聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 尹晨帶貨實(shí)錄（ID：yinchen8810），作者：尹晨俱樂部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不同品類直播間如何做？在本周精華問答合集第五期，我們從星球的眾多問答中，篩選了 6 個(gè)有意思的精華問答，希望能給大家?guī)韱l(fā)。
【問題一：非標(biāo)藝術(shù)品、名人字畫，在抖音可以怎樣做直播？】
回答 ：
1、這個(gè)類目供應(yīng)能力非常重要，因?yàn)榉菢?biāo)非量產(chǎn)且分散，所以有這塊資源具備較強(qiáng)整合人和作品的能力，那就直接做供應(yīng)鏈生意，廣撒網(wǎng)鏈接大V賣出溢價(jià)，自播能做起來更好。
2、字畫簡單的可以分層為：江湖畫派、省/中字頭體系、當(dāng)代藝術(shù)體系，三個(gè)體系價(jià)格遞增、藝術(shù)屬性遞增、供應(yīng)量遞減。個(gè)人傾向的對應(yīng)的直播打法為：江湖畫派走低價(jià)流量打法，省/中字頭體系走流量+品牌打法，當(dāng)代藝術(shù)體系只能走獨(dú)立的人設(shè)和品牌路徑，非常考驗(yàn)內(nèi)容輸出能力和藝術(shù)家公關(guān)能力。
3、一些常見的直播玩法：創(chuàng)作現(xiàn)場直播加老師互動(dòng)、迅速過品拍賣模式、藝術(shù)家專場（訪談+拍賣）、盲盒。
【問題二：茶葉類目適合做無貨源起小店嗎？】
回答：
1、類似茶葉這樣的非標(biāo)品，不能按標(biāo)品的方式去操作。
2、一般來說分三個(gè)層級(jí)：
低價(jià)模式：賣便宜茶，走量，標(biāo)價(jià) 300 一罐的，賣 59 包郵。
品牌模式：主打品牌產(chǎn)品，比如西湖龍井，品牌的，產(chǎn)地認(rèn)證的，專業(yè)茶廠的， 299 一罐，有價(jià)有質(zhì)。
專家模式：請一個(gè)什么國家級(jí)專家，講普洱講制作講茶文化，有一個(gè)專家的認(rèn)證和推薦，禮盒包裝， 599 一盒，高端定位，送禮佳品。
三個(gè)層級(jí)意味著不同的帶貨場景和產(chǎn)品，定價(jià)和模式也不同，自然面對的消費(fèi)人群也不一樣，需求也不一樣。
3、無貨源就看你結(jié)合自己的模式怎么操作，個(gè)人覺得低價(jià)模式和品牌模式做無貨源也可以，但專家模式基本上就是定制化，自有品牌的搞法了，自己就是貨源了。
4、我見過線下做茶的，基本上就是自創(chuàng)品牌，然后 1399 的禮盒，批發(fā)399，專門給公司和禮品商供貨，走節(jié)假日禮品、伴手禮、會(huì)員禮這樣的渠道。
【問題三：高客單價(jià)點(diǎn)讀筆怎么做直播間？】
回答：
1、如果做單品，還是要考慮產(chǎn)品差異化，這個(gè)產(chǎn)品小品牌基本在搞微商模式，寶媽拉寶媽，走私域比較多。大品牌基本就在商場賣場鋪點(diǎn)，做品牌推廣和培育客戶。
2、做短視頻和直播的話，就先根據(jù)產(chǎn)品差異化來設(shè)計(jì)，品牌就打品牌，資源技術(shù)就打資源技術(shù)。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，付費(fèi)投。
3、短視頻可以多嘗試不同的腳本和拍攝方案，還是要重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和差異化，這樣才讓大家能感興趣，主要還是找不同找優(yōu)勢。
4、直播帶貨可以考慮做人設(shè)模式，比如寶媽、老師、育兒專家這樣的人設(shè)打造，吸引寶媽群體，再帶貨。如果專業(yè)知識(shí)比較難達(dá)到的話，也可以考慮賣場模式，品牌賣場、廠家賣場也可以。
5、小品牌的話，可以多做幾個(gè)產(chǎn)品資源套餐組合，單價(jià)覆蓋中低價(jià)，高端基本大品牌在做，品牌溢價(jià)上不去的話比較難。低價(jià)套餐也可以用來做引流產(chǎn)品。
6、當(dāng)然如果可以的話，還是更建議結(jié)合圖書，玩具，學(xué)習(xí)用品等一起做，都是相同的寶媽人群。一來流量利用更充分，二來引流福利產(chǎn)品也比較好配置。
【問題四：教材教輔和兒童課外書矩陣賬號(hào)，有 7 個(gè)號(hào)可以變現(xiàn)，這種情況下可以轉(zhuǎn)直播帶貨么？如何做付費(fèi)投流讓收益最大化？】
回答：
1、教輔類如果不是強(qiáng)人設(shè)賬號(hào)，不建議轉(zhuǎn)直播，很多轉(zhuǎn)直播的效果都不是很好。
2、如果要轉(zhuǎn)，你拿你覺得最有可能的一個(gè)號(hào)先測試。
