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虎年將至，大街上掛的紅燈籠越來越多，公司里緊張的工作氣氛也漸漸被年味沖淡。相伴而來的，還有各大平臺與品牌的春節活動，火力全開。大家都希望在國人情感最充沛和飽滿的春節時期抓住更多消費者的眼球。
對于消費者而言，春節意味著放假、團圓和新氣象，而對于平臺和消費品牌而言，則意味著產品銷量的增加、平臺聲量的增長，也意味著新的營銷機會。
今年春節，平臺與品牌紛紛賦予自己喜慶的底色，從內容創意、營銷方式等方面尋找突破口，試圖在春節營銷的混戰中實現口碑與流量的雙贏。
平臺與品牌的聚焦
對于平臺而言，春節營銷活動成功的關鍵在于社交互動與營造參與感。
春節集五福瓜分紅包，已經是支付寶延續6年的活動了，每一年都會成為全民參與的熱點事件。在支付寶取得成效后，微博、抖音、快手等平臺，也紛紛開始推出瓜分高額紅包的活動，刺激用戶在各大平臺“反復橫跳”。
無論搶到的金額多還是少，用戶往往會通過社交平臺分享和吐槽自己的遭遇，這就給平臺帶來了提高聲量的機會。通過設定任務的方式，平臺讓活動與用戶之間形成深度捆綁，塑造“不參與就是損失”的得失心理，讓平臺在用戶心中刷了一波存在感。
春節是中國傳統節日的代表，它以文化與情感為導向，扎根在每個國人的內心深處。春節的包容性很強，一切衣食住行都能與相關的品牌產生關聯，這就給品牌走進消費者的內心引發情感共振創造了新的切入點。在春節期間，推出與當年生肖相結合的限定產品，是品牌間莫名的默契。
正值春節前夕，新國貨品牌鴻星爾克與王者榮耀官宣聯名合作，以年輕人過年新裝備為噱頭，從虎年游戲皮膚中提取靈感，實現了中國文化、國風IP與商業化的結合，既激發了年輕人群的情懷共鳴，又開拓了傳統服裝品牌的營銷新場景。
中國文化生生不息，生肖流轉周而復始，農夫山泉最新發布的賀歲片，將老虎與神舟十三號的航天故事巧妙關聯在一起，通過新春與航天夢雙線并行的方式，充分調動了消費者的民族自豪感。相關微博話題閱讀次數已經突破2億，品牌的情感價值在春節期間迎來了新的高峰。
品牌通過借勢春節，將那些有溫度、有情懷的內容推到了用戶面前，在與用戶溝通之余，巧妙地傳遞著自身的營銷訴求。
如何玩轉春節
春節的熱點爆發在時間上是固定的，其背后表達的感情和節日本身的內涵也是提前明確的，這就給品牌留下了充足的準備與預熱時間。品牌只需要根據春節與生肖原本的含義進行營銷布局，就能將天然的情感優勢發揮出來。
當然，這個公開的優勢是屬于所有品牌的，各大品牌的營銷活動都會在節日期間蜂擁而至，拼命地搶占流量與市場。那么，如何讓自己的營銷內容在混戰中脫穎而出，就成了讓品牌頭疼的事。
|情感是根本|
對于營銷策劃而言，消費者才是根本目標，品牌要站在消費者的角度去思考和布局，只有把自己跟消費者放在同一維度，想辦法引起消費者的情感共鳴，才能在春節特殊的時間節點搶占更多的消費市場。
今年，連咖啡推出了自己的虎年限定禮盒，包裝采用紅色襯底、暗金繪字，搭配虎紋做底襯，其上分別印有寅、福、虎字樣，寓意為虎年送上第一份新春祝福。簡單的主題包裝，不僅強化了品牌在春節期間的情感意義，還在新年禮物的概念上下足了功夫，展現了新消費品牌的年輕力，成為了年輕人春節伴手禮的優質選擇之一。
回顧營銷的發展過程，從最初的產品中心時代，到以顧客為中心的時代，再到如今以情感和精神為中心的時代，營銷的底層目標是在不斷進化和改變的。當下，打造情感社交價值成為了營銷新時代的進步方向。
|年貨與造節|
買年貨的傳統習俗一直未曾改變，但時光更替，消費結構不斷升級，年貨的需求群體與購買方式已悄然發生變化。當下的年貨消費正趨于年輕化、智能化與多元化，電商年貨節應運而生。
春節前夕，各大電商平臺紛紛推出了自己的年貨節，驚喜與創意不斷，成為了電商平臺春節營銷的主流玩法。
京東超市將國潮、情懷、品質作為年貨節的關鍵詞，把春節的溫暖緩緩鋪開。通過年貨拖延、送禮內卷等現象聚焦年輕人的年貨難題，拉近平臺與年輕消費者間的距離。接連發布的《2022全國統一過年考試》、燃動冬奧冰雪熱情等多個原創主題活動，也賦予了年俗和年味潮流氣質。
不僅京東，抖音、天貓、快手、餓了么……越來越多的電商平臺將傳統節日與新消費趨勢融合，通過自主造節強化春節的概念，建立了平臺與消費者間的長效信任感。
總結
春節期間，平臺與品牌的首要任務不是賣了多少年貨，而是積累和擴大用戶資產。春節是短期的，但用戶資源是長期的，春節營銷要關注節后用戶的復購轉化，為長效生意打下基礎，給自己的生意拓寬用戶邊界。
春節的營銷市場競爭愈發激烈，平臺和品牌要想在關鍵的時間節點搶占市場份額，僅僅依靠噱頭與服務是不夠的，更需要洞察消費者的內心需求，再結合自身的品牌文化和平臺特性，實現與節日的深度結合。
不同品牌有不同的風格，不同平臺有不同的受眾，只有注重消費者的消費體驗和情感感受，才能快速提升平臺銷量、創造品牌利潤、積累并引導目標用戶的消費決策。
