聲明：本文來自于微信公眾號 新播場(ID：New_bc)，作者：阿力古，授權轉載發布。
娛樂直播出海記
“就我對TikTok站內榜單的觀察統計來看，各個地區的榜單數據已經持續大半年保持著每個月20%-50%的增長。”
首批入駐TikTok的某出海公會相關負責人K，在近期向新播場分享了關于TikTok娛樂直播的相關情況。
實際上，國內大多數公會其實對出海業務業務并不陌生。這幾年，隨著國內市場新一輪的紅利期褪去，市場監管、行業政策縮緊，競爭日益加劇，海外市場再次成為了不少公會押注的重點賽道。在 2021 年，甚至有行業頭部公會幾乎砍掉國內業務，全身心投身做出海。
這樣的背景下，作為抖音海外版的TikTok，一方面在海外有著快速的用戶增長——
據Sensor Tower商店情報數據顯示，截至 2021 年 11 月 30 日，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play總下載量已經突破 32 億次，成為首款非Facebook系達成此成就的應用。（數據不包括中國及其他地區第三方安卓渠道）
另一方面，TikTok正在推進平臺娛樂直播業務的發展，并在進行大力扶持——
2021 年 7 月，TikTok開始定向邀約抖音S級公會出海掘金。同年 8 月底，TikTok第一批公會后臺開放。
而TikTok除了邀請頭部公會來協助推進平臺娛樂直播業務，其自身也在功能和產品架構上參照國內經驗快速推進——
2021 年 5 月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本內著重打造了直播功能。之后又在 7 月 27 日，上線LIVE Events（直播預告）、Go LIVE together（直播連麥）、LIVE Q&A（直播問答）、Topics（直播主題）、PiP（畫中畫）一系列新功能。
而據Sensor Tower發布的報告顯示，在 2021 年第二季度，TikTok和抖音的應用內購收入（指APP內購買項目收入，比如購買道具或充值會員等）比第一季度（3. 85 億美元）增長了39%，達到5. 35 億美元，是 2020 年Q2 以來，環比增長最快的季度。
“整體產品體驗和國內沒什么差別，就是文字不同。”
如今，在TikTok站內，直播入口有關注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live等。不僅如此，TikTok推出的PC版也有類似于直播廣場的功能，平臺會根據用戶的喜好，推薦一部分相關的直播廣場，點擊就可以直接進入直播間。
K表示，TikTok整個娛樂直播業務的底層邏輯是一樣的。基本上國內直播平臺做出海業務都是復制國內已經成熟的經驗和生態，邀請國內公會出海，也是基于成熟經驗輸出的目的。
不難看出，TikTok對娛樂直播業務的加速推薦其實是卓有成效的。“目的就是為了更好地服務娛樂直播業務。”某業內資深人士分析稱。
那么，TikTok的娛樂直播業務究竟如何展開？又有多大的體量呢？
利潤高出國內業務幾倍
“每天單個區域有幾十萬人在直播，但公會簽下來的只有幾萬人，機會還有很多。”
K表示，現在的TikTok就像是 2016 年的抖音，平臺在鼓勵公會簽約站內主播，完成對中小主播的孵化；公會則在進行“跑馬圈地”。
據悉，公會在 2021 年就已經可以在平臺上招募 10 萬粉以內的主播。
而除了在入駐門檻、直播工具、流量入口等硬性條件上做足了功課外，TikTok給到公會的分成比例和公會政策據說也相當有吸引力。
對此K并不予置評，他表示：“TikTok目前的公會政策是保密的，而且平臺對于泄露政策的公會處罰十分嚴格。”
雖然K對于TikTok的公會政策保持緘默，但他明確對新播場表示：“目前在TikTok上做出海業務比在國內做秀場的利潤要高出好幾倍。”而高出來的利潤，正是平臺給到的獎勵和扶持政策。
也正因為平臺的大力扶持，目前TikTok上的主播和公會在各項數據都有著較快的增速。
