這兩年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個顯著的趨勢：以2C業(yè)務起家的公司紛紛布局產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，形成2B業(yè)務與2C業(yè)務“B/C共振聯(lián)動”的雙輪發(fā)展格局。成立于2008年的美圖，應用月活躍用戶達到2.46億，不斷探索將變美的技術與能力變?yōu)橐环N“所見即所得”的服務，滿足用戶在生活、工作等不同場景下的變美需求。
發(fā)布6款新品，美圖加碼影像SaaS
此前在C端美圖就不只滿足于讓用戶“看上去”很美，而是通過拓展影像科技服務使用場景，投資美業(yè)產業(yè)鏈幫助用戶全方位變美，讓“變美”從工具升級成服務。在B端，早在2019年美圖就投資了美妝供應鏈SaaS公司美得得，幫助二三四線美妝門店優(yōu)化供應鏈，提供成熟的SaaS服務，此外美圖戰(zhàn)略布局“變美”產業(yè)鏈，推出多種“變美科技”解決方案，服務美容護膚、美妝品牌、美發(fā)品牌、商業(yè)攝影等變美領域企業(yè)。
可以說美圖在“變美服務化”上已積累豐富經(jīng)驗。在最擅長的“變美”影像技術上，美圖早已在戰(zhàn)略布局影像技術SaaS服務。從最新動作來看，其對影像SaaS服務正日益重視。
在3月5日的“美出圈”美圖影像節(jié)發(fā)布會上，美圖發(fā)布了Chic相機、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修六款全新影像產品，其中Chic相機、美圖證件照、Wink分別定位于面向個人用戶的潮流期刊相機、線上證件照制作App和視頻人像美容精修App，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修則均面向商業(yè)端用戶：
• 美圖秀秀Mac版面向商用場景提供全新SaaS化服務，其整合了美圖影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能摳圖等核心能力，面向電商、新媒體、市場營銷、行政辦公等從業(yè)人員，提供圖片處理及海報設計服務，降低專業(yè)設計的門檻，可大大提升效率。
• 美圖設計室面向中小企業(yè)用戶線上營銷和帶貨需求相關的影像美化需求，其可提供豐富的海報模板和商用版權素材，無需專業(yè)設計能力，客戶使用一部手機就能輕松制作高級感海報。
• “美圖云修”則是給商業(yè)攝影企業(yè)提供專業(yè)智能影像解決方案，在照片的智能分析和處理過程中，融合美圖多項獨家AI技術與美學研究成果，以達到商業(yè)級后期處理效果，為商業(yè)攝影行業(yè)提質增效。
從6款新品來看，美圖正在加碼影像SaaS服務，影像節(jié)主題“美出圈”意味著美圖將在個人生活外的更多場景提供變美服務，而影像SaaS就是美圖“美出圈”的核心抓手，影像SaaS在許多場景都有強勁需求，美圖“美出圈”則先從個人和企業(yè)“工作”相關的變美需求切入。
為何美圖發(fā)力工作場景影像SaaS？
美圖本次發(fā)布的6款新品，與用戶的工作和生活場景息息相關，Chic相機、美圖證件照、Wink可解決個人用戶在生活和工作場景中的“變美”需求，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修則是直接面向相關商業(yè)領域的創(chuàng)作者和企業(yè)。美圖為何選擇在工作場景發(fā)力影像SaaS？
在羅超頻道看來，核心原因在于工作場景下人們的“變美”需求正在越來越多、越來越強，也有對應的付費意愿，美圖6款新品均有清晰的應用場景：
首先，越來越多人從事與“美”有關的工作，或者說工作要靠“美”吃飯。短視頻/直播成為主流媒體，小紅書/馬蜂窩/大眾點評/微博/豆瓣/知乎等平臺“種草化”……越來越多個體從事主播、博主、KOL、KOC等工作，這些職業(yè)基本都要“靠臉吃飯”，他們對照片、視頻美化有剛需，Chic相機、Wink等產品就可以解決他們的大部分需求，如果有更專業(yè)的影像處理需求則可使用美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修等產品或服務。
其次，影像強相關產業(yè)亟待數(shù)字化轉型，對智能影像處理技術服務有強勁需求。除了商業(yè)攝影外，像影視行業(yè)、營銷廣告行業(yè)、傳媒行業(yè)特別是新媒體行業(yè)，電商行業(yè)……都有大量的影像處理需求，這些行業(yè)的企業(yè)以前十分依賴專業(yè)人工，成本高、效率低。還有一些產業(yè)采取純人工處理影像已無法滿足業(yè)務需求，比如短視頻推廣的圖片、電商平臺的商品海報都要彰顯個性化才有效果，人工處理完全做不到快速產出海量圖片/視頻。正是因為此，智能影像處理技術對這些行業(yè)越來越重要，企業(yè)應用智能影像SaaS不只是可以降本增效，也可以更快、更多、更準地“出圖”，搶占市場先機，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修正是要解決這些企業(yè)的部分智能影像處理需求。
