聲明：本文來自于微信公眾號 飛瓜數據（ID：feiguashujudy），作者：派派，授權轉載發布。
2021 年抖音不僅接連上線了圖文形式、門店團購等功能拓張內容板塊，也在積極地通過“抖音新銳發布”、“抖音開新日”等系列活動，為興趣電商注入了更多新鮮血液。
根據果集·飛瓜出品的《 2021 年短視頻及直播營銷年度報告》，隨著消費者購買習慣的逐步養成，抖音電商品類也愈加豐富，除了服飾、美妝、食品等熱賣品類外，虛擬充值、本地生活等新興品類也在高調入場。
那么， 1 月份還出現哪些爆單品類嗎？哪些黑馬品牌逆襲上榜？而隨著 2022 年的到來，抖音的消費推廣趨勢又將會有什么變化？
為此，飛瓜數據出品了“ 2022 年 1 月品牌營銷趨勢”，一起回顧本月電商熱度趨勢及爆款品牌！
01
電商流量趨勢
預制菜成年夜飯新寵
從 1 月份電商熱度趨勢來看，銷售峰值主要集中在年貨節期間，尤其是銷售峰值都集中在元旦假期和年貨節。
根據「抖音電商營銷觀察」發布的戰報顯示，本次年貨節直播總時長 3171 萬小時，直播間累積看播人次 424 億，單場成交額破千萬直播間達 158 個。
△圖片來自「抖音電商營銷觀察」公眾號
從 1 月的熱賣品類來看，服裝內衣、食品飲料、家居用品依舊是三巨頭，其中3C數碼家電增幅最為明顯。
△圖中數據來自「果集 ·飛瓜」
同時，我們發現半成品類美食成為 1 月爆款，近 30 天的GMV增長率高達113%。半成品美食大多是成型的菜品，只需要加熱或蒸炒即可，對“就地過年”的年輕人來說，這類預制菜滿足廚房小白的速成美味的需求，快速晉升成年夜餐桌新寵。
△圖片來自：飛瓜 -商品數據大盤
預制菜的興起，推動了「麻六記」「珍味小梅園」等生鮮品牌的銷量提升，其中本月生鮮銷售額TOP2 的「叮叮懶人菜」，品牌銷售額TOP1 的商品為價值 77 元的“老壇酸菜魚450g* 3 袋半成品菜”，單品銷量34. 7 萬，銷售額突破 2700 萬。
預制菜的消費者適用性廣，不僅適合生活、美食類的播主推廣，同時也能兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業，擴大商品的受眾輻射面。
△圖片來自：飛瓜 -品牌詳情 -商品分析
02
品牌營銷分析
應景年貨直播熱度高
我們從 1 月品牌營銷趨勢來看，本月【飛瓜品牌 500 強】品牌更替率在24.2%，環比上月下降3.4%，臨近春節，而不少大品牌選擇“春節不打烊”，搶占春節熱度開播。
1.肯德基——新年款爆品熱銷
其中，本月【飛瓜品牌 500 強】新上榜品牌銷售額TOP1 的是本地生活品牌「肯德基」，98%的銷售額來自品牌直播間，主要推廣新年套餐兌換券商品。其中價值 105 元的“新年快樂吃堡堡桶 兌換券”、價值 88 元的“新春歡聚發發桶 兌換券”因為優惠力度高，受到直播間觀眾要求多次返場。
△圖片來自：飛瓜 -直播詳情
同時，每場直播也發放了“KFC百元禮品卡”“肯德基定制新年福牌”等多個實物福袋，僅需評論即可參與，不僅促進直播互動，也有效提升了線下門店的流量。
有意思的是「肯德基食貨局」在1. 31 日除夕當天也開播近 16 小時的“肯德基食貨局陪你過新年”，一起跨年過除夕，獲得較高流量。
△圖片來自：飛瓜 -直播詳情
2.影拓邦——借勢春節檔入場
隨著春節檔的開售， 1 月份電影票也成為了消費者購買剛需。電影票務平臺「影托邦」在此時間強勢接入抖音，現在在抖音選購電影票時，會發現在“影拓邦”旁被標記這“推薦”字樣。
除此之外，在1.12-2. 7 期間，抖音上線了 #春節檔在抖音 活動，只需要在抖音搜索【抖音電影】即可進入活動頁面，還可領取觀影代金券。
