近日，知名第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布《中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展啟示錄（2022版）》。研究報告顯示， 85、90后新生代父母正成為母嬰市場線上消費的中堅力量，截止至2021年9月，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破8473萬。
新消費人群為母嬰市場帶來了新的發(fā)展機會，據(jù)第三方機構(gòu)預測2023年，國內(nèi)母嬰市場規(guī)模將突破5萬億。巨量的市場前景，也引發(fā)了對行業(yè)頭部位置的爭奪。據(jù)QuestMobile的產(chǎn)品力生命模型顯示，親寶寶、寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)孕育分居行業(yè)應用PGD榜單的前三位。
母嬰品牌營銷正式進入“用戶經(jīng)營+消費轉(zhuǎn)化”時代
據(jù)QuestMobile調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在疫情時代健康理念提升的大環(huán)境下，孕育健康及育兒工具細分行業(yè)用戶粘性顯著增強，2021年9月孕育健康和育兒工具細分行業(yè)人均使用時長，相較2020年9月分別提升9.0%和18.2%。
母嬰內(nèi)容平臺重度用戶持續(xù)上漲，日均使用時長超過30分鐘的用戶規(guī)模占比上漲最為明顯，母嬰品牌營銷正式進入“用戶經(jīng)營+消費轉(zhuǎn)化”時代。如何做好產(chǎn)品、內(nèi)容和服務，更好地挖掘每一個用戶的價值，成為一個母嬰平臺的價值所在。
據(jù)行業(yè)調(diào)研機構(gòu)的公開報告顯示，目前主流母嬰類產(chǎn)品應用的行業(yè)競爭格局，用戶整體黏性和活躍度較高，行業(yè)滲透率穩(wěn)定，2021年3月滲透率達4.4%，較去年同期有所上升。2021年Q1月啟動次數(shù)均值達5.16億次，其中黏性最高的親寶寶Q1月啟動次數(shù)均值達2.54億次，占比接近整個行業(yè)的50%。
產(chǎn)品為王后發(fā)先至 口碑拉新占比達60%
足夠好的產(chǎn)品生命力，讓親寶寶后發(fā)先至，在移動端母嬰類應用全面超越寶寶樹孕育，成為行業(yè)第一名。親寶寶創(chuàng)始人馮培華曾公開表示，在母嬰行業(yè)，親寶寶應該屬于產(chǎn)品型公司。親寶寶最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品，這個主要跟創(chuàng)始團隊基因相關——核心團隊基本都來自于虹軟（Arcsoft），九年多來，親寶寶堅持在做的事就是「打磨產(chǎn)品」，每個月都會進行升級迭代。
具體來說，親寶寶積累了兩大核心功能優(yōu)勢：一是空間。通過私密共享的云空間服務，將所有關注孩子成長的親友都匯聚到一個圈子中，讓家人親友共同記錄、分享孩子成長點滴，一起關愛孩子成長，永久保留最珍貴的記憶。支持照片、視頻、文字日記、成長MV等豐富功能；具備評論、點贊、分享等社交元素。截至2022年初，親寶寶APP累計上傳照片數(shù)超100億張，累計上傳視頻超50億分鐘。
二是育兒。智能育兒助手，基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，結(jié)合孩子年齡、成長發(fā)育水平等發(fā)育指標，提供針對每一個孩子的個性化養(yǎng)育指導。親寶寶建立了一個由婦產(chǎn)、兒科、營養(yǎng)學、心理學、育嬰、早教等專業(yè)人員組成的育兒團隊，研究孕期及0-6歲的育兒先進理論，建立自有的知識體系和 PGC 內(nèi)容庫，為用戶提供專業(yè)、可靠、科學、必要的育兒知識要點和指導體系。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示的IOS用戶數(shù)量排名來看，從2018年3月中旬開始，親寶寶就開始趕超寶寶樹，并在2018年7月上旬開始明顯超越寶寶樹，此后一直穩(wěn)居行業(yè)第一。易觀千帆指數(shù)也顯示， 從2018年9月開始，親寶寶MAU（月活躍用戶人數(shù)）已超過寶寶樹，并保持領跑行業(yè)的態(tài)勢。截至目前，親寶寶 APP 注冊?戶超 1 億，月活躍用戶超 2000 萬，高居國內(nèi)母嬰行業(yè)移動端應用榜首。
公開報道數(shù)據(jù)顯示，2021年親寶寶APP口碑拉新占比達60%，忠實老用戶的轉(zhuǎn)介紹，正在成為這家公司的「活水」。
三方認可的“親寶寶”加速前進 有望邁入百億美元俱樂部
不斷贏得用戶認可的親寶寶，雖然在2017年才正式開始商業(yè)化，但憑借著打磨產(chǎn)品的理念，親寶寶圍繞用戶的消費路徑構(gòu)建了獨特的營銷體系(C-Hub品牌私域營銷陣地、AIRS精準營銷工具、IP「同好種草會」等)，已經(jīng)受到越來越多品牌主的青睞。
相關報道顯示，親寶寶已經(jīng)為惠氏、美素佳兒、飛鶴、嘉寶、小皮、英氏、幫寶適等95%以上的母嬰頭部品牌提供形式多樣的整合營銷服務。與此同時，憑借獨特的用戶構(gòu)成(媽媽、爸爸、祖輩和親友)，催生了寶馬、戴森、雅詩蘭黛、海藍之謎、九陽等美妝、汽車、小家電等家庭生活品牌與親寶寶建立合作。
實現(xiàn)「破圈」合作的同時，依托平臺優(yōu)勢，親寶寶通過展示廣告、KOL種草、科普營銷、話題互動、試用評測以及直播帶貨等多形式的營銷組合打法，已經(jīng)成為品牌們的核心營銷陣地。2021年底，親寶寶更是憑借為惠氏、飛鶴、長隆等提供的優(yōu)質(zhì)營銷服務，相繼斬獲「2021TBI年度品牌服務獎」、2021金瑞營銷獎「最佳場景營銷獎」以及「最佳創(chuàng)意營銷獎」、「櫻桃大賞2021年度最佳母嬰服務商大獎」等重磅獎項。
穩(wěn)居行業(yè)第一名的親寶寶，一直以來都被資本看好加碼——2021年1月6日，親寶寶宣布完成D輪2.5億元融資，由達晨財智和深創(chuàng)投共同投資，融資將用于品牌建設、供應鏈升級等方面。創(chuàng)始人馮培華表示，融資意味著親寶寶的業(yè)務有更多的資本支持，可以發(fā)展得更好。他認為，目前母嬰市場還未被充分挖掘，預計未來用戶數(shù)應該在2-4億左右。據(jù)行業(yè)媒體預測，根據(jù)此前活躍用戶數(shù)同體量互聯(lián)網(wǎng)平臺，基本都在百億美元以上市值。可以說，親寶寶未來可期。