最后，即便是普通人，對“美”的需求也不只局限于傳統(tǒng)意義上的生活。以前人們美化照片可能只是在社交平臺上“曬一下”，現(xiàn)在人們在工作時同樣十分注重自身的形象，上班時依然要“美美噠”，除了會重視化妝打扮，對自己的簡歷照、工牌照、證件照、簽證照等工作相關的照片的美感也越來越重視，行業(yè)甚至出現(xiàn)了主打“精致證件照”的海馬體照相館這樣的品牌。“美圖證件照”正是瞄準個人用戶在工作場景下的“變美”需求，其借助美圖海量的圖像處理技術和優(yōu)化算法，采用專業(yè)的人臉處理技術、發(fā)絲級摳圖、智能換裝算法、畫質修復等技術，可對人像全臉和肢體完成高效識別、專業(yè)檢測、畫質優(yōu)化、智能剪裁和美顏等全流程操作，為用戶輕松制作高清證件照。
綜上，“工作場景”下有大量的“變美”需求，美圖推出的6款新品都有清晰的應用場景，美圖未來還可繼續(xù)深挖“工作”場景推出更多影像SaaS產品。美圖以影像SaaS服務于不同場景“變美”需求這件事，具有很強的市場潛力。
為什么美圖能做好影像SaaS這件事？
越來越多場景有智能影像處理服務需求，在美圖外，短視頻平臺、電商平臺以及一些云計算平臺都在推出各種影像SaaS服務產品，一些傳統(tǒng)的專業(yè)影像處理軟件也在“云服務化”。在大家都看到市場機會且紛紛入局后，美圖做好影像SaaS的底氣在哪里？在羅超頻道看來，術業(yè)有專攻，美圖的核心競爭力在于：不僅有業(yè)界領先的影像技術，更在影像“變美”領域有十足的底氣。
首先，美圖有強大的“變美”相關的AI影像技術。
官網(wǎng)顯示美圖是一家以“美”為內核、以人工智能為驅動的科技公司。在“變美”技術上，2010年美圖就成立了核心研發(fā)部門——美圖影像研究院（MT Lab），致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能（AI）相關領域的研發(fā)。基于這些底層技術，美圖形成了創(chuàng)意影像、智能影像、人像美化、發(fā)絲級摳圖、智能換裝、畫質修復等影像技術。
強大的“變美”相關的AI影像技術，是美圖每一款產品以及每一項SaaS服務的基石，比如這一次推出的主打視頻人像美容的全新產品“Wink”就應用了美圖獨家研發(fā)的視頻人像AI精修技術，可以讓用戶動態(tài)變美，每一幀都好看；再比如面向商用場景的全新SaaS化服務“美圖秀秀Mac版”，整合美圖影像研究院（MT Lab）的AI人像美容、智能摳圖等核心能力，可以大幅提高相關人員的工作效率，降低專業(yè)設計的門檻。正是因為有極強的技術底子，美圖就有了做好“變美”相關的影像SaaS的基礎能力。
其次，美圖深耕“變美”賽道14年，對“美”有深刻的理解。14年前美圖誕生，多年來一直在“變美”賽道深耕，深刻理解用戶在不同場景下關于“美”的需求，有理解中國用戶的“東方美學”視野，也有服務好年輕用戶的審美觀進化，還有深耕變美產業(yè)鏈對美學服務的理解。總之，美圖更懂“美”，更熟悉變美的場景，基于此也就更有機會做好與“變美”強相關的影像SaaS服務。
最后，美圖早已成為國民級“變美”品牌，將“美圖=美”的等號劃得死死的。美圖從美圖秀秀這款國民級工具出發(fā)，衍生出美圖秀秀、美顏相機等10余款軟硬件產品，如今每個月有約2.46億活躍用戶用美圖產品處理數(shù)十億照片和視頻。據(jù)QuestMobile《2021年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》顯示，美圖秀秀憑借9538.92萬的月活躍用戶再次蟬聯(lián)圖片美化賽道用戶規(guī)模NO.1應用——實際上這樣的榜單還有很多，說美圖是國民級“變美”品牌應該沒人會反駁。2020年以來美圖依靠影像技術突破，不斷破圈發(fā)展。在個人端，在照片美化工具外，很早就升級成幫助用戶全方位變美的超級平臺，通過積極布局美妝、美膚等變美產業(yè)鏈幫助用戶在現(xiàn)實世界中變美，在產業(yè)端，則推出了美圖宜膚、美圖云修、美圖秀秀桌面版等專業(yè)美業(yè)SaaS服務產品。業(yè)精于專，美圖用14年時間成功鎖定了“美”這個標簽，現(xiàn)在人們不論在生活還是工作場景要“美”都很容易聯(lián)想到美圖。
可以看到，美圖既能深刻理解“美”，也有讓用戶變得更美，服務產業(yè)變美需求的技術實力和產品/服務布局，基于此其自然也就有實力做好變美服務，通過影像SaaS服務滿足用戶多元化的變美需求這件事情也應該是美圖來做。可以說，美圖加碼影像SaaS，進一步加速“變美服務化”，正是其多年深耕變美產業(yè)的厚積薄發(fā)。
影像SaaS給美圖創(chuàng)造第二增長曲線？
