作為國(guó)內(nèi)最早入局線上健身賽道的獨(dú)角獸品牌Keep,于去年1月11日完成了由軟銀愿景領(lǐng)投,高瓴資本、高都資本跟投的3.6億美元的F輪巨額融資,成為國(guó)內(nèi)最接近上市的線上健身品牌。
回顧這只獨(dú)角獸的發(fā)展歷程,它的每一步似乎都正確的踩中了健身行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
一.線下健身受困,Keep線上率先突圍
由于疫情的影響,國(guó)內(nèi)線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)受到猛烈的沖擊,線下健身門(mén)店倒閉的新聞?lì)l出,而以Keep為首的線上健身品牌卻大有上升之勢(shì)。
Keep早在八年前就以互聯(lián)網(wǎng)為切口進(jìn)軍線上居家健身賽道,以其運(yùn)動(dòng)健身為主線的專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容體系積累了大批用戶,Keep APP上線僅100天便獲得了百萬(wàn)的用戶量。在資本紛紛入局的今天,擁有成熟內(nèi)容及商業(yè)變現(xiàn)體系的Keep成為最接近國(guó)內(nèi)上市的線上健身品牌。
在疫情肆虐的時(shí)間里,Keep開(kāi)展線上直播課程,為用戶解決無(wú)法出門(mén),獨(dú)自在家健身的枯燥痛點(diǎn)。
二.內(nèi)容為王,科技開(kāi)路
早在2014年10月,踩著國(guó)家頒布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的諾干意見(jiàn)》的東風(fēng),Keep就開(kāi)始做起了公眾號(hào)的健身干貨內(nèi)容輸出,一直發(fā)展到如今Keep成熟的PUGC內(nèi)容體系。
“Keep的首要任務(wù)就是輸出更好、更專(zhuān)業(yè)的課程內(nèi)容,以為用戶提供更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯曾在采訪中談及。
不滿足于官方自研的專(zhuān)業(yè)PGC課程,Keep在APP內(nèi)置的UGC社區(qū)發(fā)力,聚集了超1000位運(yùn)動(dòng)達(dá)人,并鼓勵(lì)其開(kāi)設(shè)屬于自己的UGC課程,至今已累計(jì)了156節(jié)達(dá)人IP百萬(wàn)跟練課程。
21年12月15日,Keep推出運(yùn)動(dòng)達(dá)人扶持政策「萬(wàn)人伸展計(jì)劃 」,為優(yōu)質(zhì)Keep生態(tài)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供億級(jí)流量及千萬(wàn)獎(jiǎng)金,旨在挖掘出更多有潛力的運(yùn)動(dòng)達(dá)人,并為其量身打造商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán),并提升頭部達(dá)人的IP號(hào)召與影響力。
扶持達(dá)人的成長(zhǎng),為其解決其商業(yè)變現(xiàn)難題,以提供更舒適的創(chuàng)作環(huán)境,助力達(dá)人輸出更多優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容。
基于運(yùn)動(dòng)內(nèi)容這條主線,Keep衍生出完整的智能居家健身閉環(huán),以內(nèi)容+智能設(shè)備全方位為用戶健身之路出力,動(dòng)感單車(chē)、智能跑步機(jī)等智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)與用戶、課程的三重深度打通、智能手表、體脂秤則實(shí)時(shí)為用戶實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)檢測(cè)與反饋。至今,Keep的智能居家健身生態(tài)已然成為一家能夠?qū)崿F(xiàn)健身房功能的小型家庭工作室。
三.商業(yè)化布局
基于互聯(lián)網(wǎng)的線上健身,在得益于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),鏈接大量熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的用戶的同時(shí),也受困于變現(xiàn)。
Keep作為線上健身先驅(qū)者,打通了課程內(nèi)容到商城的鏈路,為用戶解決”吃、穿、用、練“的健身全需求,在用戶在需要健身設(shè)備的時(shí)候,能夠找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的建議;同時(shí)展開(kāi)Keepland業(yè)務(wù)線,試圖搭配線上進(jìn)軍線下,打造小而精的健身訓(xùn)練場(chǎng)所,區(qū)別于傳統(tǒng)線下健身房,取消年卡收費(fèi)制,基于其APP的用戶承載與觸達(dá)能力采用更靈活,更具性價(jià)比的單節(jié)課程收費(fèi)形式。
四.緊隨時(shí)代,靠近用戶
疫情期間,Keep展開(kāi)線上直播課業(yè)務(wù),解決用戶獨(dú)自在家訓(xùn)練的枯燥痛點(diǎn),通過(guò)成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及線下智能科技,實(shí)現(xiàn)用戶、直播間與教練的深度聯(lián)系,用戶可以通過(guò)實(shí)時(shí)彈幕與教練交互,教練同樣也能根據(jù)用戶的課程實(shí)時(shí)完成數(shù)據(jù)針對(duì)性的提供運(yùn)動(dòng)建議。
探索元宇宙,開(kāi)創(chuàng)虛擬教練迎合Z世代用戶,與《劍網(wǎng)3》、虛擬女團(tuán)A-SOUL及《拳皇97》等大熱IP聯(lián)動(dòng),保持Z世代的運(yùn)動(dòng)熱情。
Keep從創(chuàng)立至今,從跳出傳統(tǒng),把健身帶進(jìn)線上、到探索元宇宙與健身的結(jié)合,Keep一直以先驅(qū)者之心探索健身行業(yè)的更多可能性。在全民健身浪潮來(lái)臨的今天,Keep即將贏來(lái)市場(chǎng)的回報(bào)。
