相比C端企業在傳播玩法上的腦洞大開,B端企業由于行業的特殊性,在創意營銷上總是乏善可陳。這一次,全球領先的數字化整合增值服務商——柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司(以下簡稱“柯尼卡美能達”)打破傳統思維,大膽跳出營銷窠臼,與知名咖啡領軍品牌咖世家(以下簡稱“COSTA”)展開了一次讓人意想不到的營銷跨界——聯名推出“職場活力BUFF”套餐。兩大品牌的首次創意聯動,也給消費者帶來了不小的體驗驚喜,從線下自線上,掀起了一場關于“職場活力”的探討熱潮。
聚焦職場微場景 撬動終端用戶感知
消費升級下,大眾審美和口味愈發挑剔,更能激發消費人群價值共鳴的營銷創意,才能在內容同質化的當下引起高話題的關注度。因此,創意的出發要基于目標人群的深度洞察,才能與用戶建立深層次的情感鏈接。
從職場人群行為切入,柯尼卡美能達發現:當下,“辦公+咖啡”已經成為了職場人士的標配。對他們而言,咖啡不只是一杯飲品這么簡單,更是提升工作效率的“能量水”,是靈感的源泉和探索的動力。而作為深耕辦公文印領域數十載的企業,柯尼卡美能達一直致力于助力職場人高效辦公,傾力打造了智能互聯工作空間(Intelligent Connected Workplace),為用戶構建更高效、智能、安全的商務辦公體驗。基于這一點,柯尼卡美能達找到了與終端用戶近距離溝通的話題點,選擇同樣以“職場人群”為核心受眾的COSTA共同發聲,以“職場活力“為溝通線索,開啟了此次的跨界合作。
聯名創意周邊 破解To B傳播壁壘
找到了話題切入口,又如何把B端企業想要傳遞的理念更為清晰生動地傳達給大眾?柯尼卡美能達選擇了當下主流人群喜歡的營銷方式——聯名周邊套餐。消費者只要前往COSTA指定門店正價購買一杯咖啡,就可以獲得一份潮感十足的環保杜邦紙袋和職場趣味貼紙。
環保杜邦紙袋的外表面設計以簡筆職場漫畫作為主視覺元素,趣味描繪了職場人的辦公狀態;個性化的標語貼紙則融合了年輕人喜愛的網絡熱梗,諸如:“別卷啦”、“心態超好遠離emo”等等,體現了當下職場人拒絕內卷、渴望高效辦公的職場新態度。這樣的設計表達,也確實引發了消費者的職場共鳴,帶動了一波探店打卡潮。
“職場人必備紙袋!”、“喝杯咖啡加滿元氣!”,社交平臺上消費者紛紛分享圖文,在柯尼卡美能達官方賬號發起的話題互動下也積極留言,暢談自己的職場故事。截止到活動結束,線下門店客流達至12萬+,線上相關話題瀏覽量超過了1,211萬,互動數更是達4萬余次。
與COSTA的此次聯名,是柯尼卡美能達面向終端用戶進行的一次大膽跨界嘗試。柯尼卡美能達以敏銳的洞察力,從“職場人士通過喝咖啡來提升工作效率”這一細微的職場場景中挖掘到了品牌與人群之間共鳴點,借助更柔性的創意內容,將復雜的專業話術轉化為生動形象的表達,深度觸達年輕職場人群,充傳遞了自身的品牌理念,打破了以往B端企業與C端用戶的隔閡,以更具共鳴性的記憶錨點,于終端用戶心中建立了深刻的品牌認知。下一次,柯尼卡美能達將以怎樣的內容,帶來不一樣的B端創新營銷呢?不禁讓人拭目以待!
