聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村(ID：shilipxl)，作者：村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
2022 年，90%以上的付費(fèi)社群續(xù)費(fèi)率都會(huì)急劇下降，甚至關(guān)停。
村長(zhǎng)曾在《大部分付費(fèi)社群都爛尾了!》一文中和大家詳細(xì)地分享過(guò)，為什么許多付費(fèi)社群做不下去了。
包括我身邊也有很多三五千人的付費(fèi)社群，今年會(huì)員的續(xù)費(fèi)率都不到10%，連團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的成本都不夠。
村長(zhǎng)在公眾號(hào)寫作一年后的 2020 年 7 月 21 日，啟動(dòng)了十里村唯一 一個(gè) 365 付費(fèi)學(xué)習(xí)群，截止到現(xiàn)在每天都還有人在問(wèn)，怎么加入村長(zhǎng)的付費(fèi)社群學(xué)習(xí)。
但是村長(zhǎng)早在 2021 年 12 月 26 日就決定了，除了老會(huì)員可以再續(xù)費(fèi)一次外，不再招募任何新會(huì)員入群了。《封群！》
當(dāng)然無(wú)可避免會(huì)遇到很多負(fù)面的聲音，比如韭菜割不動(dòng)了等等。
那么今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)聊聊，僅從我一個(gè)人做付費(fèi)社群一年多的角度來(lái)說(shuō)，我為什么不做了。
01
我的目的已經(jīng)達(dá)成了
有許多的人，一聽(tīng)到付費(fèi)社群/付費(fèi)會(huì)員就認(rèn)為是割韭菜。
其實(shí)這種想法太過(guò)于絕對(duì)了，社會(huì)上還是有N多優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)社群值得加入的。
但對(duì)于村長(zhǎng)個(gè)人來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有必要割韭菜，因?yàn)槌杀緦?shí)在是太高了。
加入我的付費(fèi)社群，我每一天要花一個(gè)多小時(shí)，至少輸出 3 條以上的內(nèi)容， 2021 年我一共在社群星球里面寫了 60 多萬(wàn)字。
只是為了賺了兩三百塊錢的會(huì)員費(fèi)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，投產(chǎn)比一點(diǎn)都不劃算。
但我之所以決定要花兩年多的時(shí)間（2020.7.21-2022.12.31）來(lái)做付費(fèi)社群，原因有三：
其一以前看網(wǎng)上那么多博主說(shuō)寫公眾號(hào)、拍短視頻能賺錢，說(shuō)起來(lái)特別輕松。
那我就要親自驗(yàn)證一下，一個(gè)普通人，從零開(kāi)始，不花一分錢，靠持續(xù)的內(nèi)容分享到底能不能變現(xiàn)賺錢。
目前得到的答案是肯定，我寫作一年之后，就開(kāi)始收會(huì)員費(fèi)了。
如果你在內(nèi)容方面有極強(qiáng)的能力，少則幾萬(wàn)，多則上百萬(wàn)都是有可能的，完全看個(gè)人能力。
其二親自操盤體驗(yàn)一下，做一個(gè)付費(fèi)社群全周期的流程，從招募、內(nèi)容分享、會(huì)員答疑等。
體會(huì)一個(gè)月只有一個(gè)會(huì)員交錢的感受，體會(huì)一天收入 5000 的感受，體會(huì)精心準(zhǔn)備的課程只有幾個(gè)人聽(tīng)的感受，體會(huì)幫助別人解決問(wèn)題，得到表?yè)P(yáng)的感受。
其三如果我只做一年就結(jié)束，那就不知道會(huì)員的續(xù)費(fèi)情況到底如何，所以到 2021 年 7 月 21 日我便開(kāi)始了第一次續(xù)費(fèi)的催繳。
相對(duì)于我個(gè)人而言，我對(duì)自己的續(xù)費(fèi)率其實(shí)是很滿意的，達(dá)到了50%。
所以，通過(guò)第一次的付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)，我完整地體驗(yàn)了付費(fèi)社群操盤的全過(guò)程，包括作為一個(gè)普通人內(nèi)心起伏的感受。
