近日，數字營銷服務品牌蟬媽媽發布了抖音的年度數據報告，內容涵蓋 2021 年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、 2022 年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊。報告稱， 2021 年抖音電商對千億GMV發起挑戰，多位頭部達人再度發力，品牌自播賬號來勢洶洶，抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。
對于新的一年如何顛覆抖音電商格局，成為行業黑馬，如何把握抖音電商高價值消費人群，如何通過爆款內容實現高效轉化，報告針對幾大痛點板塊的數據分析，幫助讀者掌握行業一手熱點，深度復盤抖音全年行業趨勢，挖掘類目爆品打造策略。
2021 年抖音直播電商全景
在「 2021 抖音直播電商分析報告」中，蟬媽媽分析師針對 2021 年抖音全年情況進行深度盤點，體現了全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。
1、抖音銷量整體趨勢向上，營銷節點刷新銷量高點
2021 年1- 12 月期間，除 2 月份因春節假期物流受阻導致抖音銷量有所下降，以及因 11 月高基數因素導致 12 月抖音銷量微幅回落外，抖音銷量整體向上趨勢明顯;其中，節點營銷依舊不可錯過，“3. 8 女王節”、“ 55 潮購季”、“ 818 新潮好物節”等平臺營銷活動的優惠力度極大助推平臺銷量的增長，持續刷新銷量高點。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
2、服飾內衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領先大盤
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類;
從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優勢品類;本地生活、醫藥保健、3C數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
3、頭部達人銷售額增幅明顯，自播號大幅入局搶占市場份額
2021 年四季度，品牌自播號數量同比增幅明顯，漲幅達463%，且以5.1%的賬號數量撬動半數的市場份額;從達人側來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
4、抖音達人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同
2021 年四季度，抖音平臺達人和自播號的銷售額占比分布情況來看，達人的銷售額占比分布更兼顧長尾，自播號的銷售額占比分布更中心化;
趨勢來看， 2021 年四季度，排名 4000 開外的達人銷售額占比較 2020 年四季度略有上升，可見達人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強; 2021 年四季度，TOP1000 自播號的銷售額占比較 2020 年四季度下降明顯，說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
抖音直播電商用戶畫像
1、超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力
2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉化意愿更高，購買力更強。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
2、6- 17 歲用戶為消費潛力擔當，18- 30 歲用戶為消費主力擔當
2021 年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看:6- 17 歲的用戶受自身經濟力所限，在抖音上更偏向于內容消費，購買力偏弱，為消費潛力擔當;
18- 30 歲用戶是抖音上內容和商品的消費主力擔當，且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比，說明該年齡段的用戶轉化意愿強;
31- 40 歲的用戶具備一定經濟力，不過消費會更偏于理性，其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比，為消費規模擔當。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
2022 年抖音電商趨勢展望
1、直播內容生產消費趨勢:關注內容需求增長品類
根據品類 2021 年的直播內容生產系數及直播內容消費匹配度的增減變化，進行歸類，判斷品類下一步趨勢。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
2、直播內容消費變現矩陣:競爭品類需提升內容變現
內容消費系數高代表該品類的直播場觀、停留時長高，在單位內容消費量下的銷售額高低，反映了該品類內容的變現能力;
高內容消費低內容變現的品類，需要優化內容質量，提升內容的吸引力和轉化率，優先做好用戶流轉;
低內容消費高內容變現的品類，需要思考如何拓寬市場，獲取到更多新流量。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
3、垂類達人IP優勢明顯，老板IP和知識IP崛起
2021 年四季度抖音平臺銷售額TOP200 達人中，垂類達人IP的數量及其數量同比增速均大于大盤均值，為優勢達人IP;知識IP和老板IP的數量低于大盤均值，不過數量同比增速大于大盤同比增速均值，為潛力達人IP;從各類型達人的銷售額走勢來看，亦趨同。
▲蟬媽媽· 2021 抖音直播電商分析報告
以上內容節選自「蟬媽媽 2021 抖音直播電商分析報告」，聯系官方微信公眾號“蟬媽媽”即可獲取報告完整版，解鎖 2021 抖音深度復盤，掌握抖音電商運營高階打法。
