聲明：本文來自于微信公眾號 黑帽星球（ID：liuliangbianxian），作者：黑帽子，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是黑帽子。
我有一篇講"**玩法"的文章被刪了。
但我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的本質(zhì)其實(shí)雷同！
有一位黑友和我講，其實(shí)這個項(xiàng)目做什么變現(xiàn)不重要，重要的是這套玩法是通用的賺錢套路，也是可以復(fù)制到其它產(chǎn)品中去變現(xiàn)賺錢。
所以，今天這篇文章我就來系統(tǒng)分享一下這套標(biāo)準(zhǔn)的通用的賺錢玩法，可以適用于任何產(chǎn)品的玩法，這也是一套賺錢的方法論，學(xué)會了可以讓你吃五年。
那么我出一期保姆級的實(shí)操攻略，也附帶一個正規(guī)的實(shí)操案例來講解。
我總結(jié)這套玩法，核心就一句話。
就是，發(fā)現(xiàn)用戶的需求，提供一個解決方案，然后通過做站外的搜索引流到公眾號被動變現(xiàn)！
怎么理解這句話。
就比如說，我在知乎看到有人寫小說，我看到后很有意思，一直跟著讀了下去，讀到最爽的地方發(fā)現(xiàn)沒了，文末留了個公眾號，讓我關(guān)注后繼續(xù)閱讀，我關(guān)注后找到了這篇小說，繼續(xù)讀，讀了幾篇后發(fā)現(xiàn)得花錢才能繼續(xù)看。
在這個環(huán)節(jié)，至少50%的人會掏錢買單。
就比如說你在跟綠茶約會，從認(rèn)識到約會一切都很順利，馬上進(jìn)行最后一步時，綠茶掏出手機(jī)讓你轉(zhuǎn)賬，這時候你轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)！我相信99%的人會掏這個錢，因?yàn)閺娜诵缘膶用鎭碚f，在此之前你的沉沒成本也已經(jīng)積累的足夠高。
這也不是偷換概念，用戶在購買產(chǎn)品前先付出了時間成本，人性本身也是厭惡損失的，此時放棄也是在違背人性厭惡損失的心理，我們做項(xiàng)目也是如此。
那么我來拆解這套標(biāo)準(zhǔn)的通用賺錢攻略的玩法。
第一，先明確一個定位，發(fā)現(xiàn)一個用戶的剛需！
什么是剛需！就是沒有這個東西他會難受，必須花錢要買的東西。
比如說，做二手車的人會想辦法收車，收車的途徑也不只是在 58 打電話聯(lián)系一些賣車的個人，同行之間來回收車賣車也是常見的方式，如果想擴(kuò)大收車量，那么就得找到足夠多的同行！
所以說，每天都有大量的二手車販子在找同行合作。
那么，我們是不是可以根據(jù)這個用戶的需求去做一個產(chǎn)品出來，這個產(chǎn)品也不復(fù)雜，就是賣群賣會員，比如 10 個二手車同行群 100 元， 20 個群 150 元。
那么其它行業(yè)是不是也需要這樣的群。
我個人經(jīng)歷的那篇文章中講過，我大學(xué)時候做過DK中介項(xiàng)目，那么對于DK中介這部分人來說，他們的需求是啥，其實(shí)也很簡單，就是市場中有哪些成功率高的渠道。
那么基于這個需求，我就可以去做一個平臺賣會員，會員的權(quán)益就是我承諾每天每周更新一些DK平臺的技術(shù)和渠道。
那么整個這套通用的賺錢玩法，第一步就是做定位，找對需求，然后提供一個產(chǎn)品去滿足用戶的需求去收錢。
那么接下來怎么做，第二步，就是去挖掘用戶的行為習(xí)慣。
我們打開 5118 這個關(guān)鍵詞工具，將關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，挖掘用戶可能搜索的所有關(guān)鍵詞，然后下載保存整理，將一些不相關(guān)的詞刪除！建立詞庫。
