聲明：本文來自于微信公眾號 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權轉載發布。
兄弟姐妹們，新年好！
相信在這個時間點，絕大多數朋友需要的，其實不是具體操作方法，而是方向。 2022 年，到底做什么？所以新年第一篇文章，老匡跟大家講講“思路”“方向”具體是如何左右項目成敗的，哪怕是一家小小理發店，經營思路也是如此重要。
李總，湖南長沙人，早年南下廣州闖蕩， 5 年前，在廣州天河開了自己的第一家理發店（雖然現在也僅有兩家），技術沒話說，但是生意一直馬馬虎虎、不溫不火。
真正的故事，要從 3 年前說起。
2019 年前，李總所在的商圈只有他一家理發店，但是僅半年， 2 公里半徑內突然冒出 4 家同款理發店，導致業績直線下滑，甚至瀕臨倒閉。
由于李總是匡扶會老會員，參加了 2019 年也是這個時間點， 2 月份，老匡在深圳做的線下商學院，回去產生了第一個思考點——當所有理發店只靠發水票、自然推薦等渠道拉新客的時候，要不要率先做抖音引流？
顯然，他做了。
怎么做的？
因為李總本身就是個業余攝影師，所以拍短視頻起點也比較高，那時候，大部分人還在玩PPT，他直接上卡點視頻，一年就做了 50 萬真實粉絲，且大部分都是本地粉。當時，就光抖音引流，平均每天 100 人加到微信；視頻爆了，一天能有 2000 人加微信預約，業績一下子就起來了，19、 20 這兩年，每月穩定30- 40 萬業績，秒殺周邊理發店。
然而好景不長，尤其 2021 年，短視頻推薦規則不斷變化，例如抖音引入自己的付費產品，投放存在一定門檻；直播比重增加，相應短視頻式微；同行競先模仿，技術門檻越來越高等原因，導致引流效果大不如前，去年一整年，李總都在考慮如何轉型？
環顧市場，幾乎所有同行都在不斷給員工開新號，通過固定的拍攝內容與技巧，做無數理發師IP，最終目的還是通過抖音同城團購或往微信引流，實現門店增效。例如最近很火的小栗旬，全平臺發視頻做員工IP矩陣，大號大IP在小號小IP出境互動，做團購銷售或微信預約線下門店服務，如圖。
但是，線上給線下導流的模式，已經實踐了兩年，做出花來也就這樣，門店只有那么大，Tony只有那么多，工作時長有限，即便每天一萬人到店，也無法變現，這就是問題，說白了，就是要升級維度——有沒有一種模式，不受場地、員工、時間限制，可以用短視頻無限放大收益呢？
這是第二個思考點。
當然有，因為李總有老匡以及此人背后的專業團隊。注意，吹牛不為轉化，老匡現在不接咨詢項目、不搞培訓、不收會員，寫出來純粹分享，無任何目的。對于執行力強的朋友，老匡向來知而不言；光說不練的朋友，別找我，真沒空。
去年年中，李總到深圳再次參加商學院，大家聊起這個事，老匡團隊的意思是，你換個思路，不要老想著掙C端的錢，看能否想想辦法掙B端的錢？換個腦子，全新的思路就來了，與其做視頻吸引c端到店累死累活做服務，不如將業界經典技術錄成課程，用短視頻與直播直接推銷，應該是個路子。
應用到實戰里，就形成了這么一套產品：1、前端 289 付費體驗課引流；2、后端 3999 元私域付費教培服務。流量哪里來？抖音短視頻+直播。全新的生意模式應運而生。
李總是 21 年 5 月底過來的，半年后， 12 月給我們報喜，說啟動直播后，線上 289 體驗課賣了 7000 多套， 3999 的私域課賣了 300 多套，效果巨好。過去 30 天，短視頻購物車+直播間成交了將近 200 萬，退款僅 2000 多，如果穩住，估計一年純利潤能有500- 600 萬。
其實，故事說到這兒就結束了，思路打通，加上執行力，沒有難度。但新年開個好頭，再寫一些。
一、項目流程：設計產品→短視頻引流→直播變現→微信賣進階課程；
二、產品設計：產品設計層面，我們幫李總做了個簡單調研，過程不表，結論是，“法式燙”作為理發店的經典高端服務項目，需求量巨大，但大部分Tony都整不明白。
其次，目前抖音暢銷理發課，價格100- 200 居多，幾乎沒有超過 200 的…所以，前端設計 3 堂 289 的試聽課，吸引高端Tony到微信，再賣 3999 的進階課。課程用小鵝通交付就行了，怎么用小鵝通錄課就不講了，打開自己測試。
三、短視頻引流：前文說到，李總做了 3 年短視頻，拍攝剪輯技術完全沒問題，調整內容邏輯即可，這個版塊老匡沒有參與，反正最后的結果是：1、短視頻日更；2、每條 60 秒或更長（不要跟我談完播率自然推薦這些，專業B端內容Tony會相互瘋傳）；3、固定 3 段式拍攝模板，如下。
1、 5 秒挖痛：提出客戶燙發、染發常見問題。
2、解決方案講解：針對問題，講解正確的染發、燙發操作方法與細節。
3、結束語：一句話結束視頻，引導用戶三連。
四、直播變現：這里我們強調一下，其實抖音的短視頻與直播有著很強的共振關系，意思是，威爾遜算法不僅適用于短視頻與直播，它倆之間的流量可以相互穿透，你做好一個，就能穿透另一個。李總就是短視頻數據好，帶動直播間，反之，直播間不斷破閾值，也能吸引新用戶去主頁看視頻。
五、操作過程中，李總有沒有踩過坑？
李總團隊 11 月底啟動直播，業績增長過于迅猛導致后端服務跟不上，主要集中在售前、售后環節。李總課程本身非常好， 1300 條好評僅 22 條差評，可想而知。遺憾的是因為抖音回復不及時、加微信好友通過速度慢、發課程不及時等導致小店評分過低，一度被平臺限制經營 3 天，損失的不僅僅是業績，更是鏈接權重的丟失。
有了這次經驗，李總意識到團隊不能發展太快，決定放慢腳步， 21 年年前做完 1 萬單直接下架。一來團隊需要時間適應、打磨；二來后端交付課程需要李總親自出鏡錄制講解，抽不開身；三是開年這幾天李總已經在四處高薪挖人，整合更多老師承接流量。
