(fā)稿前，@瘋狂小楊哥 的粉絲數(shù)達6658.4W，獲贊數(shù)高達6. 8 億。
@瘋狂小楊哥 的日常視頻都是全家上陣，情節(jié)設(shè)置充滿反轉(zhuǎn)，用戶也在一次次反轉(zhuǎn)中逐步“上頭”。這種“上頭”更是延續(xù)到了@瘋狂小楊哥 的直播間。
據(jù)果醬妹觀察，其直播時長通常為兩小時，不同于其他主播全場專心帶貨，@瘋狂小楊哥 的直播間集齊了“打賞+帶貨+PK連線”，甚至一言不合，兄弟二人為了“打架”直接下播。
而面對粉絲們在直播間中提問的各種刁鉆古怪問題，兄弟二人也是一本正經(jīng)地解答，形成別具一格的直播特色。
帶貨濕紙巾時，“有鯡魚罐頭味的濕巾紙嗎？”“上門安裝嗎？”“渴了能喝嗎？”“可以口服嗎？”......各種無厘頭的彈幕輪番滾動；
帶貨某盼牌薯片時，粉絲更是提出了“吃了能治感冒嗎？”“吃了會變老嗎？”“人能吃嗎？”等直擊靈魂的問題。
或許因為這種搞笑、整活特性，@瘋狂小楊哥 的帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個護，單價基本保持在百元以下，以致于有粉絲留言質(zhì)問：“能不能別整這些垃圾食品。”
但不可否認(rèn)的是，即便是單價低的產(chǎn)品，粉絲在直播間頻繁“搗亂”，@瘋狂小楊哥 也交出了漂亮的直播帶貨成績單。搞笑劇情類帳號轉(zhuǎn)型帶貨難的問題，似乎也有了新思路。
02#
家庭搞笑劇情類視頻，
為什么會受到追捧？
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在分析抖音、快手漲粉速度最快的 2000 個帳號中，泛娛樂內(nèi)容保持著高吸粉力。其中，劇情/搞笑類帳號備受用戶追捧。在抖音，漲粉最快的賬號中，劇情/搞笑類帳號占比為23.9%。而在快手，這個比例更是超過30%。顯然，劇情搞笑類內(nèi)容是一個流量大且易出爆款的內(nèi)容賽道。
與@瘋狂小楊哥 一樣，早在 2018 年就活躍在短視頻平臺的@陳三廢gg，憑借整蠱女朋友（現(xiàn)在是老婆）、整蠱姐姐逐漸走紅于快手、抖音。隨后，其視頻內(nèi)容人物角色更是加入了婆婆、弟弟、孩子等等，全家出動一起演繹搞笑段子。如今，其快手帳號粉絲數(shù)為802.3W，抖音帳號粉絲數(shù)則為3381.6W。
不同于@瘋狂小楊哥過百萬的視頻播放量，@陳三廢gg的日常視頻僅有幾萬或者十幾萬的播放量，但其直播帶貨成績卻一路飆升。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 2021 年度抖音達人帶貨榜TOP50 中，@陳三廢gg 排名第五。
而因“被老媽扇巴掌”走紅的面膜男孩@張若宇，在掌握流量密碼后，同樣拉來了奶奶、妹妹以及老爸加入拍攝陣容。憑借歡樂的家庭劇情類視頻，光速漲粉，一舉成為粉絲破千萬的博主。據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示，如今粉絲數(shù)為1835.8W的@張若宇，一條視頻廣告報價為35W，已完成廣告數(shù)超 66 條，預(yù)估變現(xiàn)近3000W。
從@瘋狂小楊哥、@陳三廢gg 再到@張若宇，他們的視頻內(nèi)容往往聚焦在日常生活、家人朋友相處等平凡又普通的事情上。也正是因為這種貼近普羅大眾的內(nèi)容，讓用戶卸下心理防備，逐漸沉迷在他們構(gòu)建的“世界觀”中。通過觀察這一類家庭搞笑劇情博主，果醬妹總結(jié)了以下幾點，供大家運營參考：
首先是性格鮮明的“人設(shè)”。瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有獨具一格的“人設(shè)”，想要從萬千博主中脫穎而出幾乎是天方夜譚。此外，用戶追求新鮮感的速度日漸加快，單一的“人設(shè)”已經(jīng)無法滿足用戶的需求。
這也是為什么家庭劇情類博主能穩(wěn)守于流量洪流中的一個原因。脾氣火爆的老媽、“妻管嚴(yán)”的老爸、潮流可愛的爺爺奶奶......每一個人物角色都能自然地融入視頻內(nèi)容中，也更能觸動用戶，找到彼此的情感共鳴。
其次是接地氣、生活化的內(nèi)容。在抖音，無論是歌曲、舞蹈，還是經(jīng)典語錄、美食探店，一個作品爆火出圈后，總能引來全民模仿，用戶在這種復(fù)制粘貼式的視頻內(nèi)容中往往容易產(chǎn)生厭倦感。而家庭搞笑劇情類視頻記錄的卻是生活中那些碎片化的故事，展示在用戶眼前的是千千萬萬個家庭的縮影。
盡管這類視頻充滿著精心布置的劇情，但在這種設(shè)定之下，博主們用連續(xù)不斷的反轉(zhuǎn)勾起了用戶繼續(xù)觀看的欲望。反轉(zhuǎn)既能不斷放大劇情的喜劇效果，帶來的意外感更能提升用戶的娛樂體驗感，互動性也會隨之提升。
最后，緊貼“人設(shè)”，針對用戶群體細(xì)化運營。在我們觀察的家庭搞笑劇情類博主中，他們直播帶貨的選品更多是根據(jù)用戶群體來做選擇。如在近期日常視頻中經(jīng)常曬娃的@陳三廢gg，在其帶貨商品分類中，母嬰玩具和食品百貨比例過半。這種細(xì)化運營，加強了博主“人設(shè)”與粉絲之間的情感聯(lián)系，讓粉絲沉浸在“角色”中，更愿意為博主帶貨的產(chǎn)品買單。
與其說人們追捧家庭劇情類博主，不如說人們是在這一個個充滿歡樂的搞笑視頻中，回味那些“人間煙火氣”。