站在美圖公司的視角來看，影像SaaS業(yè)務極有可能給美圖開創(chuàng)出新的增長曲線。美圖14年深耕變美賽道，在影像美化工具賽道已是“獨孤求敗”的狀態(tài)。但美圖并未止步于當下的成績，而是積極探索“服務化”突破增長邊界，除了個人用戶端不只是“看上去很美”的變美全產業(yè)鏈布局外，將美圖積累多年的變美技術、能力和資源“溢出”形成“服務”，完全可以開創(chuàng)新的增長點。
首先，美圖發(fā)力影像SaaS可以獲得更多用戶。
傳統(tǒng)工具產品主要解決用戶在生活中的變美需求，在服務用戶時美圖發(fā)現(xiàn)很多用戶是因為工作在美化照片/視頻，如網(wǎng)紅主播、KOC等，將這些用戶相對更專業(yè)的需求提煉出來形成單獨產品，如Chic相機、美圖證件照、Wink，也就可以更好地滿足他們，同時獲取更多半專業(yè)、專業(yè)級用戶。而類似于美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修這些to B的專業(yè)級產品則可以獲取企業(yè)級商業(yè)客戶。
其次，美圖可通過影像SaaS滲透到更寬廣的賽道。
長期來看，美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修等產品有望從人像處理向視頻剪輯、影像處理等專業(yè)領域過度，跟PhotoShop們同臺競技。不同是的PhotoShop是傳統(tǒng)的本地軟件，而美圖們則可以強化“云”服務形成差異化，如同石墨文檔與OFFICE們的競爭一樣。PhotoShop母公司Adobe最新市值2136億美元，當然，Adobe業(yè)務眾多，但PhotoShop依然是“頭牌”，截至 2021 年第三季度Adobe的數(shù)字媒體部門依然是其最大的業(yè)務部門，包括Photoshop、After Effects、Adobe Acrobat和 Adobe Sign，占其總業(yè)務的 74%。從Adobe 2021年營收158億美元的數(shù)額不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)字媒體軟件市場的龐大，美圖未來的商業(yè)空間的成長潛力也值得期待。
再其次，美圖瞄準的影像SaaS賽道正在高速增長。
這兩年，行業(yè)普遍認為消費互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，最大的增量在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心業(yè)務之一，正是SaaS。2021年以來，SaaS企服賽道與新消費等并列成為資本市場熱門賽道，僅僅是2月以來，就有超過10家SaaS廠商獲得新一輪融資，且多家廠商獲投金額逾億美元，投資方包括軟銀愿景基金、紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等知名機構。中國軟件網(wǎng)、海比研究院《2021中國SaaS市場研究報告》顯示：2020年全球SaaS市場規(guī)模1015億美元，中國SaaS市場498.2億元，同比增長31.6%，中國SaaS市場仍處于成長期，市場開發(fā)率僅有5%；預計未來五年，中國SaaS市場將以26%的復合增長率進入成熟期，市場規(guī)模預計達到1672億元，開發(fā)率達到16%。由此可以看到，美圖影像SaaS所處的SaaS大賽道本身就是高速增長的市場，再結合Adobe等公司的業(yè)績來看，影像SaaS的想象空間還是很大的。
美圖的VIP會員數(shù)已經(jīng)證明影像SaaS的付費潛力。在美圖影像節(jié)發(fā)布會上，美圖宣布截至2022年2月底其在全球已經(jīng)有（約）450萬（有效付費）VIP會員，國內VIP服務上線后短短一年多得到約293萬（有效付費）VIP會員。注意，這些VIP會員都以個人用戶為主，當美圖強化工作場景，全面發(fā)力影像SaaS，將可以獲得更多個人VIP會員，以及更有付費能力的企業(yè)VIP會員，因此可以預見，美圖影像SaaS很快會給美圖帶來真金白銀，未來可期。
最后，美圖影像SaaS只是美圖SaaS大業(yè)的一部分。
美圖影像SaaS在現(xiàn)在的產品外，還有很多發(fā)力空間，比如針對多媒體剪輯行業(yè)的SaaS產品，再比如營銷行業(yè)的智能化廣告海報生成服務等等。此外，美圖SaaS業(yè)務不只是影像SaaS，比如前面提到的美圖在變美產業(yè)鏈的SaaS布局，如美圖宜膚等是其在影像外服務于行業(yè)的“變美”需求的業(yè)務。對于美圖來說，這個世界變美的需求一直都在，變美的場景還有很多很多。美圖可以挖掘不同場景下的變美需求，基于同一套強大的影像變美相關的技術，就可以形成更多“變美”服務，真正做到讓美無處不在，讓“美出圈”，最終，SaaS業(yè)務也將給美圖帶來更大的增量。
寫在最后：
美圖“美出圈”發(fā)力工作場景，讓美成為一種人人可用、所見即所得的影像SaaS服務，是其多年深耕變美賽道的厚積薄發(fā)，在可見的未來，影像SaaS服務勢必將給其帶來新一輪增長。