這就是我最大的收獲，我已經(jīng)完成了我最初設(shè)定的目的了。
02
做好付費(fèi)社群并不輕松
如果你沒(méi)做過(guò)付費(fèi)社群，你也許會(huì)覺(jué)得很輕松。
認(rèn)為博主只要組織一下，發(fā)幾篇文章，就能收幾百個(gè)會(huì)員，賺個(gè)十幾萬(wàn)會(huì)員費(fèi)。
但事實(shí)上，想要把付費(fèi)社群真正的做好、交付好、持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，一點(diǎn)都不輕松。
做好付費(fèi)社群，完全是一個(gè)需要大量體力+聰明腦力+頑強(qiáng)心力的活。
如我開(kāi)篇所說(shuō)，一年不間斷、一個(gè)人每天在群內(nèi)至少寫 800 字以上的內(nèi)容你能堅(jiān)持嘛？
尤其是對(duì)我這種本身有其他工作在身的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)人做，就不能把社群服務(wù)做到極致。
所以，想要真正做好付費(fèi)社群，絕對(duì)不是一個(gè)人可以做。
那樣的話，更適合做短期的、階段性的培訓(xùn)。
03
希望內(nèi)容分享
有更大的價(jià)值
所有的付費(fèi)社群群主，都無(wú)法避免一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是直接導(dǎo)致社群口碑、續(xù)費(fèi)率下降的原因。
許多會(huì)員在沒(méi)有加入付費(fèi)社群之前，因?yàn)榭戳藥灼簝?nèi)的干貨文章，覺(jué)得醍醐灌頂。
信心滿滿的去付費(fèi)，抱著今后要把所有分享的內(nèi)容都看一遍。
但現(xiàn)實(shí)情況是，多數(shù)付費(fèi)社群分享的內(nèi)容閱讀率不超過(guò)15%，甚至更低。
不管是在微信群、知識(shí)星球、紛傳還是其他的內(nèi)容渠道，都是如此，付費(fèi)之后就幾乎不看了。
這里面的原因有很多，可能是內(nèi)容質(zhì)量并不高，也可能是提醒不到位，也可能找到了更有價(jià)值的付費(fèi)社群。
總之，一個(gè)付費(fèi)社群里面，90%的內(nèi)容都沒(méi)有看過(guò)。
因此有很多人覺(jué)得收獲太少，村長(zhǎng)有時(shí)候也很無(wú)奈。
為了讓自己思考的、實(shí)踐的、總結(jié)的內(nèi)容有更大的價(jià)值，給那些真心想看，愿意看，看了思考的人看，所以村長(zhǎng)決定不再招收新的付費(fèi)會(huì)員。
這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有交付上的壓力，也不因?yàn)殄X在心理上覺(jué)得虧欠任何人。
04
做垂直社群的價(jià)值更大
另外我也在反思一點(diǎn)，我的這種定位和分享方式，對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的幫助到底有多大，是不是最大化了。
首先我對(duì)自己的內(nèi)容絕對(duì)充滿信心，因?yàn)?00%個(gè)人思考+深度的分析。
但畢竟分享的東西太廣泛了，看似聚焦在運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、賺錢三個(gè)方面，而對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，直接刺激不夠，不能立馬奏效。
所以我后來(lái)仔細(xì)思考一下，我覺(jué)得做垂直付費(fèi)社群的意義更大，用戶更精準(zhǔn)、效果更明顯。
這也是我之前一直呼吁的，每個(gè)人每年至少要加入三個(gè)不同的付費(fèi)社群，其中之一就是精準(zhǔn)的行業(yè)群即垂直領(lǐng)域的社群。
以后也許村長(zhǎng)還會(huì)做付費(fèi)社群，但那時(shí)候，要么是垂直某個(gè)方面的培訓(xùn)，要么就是垂直于某個(gè)領(lǐng)域的社群，希望這一點(diǎn)對(duì)想要做付費(fèi)社群的朋友有所啟發(fā)。
05
我無(wú)法立馬讓會(huì)員賺錢
做了付費(fèi)社群之后，我才慢慢感受到做純內(nèi)容分享型的社群活躍度、學(xué)費(fèi)率等各方面都很低。
哪怕你分享的內(nèi)容質(zhì)量再高，但是人都是懶的 ，不管他是誰(shuí)，一定會(huì)有很多理由來(lái)說(shuō)自己沒(méi)看。
