聲明:本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:閆一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
說起郝劭文這個名字，可能有部分朋友會覺得陌生。但是看到這個帶著墨鏡、搖頭晃腦的小光頭，大家會不會有點印象?
1994年和釋小龍、吳孟達合作《烏龍院》一炮走紅，之后又與林志穎一起出演電影《旋風(fēng)小子》，成為當(dāng)年炙手可熱的童星。
之后卻因各種原因退出演藝圈，數(shù)十年的時間里，郝劭文一直都悄無聲息，即使近幾年復(fù)出，也都是不溫不火的狀態(tài)。直到最近，郝劭文以帶貨主播的姿態(tài)進入大眾視野，憑借獨特的直播風(fēng)格重新成為焦點，他的人氣也開始居高不下。
目前在抖音上，郝劭文粉絲量為534.5萬，近30天粉絲增長超過200萬，如今還一直保持增長態(tài)勢。在帶貨方面也做到了月銷9000+萬的銷售額，成為帶貨主播中的絕對黑馬，他本人也因為直播間的好評不斷出圈。
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郝劭文做了什么?
近年來，不少明星進入直播帶貨行業(yè)，和助理、工作人員一唱一和的帶貨模式大家屢見不鮮。在很多人眼中，郝劭文仍然頂著“童星”的名號，最初對他的期待值也并沒有很高。
但是每一個進入他直播間的人，都會立刻轉(zhuǎn)變認知。因為郝劭文的直播間，打破了大家的對明星帶貨的刻板印象，舒服，是最大的感受。
先從他的直播間布置來看，給人的第一感覺就是簡陋，沒有大場地、沒有大背景、沒有大設(shè)計，就只有一堵簡單的墻，墻上貼著三張寫著“郝劭文”“睡衣”“小賣部”的A4紙，完全沒有專業(yè)直播間的氛圍，卻多了一絲朋友間的親近感。
而且在他的直播間里，沒有助播“氣氛組”，沒有熱鬧的購物氛圍，所有產(chǎn)品的介紹和人員出鏡，都只有他一個人，顯得異常的安靜和冷清。直播間里的郝邵文，也和其他的明星主播不太一樣，不僅素顏出鏡，還穿著家居的冬裝睡衣，非常接地氣。
但就是這樣的直播，讓無數(shù)網(wǎng)友沉浸其中。有人說他的介紹很舒服，有人說他是自己唯一不反感的帶貨明星，還有人說買不買東西都會進去直播間聽聽他講話。
曾經(jīng)在屏幕上好動、詼諧的小和尚，如今以這樣一種方式，重新收獲了大家的喜愛。郝邵文安安靜靜地直播，臉上都是滿滿的笑容，這種溫暖的情緒感染著手機屏幕前的每一位觀眾。
他的聲音也是極其圈粉，標準的普通話娓娓道來，但是又沉穩(wěn)有力，介紹每一款產(chǎn)品，都會先說出價格和觀眾可能會介意的地方，沒有一點套路。
“這個是小包，買之前要注意看清楚哦。”
“這個橘子上有極少量的農(nóng)藥，介意的可以慎拍啊。”
“按大家的預(yù)算來購買哈，如果覺得合適的話，那我們把他給帶回家吧。”
用網(wǎng)友的話來說，“郝劭文的直播，很像一碗只放了雞蛋和蔥花的湯。吃飯前喝的話，可能會覺得有點寡淡。但對于那些吃夠了重油重鹽的觀眾來說，這就是一碗解膩又解渴的好湯。”
他溫柔的嗓音，安安靜靜直播的風(fēng)格，讓不少人就算不購物也要來直播間聽一會。不少用戶表示這樣的帶貨風(fēng)格很治愈，看他的直播間沒有壓力。“別人看郝劭文直播買東西，我看他直播用來催眠，對這種溫柔的聲音真的沒有抵抗力”。甚至在B站上，還有人專門上傳郝劭文直播間的切片視頻，來助眠使用。
他對觀眾的態(tài)度，也足夠真誠。月初郝劭文在自播間里推薦著一款“198元5斤”的車厘子，卻被網(wǎng)友吐槽太貴了。郝劭文也不生氣，而是笑瞇瞇地說了一句“如果大家覺得價格太貴，就不賣哦”!