第一，用出鏡人做主播，他如果不行，做副播也可以，她一定要在鏡頭。
第二，新開播階段，你是短視頻賬號(hào)，但直播間沒標(biāo)簽，進(jìn)來的除了老粉，粉絲還是很泛，不要直接上品，采取直播間互動(dòng)形式，做教育類內(nèi)容，先沉淀粉絲粘性做一段時(shí)間。
第三，在日常直播中植入帶貨軟廣做預(yù)告，短視頻開始更新短視頻作品，從以往全部是教輔類視頻，開始穿插帶強(qiáng)人設(shè)的口播作品，并且穿插開播的預(yù)告。
第四、根據(jù)直播間的互動(dòng)情況，判斷正式賣貨的時(shí)間。
3、整體上，就是短視頻轉(zhuǎn)型賬號(hào)，不要著急賣貨，先將短視頻粉絲，做好直播間的遷移，遷移的有效方式就是開播先不賣貨，先塑造主播人設(shè)，再根據(jù)實(shí)際的互動(dòng)情況，確定有一定沉淀再加強(qiáng)帶貨節(jié)奏。
4、這是我給我做美妝短視頻賬號(hào)的MCN朋友做的方案，后來效果很好，你可以試試。
【問題五：目前在做養(yǎng)生品，準(zhǔn)備月底轉(zhuǎn)品考慮艾灸不知道是否常年能做？養(yǎng)生開春做什么品更好？】
回答：
1、艾灸可以一直做，祛濕這活不分季節(jié)。
2、春季可以主打古法調(diào)理抗過敏，春季很多人都容易有過敏反應(yīng)，因?yàn)樽陨砩眢w亞健康，也很容易出現(xiàn)過敏現(xiàn)象，可以通過保養(yǎng)調(diào)節(jié)降低過敏癥狀。
3、夏季可以主打冬病夏治，可以搞一些藥膏類或熱敷類產(chǎn)品 4、秋季可以主打生發(fā)固本，秋季氣候特點(diǎn)容易脫發(fā)，而且身體較虛的人，秋季容易出現(xiàn)氣喘等。
5、冬季可以主打滋補(bǔ)養(yǎng)生，一個(gè)氣溫低，滋補(bǔ)可以起到暖胃暖身，二個(gè)藥酒藥膳，喝了吃了不容易熱燥 6、其實(shí)，養(yǎng)生這套不用一定分個(gè)春夏秋冬，還是專注一個(gè)細(xì)分品類比較好，你專做艾產(chǎn)品的，就一直做艾產(chǎn)品，只是可以根據(jù)季節(jié)給出不同的功效產(chǎn)品或使用方法。你專做燕窩鹿茸，也是一樣，還是專注一些好，這樣客戶更容易信任你。
7、養(yǎng)生類產(chǎn)品，更注重信任度和口碑度，畢竟用了短期也不會(huì)馬上有成效，需要一定的積累周期，你剛把這款產(chǎn)品口碑積累好，結(jié)果你下個(gè)月又換其他品類的產(chǎn)品了，這不就很浪費(fèi)之前的口碑嗎？反而做不好。
【問題六：東莞家居廠家積累了一大批庫存，打算在抖音做庫存清倉，師兄們都讓不要做，但我們想堅(jiān)持下去，應(yīng)該怎么玩直播間比較好？】
1、清理庫存類的過時(shí)家具到底能不能在抖音上清？
2、因?yàn)槭菐齑娈a(chǎn)品，視頻拍攝的再好也不一定能爆，拍視頻有能給的建議嗎？
3、我現(xiàn)在思路不是那么清晰， 因?yàn)槲覀兪亲卟サ模瑢χ鞑ンw力要求也比較高，每天播幾個(gè)小時(shí)合適？
3、如果我們不做這個(gè)家具直播了，有建議我們做別的品類直播嗎？
回答：
1、清庫存家具類當(dāng)然可以，核心是你清庫存的貨本身有沒有市場價(jià)值，庫存款也有好的差的，太差的放哪里都沒有市場價(jià)值，除非你足夠低價(jià)去甩。
2、視頻的爆款講究產(chǎn)品的爆點(diǎn)，但產(chǎn)品的屬性爆點(diǎn)不夠，你是否有想過性價(jià)比也是爆點(diǎn)，既然是庫存貨，不如做高性價(jià)比，彌補(bǔ)你的屬性弱點(diǎn)
3、本身是庫存款，就不用去投放千川。
4、直播時(shí)間不限定，但是家具單個(gè)講款時(shí)間應(yīng)該比較長，建議保底 3 小時(shí)。
5、競品能比你強(qiáng)，主播、貨品、直播能力決定的，沒必要去對比，而且你們的貨差距我估計(jì)是有的。
6、我綜合來總結(jié)下你的問題，對于家具庫存貨，如果我是你的話，我會(huì)去走人設(shè)+視頻起號(hào)+直播推薦起號(hào)模式，先塑造工廠人設(shè)，清庫存就是工廠人設(shè)最佳，傳播的人設(shè)就是工廠清尾貨，是尾貨就是尾貨，明明白白說出來，同時(shí)突出你直播間性價(jià)比。
短視頻不要過多拍款，你的核心競爭力就是性價(jià)比，結(jié)合工廠身份+工廠環(huán)境，或者展廳也行，把你的款拍給用戶看，采取拍款+口播模式，講述你的性價(jià)比跟質(zhì)量。
第三是直播間，建議廠播+走播，工廠批發(fā)，尾貨清倉為主題，前期用超高性價(jià)比秒殺小件，不斷去做，場觀一定會(huì)打開，其中穿插正價(jià)款去做，即便是正價(jià)款，一定要突出清尾貨性價(jià)比，不要急，尾貨類IP講究兩個(gè)東西，第一是信任感，第二是堅(jiān)持，這樣做會(huì)比你現(xiàn)在這么多管齊下更加有效。
