3月1日，快手電商在杭州舉辦了2022快手電商KA服飾品牌私享會，分享及透傳2022年服飾品牌運(yùn)營規(guī)劃和政策、商業(yè)化投放技巧實(shí)操干貨。貓人、七匹狼等上百位服飾品牌方及服務(wù)商優(yōu)秀代表出席會議，并帶來案例分享。
在“快手38悅己季”到來之際，通過舉辦此次私享會，快手電商將整合平臺內(nèi)外部資源，幫助各品牌制定經(jīng)營策略，借38大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意額的增長。
會上，快手電商KA品牌商家運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張一鵬發(fā)表致辭。他表示，2021年以來越來越多品牌加速布局快手直播電商，頭部品牌也正在快速入駐，不少品牌實(shí)現(xiàn)GMV持續(xù)穩(wěn)步增長。2021年，快手每個行業(yè)品牌自播均取得GMV增長超100%的成績，50+品牌年GMV過億，120+品牌年GMV超5000萬。 與此同時，快手電商用戶的規(guī)模快速增長，價值持續(xù)提升，消費(fèi)需求不斷釋放，一二三線城市購買用戶占比近60%。
在服飾電商方面，快手電商KA品牌服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)人張永詔發(fā)布了今年快手電商KA服飾行業(yè)總結(jié)及規(guī)劃。他提到，品牌在快手從冷啟動期到SKA品牌，離不開 STEPS品牌經(jīng)營宏觀方法論的指導(dǎo)。而在品牌上新、打爆、日銷和清倉的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，快手電商能以更高的性價比撬動更多買家和更大的GMV規(guī)模，成為覆蓋品牌商家經(jīng)營全周期的品牌生意增長飛輪。
在快手電商的賦能下，安踏以分銷帶自播，實(shí)現(xiàn)品牌自播環(huán)比提升超500%；ONLY憑借高件單自播，達(dá)成GMV月環(huán)比增長超200%的成就；宜嬰則借助營銷大場，實(shí)現(xiàn)超品日周期GMV超2000萬的飛躍。
為了幫助更多服飾品牌在新的一年抓住機(jī)遇、快速成長，快手商業(yè)化大服飾內(nèi)循環(huán)營銷專家蔡瑩瑩在會上與各品牌分享了2022年服飾品牌自播的策略指南。她表示，2021年快手服飾電商行業(yè)整體呈增長趨勢，并具有明顯換季特征。了解自身品牌特點(diǎn)，把握春裝上新季和電商大促等節(jié)點(diǎn)性時機(jī)是商家高效獲益的關(guān)鍵。
數(shù)據(jù)表明，快手服飾品牌消費(fèi)領(lǐng)域的“三巨頭”分別是女裝、鞋靴箱包、男裝，其中女裝消費(fèi)穩(wěn)居第一，占比近六成；消費(fèi)群體中，女性群體占比將近九成，其中24-49歲用戶占比超8成，三線城市為服飾消費(fèi)的核心區(qū)域。
基于平臺消費(fèi)用戶畫像與消費(fèi)習(xí)慣，蔡瑩瑩認(rèn)為，快手的粉絲更容易為信任買單，并提醒品牌方需重視GMV占比超八成的自播形式，在私域運(yùn)營中實(shí)現(xiàn)粉絲的良性種草。
具體來說，服飾品牌方應(yīng)利用自身優(yōu)勢特點(diǎn)，采用不同的營銷策略。多品店窄貨盤品牌要提煉用戶畫像精準(zhǔn)投放，促進(jìn)粉絲積累轉(zhuǎn)化，通過商品組合、爆款打造等方式保障GMV。寬貨盤品牌則應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾劃分貨盤，并通過套裝、福袋等售賣形式打散貨盤進(jìn)行創(chuàng)意重組。單品店則需打磨帶貨形式實(shí)現(xiàn)營業(yè)額增長，可以自建直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，縮短決策鏈路，并在短視頻素材中放大需求，重視點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。
在服飾品牌探索自播的過程中，快手磁力金牛是品牌成長的重要助推器。作為電商營銷投放平臺，磁力金牛能為品牌方提供一站式電商解決方案，以全域整合高效覆蓋用戶，并完成用戶沉淀，賦能品牌找到目標(biāo)客戶。
私享會上，微盟集團(tuán)SMG私域增長中心總經(jīng)理?xiàng)瞰k慧提出了“自播三部曲”的概念。她表示，在直播前建立完善的直播團(tuán)隊(duì)，在直播中借助磁力金牛抓住目標(biāo)客戶，在直播后做整體數(shù)據(jù)復(fù)盤，是快手陣地商家提升自播質(zhì)量的重要方法。
依托平臺的扶持政策和運(yùn)營指導(dǎo)，基于良好的用戶信任度，不少服飾品牌在快手電商獲得了擴(kuò)張機(jī)會。據(jù)貓人高級副總裁周密介紹，貓人實(shí)現(xiàn)了2021全年度環(huán)比增長，在“貓人X快手超級品牌日”周期內(nèi)，貓人在快手平臺累計(jì)GMV達(dá)3588萬+。
七匹狼總經(jīng)理陳志聰也表示，選擇快手是在快手電商大搞品牌趨勢下，品牌拓展北方用戶的必然要求。2021年12月，七匹狼入駐快手，借助平臺扶持快速度過冷啟動期，入駐僅30天實(shí)現(xiàn)單日銷量突破50萬。至1月底，七匹狼在快手的兩個賬號共擁有70萬粉絲，實(shí)際成交金額已突破1890萬。
過去一年的優(yōu)異成績使得這些品牌在快手電商中脫穎而出。為推進(jìn)品牌平臺信任建設(shè)，此次私享會中，快手電商還對2021年度優(yōu)秀品牌進(jìn)行頒獎。最終鴨鴨、邁特優(yōu)、巴拉巴拉斬獲“年度最佳熱播品牌”獎；貓人、宜嬰、安踏獲得“年度最具影響力品牌”獎；“年度最佳潛力品牌”獎則由七匹狼、君樂寶、米思陽三個品牌共同分享。
在大搞品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，未來，快手電商將加緊完善信任電商機(jī)制，加強(qiáng)電商一體化建設(shè)，通過電商大促、集團(tuán)活動、品牌活動與行業(yè)活動等全方位布局，從冷啟階段至長期政策再到各式營銷活動，為KA大服飾品牌提供運(yùn)營、快分銷、服務(wù)商和商業(yè)化等扶持政策，積極賦能服飾品牌營銷策略，從而幫助更多品牌撬動生意增長的飛輪。