同時「影托邦」還與擁有千萬粉絲的「抖音電影」聯合開播，開設多場“電影票年貨節”直播，上線電影兌換券和代金劵，快速搶占票務市場，完善抖音電音購票閉環。
同時，我們發現除了官方賬號外，不少影視自媒體也順勢開設“電影直播專場”，上線影拓邦的電影兌換券。
傳統影視號主要以“營銷推廣+電商帶貨”的變現模式為主，因為用戶關注需求和賬號設定匹配度不高，所以變現模式不夠成熟。而在電影票務上線后，影視自媒體可以通過視頻種草順勢引流購買電影票，不僅受眾精準，也能為電影宣發和平臺帶來更高的轉化效率，這或許會成為影視號變現的新模式。
△圖片來自：飛瓜 -直播詳情
3.堅果品牌——年味直播熱度高
同時， 1 月正值傳統農歷新年，消費者囤年貨的需求旺盛，于是堅果零食品牌順勢而起，【山核桃/堅果/炒貨】品類的GMV增幅高達273%， 1 月品類銷售額高達10. 54 億。
尤其在年貨節期間，知名的食品品牌「三只松鼠」「百草味」「良品鋪子」蟬聯食品類品牌TOP席位，可以說是堅果零食類的“三駕馬車”。其中銷售額TOP1 的「三只松鼠」更是在 1 月 9 日創下日銷量32. 5 萬，銷售額近 4000 萬的優異成績！
△圖片來自：飛瓜 -直播詳情
同時，我們發現「三只松鼠」「百草味」的自播號矩陣，都貢獻了接近50%的銷售額。在直播間的裝扮上，三大品牌也突出了十足的”年味“，整體視覺以紅色系為主，還有新年倒計時、物流停運倒計時等提示，縮短觀眾的下單決策時間。
03
平臺資訊匯總
最后，一起來關注下 1 月以來的平臺新規。
抖音發布電商創作者稅務公告
抖音電商發布《關于電商創作者稅務合規的公告》，要求歷史連續 12 個月推廣費收入達 500 萬元的創作者，需進行市場主體登記，并以企業主體進行精選聯盟平臺帳號主體信息認證。
2022 年 02 月 11 日后，符合條件但未完成市場主體登記及信息變更的創作者，平臺將采取限制提取推廣費、關閉電商權限等管理措施。
#抖音圖文來了2.0
去年底，抖音投入上億流量扶持圖文內容。今年抖音再次上線#抖音圖文來了2.0，助力內容生態。
本次活動時間分為兩期，第一期從 1 月 12 日- 1 月 18 日，第二期從 1 月 24 日- 2 月 22 日。帶話題#抖音圖文來了發布原創圖文內容即可參加，根據瀏覽量即可獲得相應流量獎勵。
抖音推出優質主播激勵計劃
1 月 25 日，抖音直播推出優質主播激勵計劃，對民歌、美聲、民族樂器、西洋樂器、民族舞、古典舞、當代舞七大內容品類的部分主播開放，首期投入千萬流量、千萬元現金獎勵， 2 月 15 日將面向全部主播開放。
主播可通過主播中心的“品類主播申請”進入，按照相關類別進行申請。
抖音上線「自助清粉」功能
抖音發布開展“打擊虛假粉絲”的公告，對于被判定的虛假粉絲，抖音上線「自助清粉」和「平臺清粉清贊」功能，創作者可自主查詢虛假粉絲并主動清理，否則平臺將進行自動清理。
抖音測試快遞服務“音尊達”
據悉，抖音電商于近期測試了快遞服務“音尊達”，是由抖音聯合快遞公司針對快遞派送不電聯、不上門、服務態度差等問題而推出的解決方案。
字節跳動全線產品月活超 19 億
在引擎大會2022·ONE上，字節跳動公布了全新的公域、商域、私域三域合一的新經營模式，并圍繞三域合一推出了百分計劃。此外，包括抖音、今日頭條、剪映、西瓜視頻、Tik Tok等在內的全線產品月活已超過 19 億。
結語
2021 年被稱為品牌自播元年，在這一年里越來越多的商家、品牌選擇擁抱自播，正是因為到了品牌自播的長效價值所在。
在剛剛過去的春節假期里，有的品牌持續開播，“春節不打烊”為品牌銷量創造新高峰；有的品牌則以話題營銷為主，上線挑戰話題，吸引觀眾主動參與，提升品牌聲量和軟實力。可以發現比起【自播1.0】將帶貨轉化作為考核指標，而在【自播2.0】品牌則加大了對社媒聲量和營銷的關注。
