聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 大偉說(shuō)電商（ID:mengdawei01），作者:孟大偉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音最近開(kāi)始對(duì)部分賬號(hào)內(nèi)測(cè)新的推薦算法，將從以前的【帳號(hào)標(biāo)簽】推薦機(jī)制升級(jí)為【粉絲成長(zhǎng)】的粉絲推薦邏輯，也就是增加作品在粉絲面前的曝光率。
先看下官方對(duì)于此次【粉絲成長(zhǎng)】的定義:
一、什么是抖音的核心粉絲
1. 什么是核心粉絲
1.1大力支持你的粉絲，他們對(duì)你作品的長(zhǎng)期喜愛(ài)，其完播、互動(dòng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于平均水平。
2. 核心粉絲的變現(xiàn)價(jià)值
2.1鐵粉在整體粉絲中的占比很低，但抖音中一半以上的付費(fèi)行為是由鐵粉貢獻(xiàn)的，其付費(fèi)率是其它人的6倍以上。
3. 未來(lái)對(duì)核心粉絲的穩(wěn)定觸達(dá)
3.1抖音會(huì)增加你的視頻在你鐵粉中的曝光量，讓你的視頻流量更加穩(wěn)定。
4.如何使用核心粉絲相關(guān)數(shù)據(jù)分析
4.1你可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心-數(shù)據(jù)中心-粉絲數(shù)據(jù)中查看鐵粉數(shù)量變化趨勢(shì)（其中有一個(gè)“鐵粉總數(shù)”）。
4.2如鐵粉數(shù)量出現(xiàn)大幅度下降，說(shuō)明鐵粉不喜歡你近期的視頻內(nèi)容，可以及時(shí)調(diào)整內(nèi)容，增強(qiáng)和粉絲間的互動(dòng)。
4.3如鐵粉數(shù)量出現(xiàn)較大漲幅，說(shuō)明粉絲很喜歡你近期的內(nèi)容風(fēng)格，可以及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
5. 和粉絲建立情感鏈接提升核心粉絲量
5.1在評(píng)論區(qū)和粉絲分享心情和想法，強(qiáng)化親近感。
有點(diǎn)長(zhǎng)，也有點(diǎn)啰嗦，簡(jiǎn)單理解就是:
在抖音上，數(shù)據(jù)會(huì)分析出你的抖音賬號(hào)的鐵粉，未來(lái)會(huì)提升你的作品在抖音鐵粉中的曝光量，同時(shí)數(shù)據(jù)顯示抖音鐵粉的變現(xiàn)價(jià)值比普通用戶高出6倍。
具體到表現(xiàn)層就是:
以前一個(gè)視頻發(fā)布之后默認(rèn)會(huì)有200-500的播放量，而且粉絲的比重沒(méi)有那么高，可能只有10% 左右，剩下的幾乎都是陌生人（如通訊錄、同城、標(biāo)簽推薦等）。
調(diào)整之后，【粉絲】的觸達(dá)和觀看量會(huì)大大提高。
比如你發(fā)布一個(gè)視頻，你的粉絲的觀看占比可能達(dá)到60% 甚至80%，粉絲人群就是短視頻作品的主要評(píng)委，如果連粉絲們都覺(jué)得你視頻內(nèi)容質(zhì)量不行，那你的作品就很難進(jìn)入更大的公域流量池進(jìn)行推薦。
目前不太清楚，被內(nèi)測(cè)到的賬號(hào)要符合什么條件。
但賬號(hào)粉絲數(shù)會(huì)是一個(gè)重要指標(biāo)，比如一萬(wàn)甚至十萬(wàn)以上的賬號(hào)。
此次內(nèi)測(cè)的【粉絲成長(zhǎng)】的算法推薦將對(duì)抖音的整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)產(chǎn)生巨大影響。
1.創(chuàng)作者漲粉更難了，需要更加瘋狂創(chuàng)作
尤其對(duì)于創(chuàng)作者而言，更可謂是極致內(nèi)卷，內(nèi)卷體現(xiàn)在方方面面:
正如上面提到的，短視頻作品必須在粉絲群體中達(dá)到某種指標(biāo)（尤其是鐵粉），才能夠獲得更大的公域流量的推薦。
尤其對(duì)于前期靠抖音紅利起盤的博主，可能是一個(gè)壞消息，他們將受困于自己粉絲群的流量。
如果沒(méi)有大量的公域流量去觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶群體，漲個(gè)毛線粉，不掉粉就不錯(cuò)了。
正所謂成就你的東西，反而將會(huì)限制你獲得更大的成功。
作為創(chuàng)作者，作品需要通過(guò)鐵粉的重重考驗(yàn)才能夠最終和你的潛在粉絲相遇。
那如何才能突破粉絲的流量池?