所以做知識(shí)內(nèi)容的交付更適合做培訓(xùn)，比如學(xué)怎么拍視頻、怎么做淘客、怎么做抖店等等，你搞個(gè)大型的付費(fèi)社群每天分享一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
最重要的一點(diǎn)是，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)人加入付費(fèi)社群本質(zhì)目的就是一點(diǎn)——快速賺錢！
但這個(gè)問(wèn)題，除了培訓(xùn)讓你短期內(nèi)掌握某個(gè)技能外，快速賺錢是所有的付費(fèi)社群都無(wú)法解決的。
這樣就造成了用戶期待和實(shí)際交付的落差，也許你的分享中帶有很多賺錢項(xiàng)目、方法，但都不夠直接。
這也是村長(zhǎng)決定不繼續(xù)招募新會(huì)員的核心理由。
06
小社群更有持續(xù)的價(jià)值
人人都想進(jìn)大群，人人又活躍在小群。
許多付費(fèi)社群的群主為了收益的最大化，都希望招募三五千甚至三五萬(wàn)以上的會(huì)員的。
帶來(lái)的結(jié)果就是會(huì)員的質(zhì)量層次不齊，雖然通過(guò)較高的會(huì)員費(fèi)門檻篩選了一批人，但依舊無(wú)法保證內(nèi)容的閱讀率、活動(dòng)的參與率、產(chǎn)品的消費(fèi)率。
如果你不是完全為了賺錢，而是想要打造一個(gè)有口碑、有互動(dòng)、能持續(xù)的社群。
那么村長(zhǎng)建議你，可以把社群做小，不僅是定位上，包括人數(shù)上。
相比于大群，小群的生命力、互動(dòng)率、信息觸達(dá)率等各方面都更高。
但是有一些核心條件，就是要注意入群人員的條件篩選、群內(nèi)信息分享的質(zhì)量、群內(nèi)日常活動(dòng)跟進(jìn)，以及社群會(huì)員的需求響應(yīng)，把這些東西做好了，小群的價(jià)值才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
那有人就會(huì)說(shuō)，做個(gè)小群還這么費(fèi)力，完全不賺錢啊。
其實(shí)不然，村長(zhǎng)覺(jué)得 200 人以內(nèi)都可以算小群，一個(gè)人運(yùn)維剛剛好，完全能夠保證交付的質(zhì)量。
所以對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)， 200 人群收益上少則賺幾萬(wàn)塊的零花錢，多則可以超過(guò)百萬(wàn)。
再加上其他周期性的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，無(wú)論是交付、收益、口碑上都會(huì)比做大群高。
07
探索更多的可能性
雖然驗(yàn)證了靠寫作可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，但從收益性的角度來(lái)說(shuō)，并不算高。
除了每周保持高頻的寫作分享外，還要做交付，的確很累，成就感也不算高。
所以我也在思考，有沒(méi)有什么項(xiàng)目更值得我去探索的。
比如村長(zhǎng)做電子報(bào)告群，這個(gè)嘗試是很有意思的，不僅能變現(xiàn)，而且從交付上來(lái)說(shuō)也比較簡(jiǎn)單。
再如做一對(duì)一的私人培訓(xùn)，收益的回報(bào)遠(yuǎn)高于做付費(fèi)社群。
還有最近在做頭條、抖音的摸索，正因?yàn)橛辛烁鄷r(shí)間去了解新業(yè)務(wù)，也讓我在其他方面有了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和收益回報(bào)。
所以這里也想告訴各位，每一條路都走得通，都有人賺到錢，但并不代表每一個(gè)人都能賺到錢。
當(dāng)你用心且花費(fèi)一定時(shí)間去做了一件事情以后，發(fā)現(xiàn)行不通，不凡試試其他路，也許更適合你。
當(dāng)然，前提不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，天天找項(xiàng)目，不執(zhí)行，不思考，那樣永遠(yuǎn)都不存在成功、賺錢的可能性。
最后再次感謝所有曾經(jīng)支持過(guò)十里村付費(fèi)社群的村民朋友們！
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載/搬運(yùn)/洗稿必究！
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