另一家出海公會相關負責人，也跟新播場分享了他們的業務情況：“我們現在每天固定開播一場兩小時的直播，每天直播能漲100- 200 粉絲。等我們下月初直播基地裝修好了之后，會增加場次和主播人數，把TikTok的直播變成日常化常態化。”
K則稱，他們公會的月流水在百萬美金級別，主播成長速度也特別快。例如，在 2021 年 10 月簽約的一名在臺灣小有名氣的網紅歌手，開播時僅 133 個粉絲，開播一個月后粉絲量達到了 3 萬，開播第二個月時收入 2 萬美元，如今每次直播在線人數都能維持在幾百人，已經是臺灣地區較為知名的頭部主播。
而在 2021 年 9 月初，中東地區曾曝出過單家公會日流水破 5 萬美元。如今一些公會的月流水，已經接近數百萬美元。
不僅如此，現在“打一場PK最高能有四十萬美元的流水。”K補充稱，打PK同樣是TikTok上最有效刺激流水的玩法，不僅公會會積極組織，平臺也會下場組織。甚至還有跨國主播之間的PK，“可能雙方主播互動聽不懂，但‘愛國情懷’在那里，打出來的數據都不會差。”
窗口期下的難點
龐大的基礎流量、幾乎是復制國內的生態，還有平臺政策扶持和激勵，這些否意味著出海業務十分容易呢？
實際情況是，國內公會要做出海并沒有那么容易。一方面是繁瑣的流程和溝通成本，另一方面競爭也在逐漸加劇。
“不說別的，光說注冊境外公司這一點，很多公會就被難住了。”
K還特意總結了國內公會要做好出海業務，必須要具備的四個基礎能力——
①語言能力，滿足日常溝通需求；
②搭建穩定網絡環境的能力，確保工作的順利進行和找尋精準的主播；
③組建海外本地運營團隊的能力，實現長遠有效的精細化管理和運營；
④管理海外業務的能力，在資金、海外人員管理等業務上要有一定的經驗。
“而且平臺不會幫公會處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題。”K表示，他們公會背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會都有這樣的實力。
另一方面，瞄準TikTok娛樂直播蛋糕的公會，顯然也越來越多了。
“目前后臺已經有幾十家出海公會了”。
K告訴新播場，TikTok出海地區包含中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印尼。
“現在在中東地區，TikTok基本上做到區域第一了。然后東南亞那些國家，比如越南可能也已經是數一數二了，臺灣、泰國、緬甸這些地區雖然差一點，但整體成績也很不錯，整體增速都比較快。各個區域的頭部公會中，基本上都是國內公會。”
除了公會之間的競爭在加劇外，平臺針對公會后臺主播錄入政策的也在不斷調整。
“基本上一個半月到兩個月就一定會變一次，每變一次你會發現這個（新政策）更難了。”
K表示入局TikTok要趁早，第一批入駐后臺的出海公會基本上都吃到了紅利，甚至一些后臺零流水的公會，都通過對外招募掛靠、代開后臺來收取費用的方式賺了一大筆。
同時，K判斷，TikTok在 2022 年的增速期不會持續太久，加上平臺更青睞電商業務，所以留給想要做出海業務且有能力的公會時間并不多了。
“TikTok從去年開始才發展娛樂直播業務，之后一直在大力扶持。我個人覺得TikTok今年上半年還會大力推進娛樂直播，但到了下半年，平臺重點可能就是電商了。”他如是說道。
對于K所在的這類在國內有豐富娛樂直播業務經驗、在海外有成熟團隊的公會而言，他們同樣面臨著難題。
“我們已經合作過了幾十家代理，但都并不盡人意。”K表示，國外的勞務環境和全民直播氛圍與國內還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。但面臨著TikTok短暫的增速期，他們依舊想要找到靠譜、有實力的合作伙伴，實現更好的發展。
而不論是前幾天提到的電商直播，還是這次提到的娛樂直播，不可否認的是TikTok已經被給予了延續抖音神話的期望，它或將是 2022 最火、最受關注的平臺之一。