只能是瘋狂的創(chuàng)作，瘋狂的創(chuàng)新，瘋狂的取悅自己的粉絲群體（尤其是鐵粉），無(wú)論形式上、內(nèi)容上亦或主題上。
如果你不能，那么就沒(méi)有（更多）公域流量的推薦。
真正實(shí)現(xiàn)了抖音在半年前提出的【私域反哺公域的流量】 [捂臉]
2.用戶難以取悅和審美疲勞
當(dāng)下在短視頻的滲透下，人人都追求短平快的碎片化的快餐文化。
一方面，用戶越來(lái)越?jīng)]有耐心，在上下滑的交互體驗(yàn)下，3秒抓不住用戶注意力就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
用戶被取悅的閾值也被訓(xùn)練的越來(lái)越高，同樣也被訓(xùn)練的一刻不停的在追求新鮮事物。
即使是你的鐵粉，當(dāng)持續(xù)消費(fèi)你的內(nèi)容時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞的一天:
這個(gè)段子你都拍過(guò)三遍了。
這個(gè)知識(shí)點(diǎn)你已經(jīng)講過(guò)了。
這個(gè)模版已經(jīng)看過(guò)好幾次了，能不能來(lái)點(diǎn)新鮮玩意?
另一方面，除了用戶在變，創(chuàng)作者也在變。
用戶可能因?yàn)?a 點(diǎn)關(guān)注了你，后來(lái)你開(kāi)始嘗試 b 點(diǎn)和 c 點(diǎn)，但 b 點(diǎn)和 C 點(diǎn)又沒(méi)在部分源于 a 點(diǎn)的粉絲的興趣點(diǎn)上，這部分源于 a 點(diǎn)關(guān)注你的粉絲就會(huì)自然脫落。
3.內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角
極致內(nèi)卷下，內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角變的更加突出。
什么是內(nèi)容創(chuàng)作的不可能三角?
原創(chuàng)、爆款、高產(chǎn)
哪怕你是泛娛樂(lè)，拍段子，原創(chuàng)也是需要時(shí)間的，無(wú)法做到高產(chǎn)，即使高產(chǎn)了，能保證爆款嗎?
而高產(chǎn)的情況下一定會(huì)出現(xiàn)非原創(chuàng)，比如任何一個(gè)行業(yè)、垂類能講出花樣的內(nèi)容，可能就那么多，總有消耗完的一天。
這就是極致內(nèi)卷下，內(nèi)容創(chuàng)作的一個(gè)不可能三角模型:原創(chuàng)、爆款、高產(chǎn)。
4.播放量或會(huì)更加穩(wěn)定
當(dāng)然除了內(nèi)卷，也會(huì)產(chǎn)生新的結(jié)果。
因?yàn)橛辛撕诵姆劢z，有了鐵粉，最大的好處就是創(chuàng)作者的作品可以獲得更加穩(wěn)定的播放流量。
最起碼可以保證轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等互動(dòng)率指標(biāo)，并提升單條作品的數(shù)據(jù)反饋。
假設(shè)你有一萬(wàn)個(gè)粉絲，只要你的粉絲夠活躍，有可能作品會(huì)達(dá)到3-5K 的基礎(chǔ)播放量。
也算還不錯(cuò)吧。
5.提升私域?qū)傩?/p>
此次整個(gè)算法推薦策略的調(diào)整，從重分發(fā)效率轉(zhuǎn)向更重情感連接，可以說(shuō)是向私域運(yùn)營(yíng)邁出的一大步。
抖音早在半年提出了抖音私域的概念，我當(dāng)時(shí)寫了一篇《抖音私域是個(gè)偽命題嗎?》
也簡(jiǎn)單分析了由于目前抖音目前的內(nèi)容為王的算法推薦機(jī)制的原因，導(dǎo)致用戶或粉絲與博主之間的粘性較差。
雖然官方說(shuō)我抖音也能做私域，但如果僅僅在工具層面提供了私域服務(wù)，而基礎(chǔ)的流量分發(fā)機(jī)制不變，對(duì)創(chuàng)作者或商家來(lái)講，私域運(yùn)營(yíng)是不太能走的通的。
現(xiàn)在來(lái)看是動(dòng)真格的了。
以前，抖音的粉絲號(hào)稱全網(wǎng)最勢(shì)利，最不值錢，現(xiàn)在好了，粉絲也開(kāi)始有價(jià)值了。
看來(lái)，以后抖音的粉絲不值錢這句話要不適用了。
當(dāng)粉絲與博主有了更深度鏈接，更多情感上的共鳴，粉絲就能通過(guò)短視頻、通過(guò)直播間，用實(shí)際行動(dòng)支持你。
無(wú)論是打賞還是賣課亦或賣貨。
這樣說(shuō)來(lái)，抖音私域是要成了?