說完便讓助力把車厘子拿走了，開始介紹起9.9元、19.9元的日用品。這件事也讓他圈粉無數(shù)，信任感大大提升，直到現(xiàn)在，還有人在他的評論區(qū)里催促著趕緊上架車厘子，畢竟大家信得過他推薦的產(chǎn)品。
就是這樣溫柔的聲音，搭配著郝劭文謙虛耐心的態(tài)度，讓大家就這樣再次喜歡上了郝劭文，他的直播間，也躍升成為了“直播界的一股清流”。
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有好感也要帶好貨
沒有過多的套路和虛假的演技，把網(wǎng)友當(dāng)成朋友，不強行推銷產(chǎn)品，甚至還勸網(wǎng)友按需購買，這樣平平淡淡的直播方式以差異化的方式占據(jù)了用戶的心智。在粉絲的支持下，他的“小賣部”也升級成了“小超市”。
在帶貨選品方面，也可以看到他的用心程度，致力于打造屬于自己的“小超市”。食品飲料、日用百貨類目的產(chǎn)品是主要的帶貨對象，這類產(chǎn)品生活常用、客單價低，不需要多么浮夸的展示，只需要娓娓道來，就能讓用戶在聊天互動中不自覺地下單成交，與自己的帶貨風(fēng)格也正好匹配。
從直播時間來看，他也沒有選擇長時間直播。他的開播時間基本固定在19:45和21:45兩個時間點，每次直播時長也都只有1—2個小時，避免了觀眾的疲勞也正好符合自己“睡衣小超市”的定位。
觀察他的粉絲畫像，女性用戶占比53.5%，稍多于男性用戶。24~30歲用戶占比37.28%，31~40歲的用戶占比51.7%。這批用戶正好是郝劭文同年電影的主要觀影群體，也正是在家庭中具有消費力的群體。
近30天，郝劭文的帶貨銷量突破9000萬，不管是單價169元的良品鋪子年貨禮盒，還是單價29.9的羋奈兒一次性棉柔巾，都賣出了過萬的銷量，可見他的帶貨能力還是比較強的。
郝劭文的直播帶貨，讓我們看到了另一種可能，有著鮮明的風(fēng)格，能夠讓觀眾產(chǎn)生眼前一亮的感覺，并且能夠很好的定位自己的帶貨產(chǎn)品所對應(yīng)的風(fēng)格，出圈也不是難事。
去年12月10日，為了呼吁大家關(guān)注阿爾茨海默病，郝劭文聯(lián)手老戲骨張晨光演繹催淚大片。不僅向我們講述了郝劭文“消失”的那些年里與父親的故事，還讓我們看到了兩個人所表達出來的“父子情”。
這段視頻發(fā)出來之后，感動了許多人，讓許多人看到了親情的彌足珍貴。這段視頻，也加深了大家對他“溫柔治愈”人設(shè)的認知，大家對他的認可也加深了一層。
其實到了現(xiàn)在這個階段，大家對明星帶貨已經(jīng)不再反感，只要能為大家?guī)砗卯a(chǎn)品，給到真實的優(yōu)惠和更好銷售服務(wù)，名人效應(yīng)依舊會發(fā)揮出可持續(xù)的能量。
郝劭文用“清流式”的帶貨風(fēng)格找到自己的定位，并成為直播帶貨領(lǐng)域的一顆“新星”。大家接受他的帶貨形式并愿意為之買單，只要他能繼續(xù)保持下去，大家對這種形式也不會“膩”。
