聲明：本文來自于微信公眾號黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者 黑友會，授權轉載發布。
大家好，我是黑帽子。
互聯網上生意賺錢的核心就是信息差，這一點上面99%的項目都雷同。
今天拆解一個抖音同城號的賺錢玩法，這個玩法是我黑友會一位圈友正在操作的一個賺錢項目，就是做本地商鋪轉讓的一個抖音號，目前一個人做到 5000 左右的月利潤，全國其它地方也有團隊在批量化做這個項目。
因為這是個同城的生意，所以公開也不會存在直接競爭的問題，我思慮再三最終決定將這個玩法分享出來，在同城領域這樣的賺錢機會也仍然巨大。
有時間的話，我會將這些好的玩法挨個寫成實操級的賺錢攻略。
那么，我們先來看一下這位圈友的問題原內容：
黑哥，你好，我目前做了一個本地商鋪轉讓的抖音號，做了三個月，現在粉絲是8000，目前每個月平均是 5000 多的收入，收入來源主要是給店主發布轉讓信息，做曝光的廣告費。
現在我的痛點是，單純做廣告的方式，太單一不說，收入不穩定，價格也收不起來，因為店主轉讓店鋪的心態和開店做宣傳的心態不一樣，有想轉店的心思以后，能不往店里再投入都不會再投入，所以收個幾百塊還行，收高了他們就不太愿意掏錢了，不像探店的那種做宣傳的視頻，一次能收個幾千的廣告費。
有想過做成交后收傭金，也試著操作過，就是中介的模式，但商鋪不像住房，對于找店的人來說，我把房源視頻發到抖音上以后，他們很容易就能找到店鋪的位置，可以直接就跟店主溝通，用不上我們這樣的中間人，跳單率太高，很多就會是無用功，時間、人力、物力都投入了，最后跳單了就什么也拿不上，所以那些傳統中介也不愿意干商鋪的業務，但正因為中介不愿意做這個事，我反而覺得這也是機會，就是競爭沒那么大，而且我現在做的抖音，比他們有優勢的就是，這里相當于是我的自有宣傳渠道，關注我的大部分都是有找店需求的人。
想咨詢你，關于商鋪轉讓這塊有什么好的模式來做呢？或者除了收廣告費這項收入，還能擴展其他什么收費項目？成交傭金可以是一項，但怎么更好避免被跳單，事前收定金的話，很多店主是不愿意掏的，都愿意事成后給，如果不收定金，很大幾率會是無用功，這就導致我目前的廣告業務量也下降了。
我的回答：
黑友你好。
也看到過有人在做和你一樣的抖音項目，你現在的變現方式是靠收店主的視頻廣告費賺錢，一條幾百塊，其實這樣的生意模型很簡單，但是你又想去做中介去賺成交后的傭金，這波操作就直接把問題搞復雜了，作為中介最核心的是信息不對稱，但在你的生意里你自己打破了信息不對稱的優勢，因為本身你也是靠店主的轉讓店鋪信息的視頻在抖音獲客做流量漲粉，所以這就是一個很矛盾的事情。
所以，你現在的變現方式我認為也只有廣告最適合你，但廣告這種變現方式受制于兩種限制，一個是廣告的單價，另一個是廣告的發布頻率。你現在的粉絲體量，和粉絲的付費意愿也不太能夠支撐上千塊錢一條的廣告費，你也說了大多數店主不愿意花這個錢做這個事，這是項目本身的問題，所以在這種情況下這個生意該怎么去復制。
也很簡單，就是店群思維，你既然能將一個賬號做起來，那么就不能做多個這樣的賬號嗎，你所城市的每個行政區都可以做成一個獨立賬號吧，周邊的地級市也可以做吧，視頻拍攝也不是必須你本人親自過去拍，線上和店主談好后讓他提供給你幾張店鋪固定位置的圖片和一段店內的視頻，你在剪輯后直接在抖音發布就好了。
做加法永遠比你在原來的賬號基礎上做乘法更加簡單，1+1= 2 人人都會，但是1x*就是個未知數，這里星號很大概率是零。
變現的方式上，你也說了客戶能自己找到店鋪的位置和老板聯系，但對于很多人還是挺麻煩的，畢竟一方面要自己跑一趟，跑過去還得想辦法聯系店主，所以你可以做一個橋梁建立客戶和店主之間的聯系進行收費，這種服務最起碼也是有價值的，幫客戶節省時間，你的收費也不一定要很貴，可以是幫忙聯絡一家店主收個 10 塊- 100 塊錢之間，那么同樣的一家位置優越的店鋪你甚至可能給多家客戶建立聯系。至于說做中介撮合雙方成交這事很累，最好的賺錢模式就是足夠簡單。
黑友回復：
我們這個城市比較小，沒有什么區的劃分，人口也就二三十萬，一個號的體量都差不多了，目前有一個同城的也在做我這個業務，還是公司化在運作的，但做了也有兩個月了，粉絲還是幾百個，沒做起來，所以在抖音起號給我感覺有點玄學，雖然這個號我慢慢有點起色，但也不能保證再起一個號就一定能起來，而且我是一個人在做，時間和精力上也有點跟不上，因為我做的視頻跟那個公司做的不太一樣，雖然都是發布轉讓信息，但我可能做的要更復雜和全面點，不是說店主給我發幾張照片或者視頻就可以的，前面有試過讓店主發視頻我來剪輯，那些店主拍攝的東西很多都用不了，不是沒拍全就是抖動的很厲害，教他們拍吧，線上溝通又比較費勁，很多店主壓根沒有這方面的技能，教半天還是不會整，最后也就放棄這樣的方式了！而且店主轉店的心態就是那樣，不管你是有多少粉絲，發布一條轉店的廣告，他們一般的心里價位也就是幾百塊錢，哪怕你有很多號，總粉絲量有幾萬也是這樣，他們更愿意為結果付費，也就是如果我能幫他們成功轉出去了，再高的價格他們都愿意付，所以我現在就是在精細化運營一個號，很想在這個基礎上再做擴展，也許穩定點了組建團隊再放大
我最終的答案：
最簡單的方法就是去搞一些千粉號和萬粉號來做，直接硬改，很多人付費在你這投廣告主要還是會看你的粉絲量定價，那么你自己起號的話速度慢是一方面，也可能像你說的做不起來，你本質上就是一個定位同城店鋪轉讓的號，你的變現是靠收廣告費，這種廣告也很少會有復投，所以我的看法是視頻質量不那么重要，重要的是能標準化的輸出內容，建立一個視頻制作的模板，商家提供哪幾張圖和關鍵信息給你，你制作成圖文視頻，然后廣告費拿個一百塊錢出來投豆莢，投放目標選擇點贊評論讓店主看到一定的點贊數據，交付到此就可以了。
但千萬別去做重交付重運營的變現！你現在個人做能賺點錢，但是團隊化運營可能就是另一回事了，公司一開花錢如流水，你現在一個月還能賺 5000 一個月，團隊化運營可能就變成倒貼了。
各位鐵子，看到這里就應該明白這個項目整個玩法了。
可以在抖音搜關鍵詞"同城商鋪轉讓"就可以看到大量類似的視頻，我們找一個對標賬號直接像素級復制就可以。
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