6. 快手抖音化，抖音快手化
抖音在逐步提升私域?qū)傩裕焓謩t在不斷加強(qiáng)算法推薦。
抖音這邊，隨著抖音在推薦頁(yè)面增加更多的已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容推薦，這會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲與博主之間的粘性與信任度，類似于快手的雙列關(guān)注。
而快手這邊呢，8.0版本及極速版，都加強(qiáng)了單列的算法推薦，即公域流量的分發(fā)。
但某種程度上，必然會(huì)稀釋掉它一向引以為豪的私域?qū)傩浴?/p>
快手2021年Q3財(cái)報(bào)顯示，快手電商復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%.
最終這會(huì)導(dǎo)致另外一個(gè)有趣的結(jié)果:
快手抖音化，抖音快手化。
Interesting ，huh ?
7. 抖音為什么做這樣的調(diào)整?
其中一個(gè)比較重要的原因是，防止馬太效應(yīng)，也可以說(shuō)是削山頭。
比如淘寶的薇婭和李佳琦兩人雙十一第一天預(yù)售就超200億，快手辛巴一天100億。
作為對(duì)比，老羅是抖音電商2021年直播帶貨榜第一，【全年】50億，注意，是全年。
而且還是在老羅有著9個(gè)垂類直播間加上多場(chǎng)次甚至24小時(shí)不斷播的加持下才達(dá)成的成就。
說(shuō)到這里再啰嗦一下，比如淘寶很早就苦惱對(duì)于超級(jí)頭部李佳琦、薇婭的流量分發(fā)。
在早期淘寶直播的時(shí)候，淘寶是需要李佳琦、薇婭這樣的達(dá)人，來(lái)提升用戶進(jìn)入直播間的轉(zhuǎn)化，養(yǎng)成用戶在直播間購(gòu)物的習(xí)慣的。
當(dāng)時(shí)即使沒(méi)有他倆，也會(huì)有黃佳琦、李婭。
但成也蕭何，敗也蕭何。
他倆到后來(lái)已經(jīng)強(qiáng)大到綁架淘寶流量甚至是品牌方的定價(jià)權(quán)（比如上次歐萊雅低價(jià)事件）。
而淘寶為了整體 GMV 和自己的 KPI 的考核 ，始終找不到更合理的流量分發(fā)策略。
前段時(shí)間的薇婭被共同富裕到，反而對(duì)淘寶直播是一個(gè)利好。
同樣的，快手的辛巴也存在類似的困擾。
而抖音就是要削山頭，不能出現(xiàn)馬太效應(yīng)，對(duì)于超級(jí)頭部也想辦法給予更“合理”的流量分發(fā)。
在抖音，永遠(yuǎn)有頭部，但沒(méi)有永遠(yuǎn)的頭部。
最后
1. 抖音當(dāng)然不會(huì)將全站的內(nèi)容為王的【帳號(hào)標(biāo)簽】算法推薦策略升級(jí)為【粉絲成長(zhǎng)】。
畢竟抖音的成功已經(jīng)證明了賬號(hào)標(biāo)簽算法推薦的勝利。
正如我在《公眾號(hào)的粉絲怎么就變成視頻號(hào)的了》引用過(guò)的觀點(diǎn):
抖音目前的成功已經(jīng)證明了算法推薦的勝利。
微信輸給短視頻、直播，不是輸在微信內(nèi)容沒(méi)有短視頻直播，而是輸在，他沒(méi)辦法像抖音一樣全面以算法推薦為基本盤的新人類獲取信息方式。
包括快手，快手明明是抓住短視頻直播內(nèi)容媒介紅利，被抖音超越也不是輸在組織能力上，而是輸在當(dāng)短視頻直播商品內(nèi)容供給充足的情況下，依然固守在雙列的社交關(guān)系分發(fā)基本盤上，沒(méi)有果斷的完成轉(zhuǎn)化為算法推薦為核心。
2.萬(wàn)變不離其宗。
無(wú)論是【帳號(hào)標(biāo)簽】推薦亦或【粉絲成長(zhǎng)】的推薦邏輯，【優(yōu)質(zhì)內(nèi)容】才是最重要的流量增長(zhǎng)和破圈密碼。
3. 私域越來(lái)越重要。
當(dāng)我們談?wù)撍接驎r(shí)，我們的第一反應(yīng)往往都是微信。
我們也不得不承認(rèn)，某種程度上，微信生態(tài)的確定義和代表了私域。
但私域只能存在于微信嗎?
顯然抖音、快手都有自己的答案。
事實(shí)上，只要能夠幫忙我們把流量撐控在自己手里，以較低的成本直接觸達(dá)用戶的渠道，本質(zhì)上都可以做私域。
哇哈哈，這真是最內(nèi)卷的時(shí)代，也是最好的時(shí)代!
以上。