建立關(guān)鍵詞詞庫也是整個玩法的核心，圍繞關(guān)鍵詞庫里的詞在各個平臺有針對的做流量。
第三步，搭建一個被動成交的賺錢系統(tǒng)
在這一個步可以具體拆分為兩個流程。
（1）注冊服務(wù)號，搭建一個收銀臺來承接流量和將流量變現(xiàn)。
為什么是服務(wù)號，而不是訂閱號。原因也很簡單，就是因?yàn)榉?wù)號的入口足夠淺，這是最大的優(yōu)勢！觸達(dá)粉絲的效率也最高。
認(rèn)證費(fèi)用300/年，需要營業(yè)執(zhí)照。
那么如何搭建公眾號。
操作簡單：設(shè)置一個和變現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)的名稱、簡介、頭像、關(guān)注被動回復(fù)文案，底部菜單欄設(shè)置產(chǎn)品付費(fèi)的首頁、聯(lián)系客服和使用幫助三個板塊。
這也是一個通用的模板，任何產(chǎn)品都可以通過這樣的方式來搭建。
（2）就是通過一個程序去做被動成交，其實(shí)任何市場上的已有的程序，我們都可以在微擎應(yīng)用市場中找到，這也是一個寶藏網(wǎng)站。
騰訊云注冊一個.cn或.com的域名，一年的成本在20- 60 左右。
域名注冊成功后進(jìn)行企業(yè)icp備案，具體的備案流程騰訊云有具體的流程，不建議用個人主體備案域名，因?yàn)槟壳安辉试S個人備案的域名從事商業(yè)經(jīng)營活動，備案時間在7- 14 個工作日左右。
其次，騰訊云買一個云服務(wù)器，配置要求最低是 2 核4G帶寬3M。
不懂技術(shù)怎么搭建系統(tǒng)？某寶 200 塊錢左右找一個懂技術(shù)的碼農(nóng)兄弟給你 2 小時搞定一切，域名解析、搭建程序、支付！
最后一步，知乎、微博、小紅書、B站等平臺通過SEO的方式引流。
這一步有兩個關(guān)鍵核心，一個是做各個平臺的站內(nèi)SEO引流，另一個是利用網(wǎng)站本身的權(quán)重在百度做SEO引流，但無論怎么做核心還是關(guān)鍵詞的詞庫，我們需要圍繞建立的詞庫去做流量。
也就是原先百度SEO那一套，在文章標(biāo)題、文章內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候就有機(jī)會被展示。
微信流量玩法：
這是一篇公眾號霸屏截流的保姆級賺錢攻略，作者是我們的圈友@張鹿奇，也是我濟(jì)南本地的一個山東老鄉(xiāng)，他毫無保留的分享了自己實(shí)操公眾號截流的全部玩法，有操作有案例有數(shù)據(jù)。
《公眾號霸屏截流項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)級賺錢攻略！》
知乎玩法：《我在知乎變現(xiàn)100W的案例實(shí)操復(fù)盤》
小紅書玩法：《小紅書女粉項(xiàng)目保姆級實(shí)操攻略》
小紅書的玩法底層邏輯不變，幾張圖片+包含關(guān)鍵詞的標(biāo)題、內(nèi)容介紹，通過私信、評論區(qū)@其它賬號的方式導(dǎo)流公眾號。
但通過關(guān)鍵詞排名的方式做流量，有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢就是在于鋪的文章數(shù)量多了流量就非常被動持續(xù)，但劣勢也很明顯，就是引流的效果在你沒有發(fā)到一定數(shù)量的文章和布局一定的關(guān)鍵詞的情況下，見效需要一定時間。
關(guān)于小說項(xiàng)目在今年該怎么做，我單獨(dú)寫一篇文章來分享。
整個玩法分享到這里結(jié)束，如果有什么細(xì)節(jié)方面的問題，可以評論區(qū)問我。
