繼Shein之后，又一家跨境電商獨角獸被媒體曝出要上市的消息。
據金融界報道，超級獨角獸PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO），股票發行最早可能在今年進行，可能籌資約5億美元，估值可能在30億美元左右，并稱該公司正在考慮包括香港在內的上市地點，也可能選擇在美國上市。
因磋商仍在進行中，知情人士表示，PatPat的發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。對于這則上市傳聞，PatPat沒有立即回復置評請求。
估值達到30億美元，PatPat這家公司究竟是怎么發展起來的？
三個理工男打造童裝品牌獨角獸
PatPat于2014年在美國硅谷成立，美國公司是Interfocus Inc.，中國公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。該公司是一家DTC跨境電商，其產品主要適用于0-12歲的嬰幼兒，用戶規模超過了2000萬。
PatPat的三位創始人都畢業于卡內基梅隆大學，其中之一的王燦更是有著把國產動畫片賣到國外的初創業經歷。
雖然一個高校畢業、曾任Oracle（甲骨文）首席工程師的高材生賣動畫片聽起來有點不可思議，但王燦將自己的第一次創業做的風生水起。據白鯨出海的資料顯示，當時他賣的動畫片有150 多部，每一部都有海外發行版權，一年的總銷售額是一千多萬人民幣。
而王燦之所以做得好，在于他建立了兩層翻譯體系，使得國產影片的細節都體現出歐美風，讓它們看起來是國際品牌。也正是這些積累，讓王燦非常了解怎么打造品牌，也讓三個完全沒有做服裝經驗的學計算機的理工男，成功創辦了B2C出口母嬰類電商平臺PatPat。
據企查查顯示，截至2021年8月，PatPat已經有過數輪融資，其中D輪完成了5.1億美元融資，刷新了當時國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資記錄。隨后在D+輪中，由國際知名投資人、VC/PE圈里的風向標——孫正義創立的軟銀愿景更是獨家投資了1.6億美元。
除此之外，PatPat的投資方里還包括了紅杉資本、IDG資本、泛大西洋投資等，可謂是資本的寵兒。
PatPat不僅獲得了市場的認可，也得到了大眾的喜愛，曾被蘋果iTune Store于北美地區首頁多次推薦。且據公眾號跨境獵科技數據顯示，PatPat在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等社交平臺上，具有可觀的粉絲數量，其中臉書主賬號點贊粉絲數已超600萬。
在跨境電商這條賽道上，PatPat為何能在童裝領域搶占一些市場？
PatPat靠什么出海？
近幾年，國內市場逐漸飽和、行業競爭也在加劇。據機構披露的數據來看，在電商零售平臺市場中，市場占比前五分別為淘寶（51%）、京東（20%）、拼多多（15%）、抖音電商（5%）和快手電商（4%），而剩下只有不到5%的市場份額由其他平臺共同瓜分。
在這種趨勢下，出海反而成為很多電商的良好機遇，加之疫情加速了線上零售平臺的發展，為PatPat等平臺提供了廣闊的空間。
并且，從知乎阿拉魚的資料來看，PatPat面向的北美市場是現階段對嬰幼兒服裝需求最大的市場之一。數據顯示，在2021年，北美市場嬰幼兒服裝銷售營收占據了全球嬰兒服裝市場的17%，達到了近71億美元的規模。
同時，PatPat采用的DTC模式具有一定的運營優勢。
首先傳統出口模式采用的是工廠—出口商—品牌方—分銷商—零售商—用戶的模式，這之中存在著財務成本和時間成本，利潤還容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中間環節，讓商品能夠直接從工廠送到用戶手里，這樣可以省去大部分費用，從而降低成本，支持PatPat給商品定低價。
其次，DTC模式依托于私域流量，即可以直接觸達用戶。這能做到實時分析用戶需求、提升競爭力，還能降低獲客成本。并且嬰幼兒成長得快，這導致母嬰產品本身就是一個復購率比較高的行業。
再如前言所述，王燦有打造品牌的經驗。他為PatPat組建了一個5人文案團隊，其中有兩個是美國員工，負責給中譯英潤色，同時還在當地請了專業的設計師和攝影師，負責給產品提升格調。并且為了更好的適應美國市場，PatPat還建立了當地團隊，能夠更好的了解用戶的習慣和文化。
這使得PatPat的產品看起來更有歐美風格，對打造品牌很有幫助，也會讓消費者覺得性價比更高。
此外，從16年起，PatPat就在深圳、廣州等多個地方設立了辦公室。而在物流上，PatPat在歐美都創建了自己的海外倉，將物流運輸時間控制在4-10天，其創始人還表示，最終會自建物流。
另外需要注意的是，PatPat采用的是搭建獨立站的方式，建立了自己的網站，所以去年的亞馬遜“封號潮”并沒有對該品牌造成影響，而跨境大賣“有棵樹”被封站點達340個，被凍結資金達1.3億元。根據深圳市跨境電子商務協會的統計，行業損失預估超千億元。
從上面幾個方面來看，PatPat能夠獲得資本和用戶的青睞，也就不是一件很難理解的事情。
但身為一家DTC跨境電商，PatPat有可能會受到政策影響。而且亞馬遜處于跨境電商的頭部地位，其知名度和市場率都很高，據2020年Statista的數據顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平臺為亞馬遜。
然而PatPat的市場過于垂直，和亞馬遜這種巨頭比起來，體量當然不夠大，因此未來該品牌要想搶占更多的市場份額，或許也不是一件容易事。
與此同時，雖然PatPat獲得了很多好評，但其中也不乏低分，一位在蘋果App Store上打三分的用戶就留言到，PatPat不容易取消訂單，可見該品牌的App也尚有需要改進的地方。而一位母親在曬曬圈上進行購物測評時也寫到，PatPat的衣服總體上不錯，但也有一些小瑕疵，如小衣服標簽有點不太好去掉、縫線處有好幾處小線頭。
即使這些問題看上去有點無傷大雅，但質量問題仍可能會影響到品牌形象，長久以往，就會損害到該品牌的利益。
結語
西格海納亞洲董事總經理兼執行合伙人龔挺曾表示，他堅定看好中國供應鏈出海和跨境DTC的市場機會，并期待PatPat繼續努力成為全球領先的童裝品牌。而GGV紀源資本也曾表示，PatPat是其看到的在各個環節均追求極致的團隊，相信它未來能夠成為全球領先的DTC品牌。
雖然PatPat并不是完美無缺的，但未來上市之后，獲得市場青睞的它很可能會獲得更多的發展機會。也正如芒格所說，有一種錯誤是什么都不做。因此保持現有優勢并持續前進，且將瑕疵修整，或許就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。
【來源：美股研究社】
