白雪皚皚，天地為霜。3月8日，2022年美沃奇“紅色風暴”全國經(jīng)銷商大會在吉林省長白山舉行。此次大會以“同一個美沃奇，同一個未來”為主題，將新品展示、宣講與不同的體育項目巧妙結(jié)合，傳遞出追求卓越、合作、誠信、奉獻、尊重、溝通交流等價值觀。同時，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商和遵守疫情防控的要求，大會專門開設(shè)“線上渠道”，通過手機小程序、在線直播等方式，讓天南海北的美沃奇經(jīng)銷商朋友都能第一時間了解到品牌的最新動態(tài)。
(圖片1 路演、市場活動、HDC線下體驗中心、環(huán)保展示)
感受“同一個美沃奇”，與體育精神同頻共振
“在線AR互動體驗”、“VR滑雪大冒險”……美沃奇2022“紅色風暴”全國經(jīng)銷商大會打出“同一個美沃奇，同一個未來”的主題，讓美沃奇品牌追求卓越、合作、誠信、奉獻、尊重、溝通交流等價值觀，與體育精神實現(xiàn)了同頻共振。
(圖片2 美沃奇中國市場和產(chǎn)品高級經(jīng)理Joey Fritz介紹活動主題的由來和核心價值)
(圖片3 從左至右 美沃奇中國區(qū)財務(wù)及運營總監(jiān)、中國區(qū)銷售總監(jiān)翟立東、中國市場和產(chǎn)品高級經(jīng)理Joey Fritz 共同點亮MX FUEL TOWER LIGHT燈,宣布活動開始)
現(xiàn)場公開的一則短片，以美沃奇中國區(qū)銷售總監(jiān)翟立東的十年歷程為切入口，系統(tǒng)性地回顧了美沃奇進入中國以來的發(fā)展和成就——作為一家已有近百年歷史的電動工具品牌，誕生于1924年的美沃奇，憑借M18、M12以及MX FUEL設(shè)備三大系列等拳頭產(chǎn)品，一步步贏得了中國市場的認可，深刻地影響了工業(yè)用戶的工作方式。
翟立東表示，中國用戶非常看重產(chǎn)品的功能與特性，美沃奇也不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品滿足用戶需求，“客戶原來在沒有用FUEL的時候, 可能20個人的班組,一個工程下來,可能要45天到50天的時間；自從用上了FUEL只要15天到20天就能完成整個工程，整體成本大大下降”。
而高扭矩鋰電扳手、往復(fù)鋸、PACKOUT工具箱、照明系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，恰恰證明了美沃奇強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，充分拓展了美沃奇在中國市場的產(chǎn)品線，讓美沃奇在競爭中不斷脫穎而出。
當然，追求卓越的精神，始終激勵著美沃奇中國團隊。用翟立東的話說，相對于品牌在全球的市場定位以及更加高遠的目標，美沃奇中國“現(xiàn)在只是剛剛開始”，“‘同一個美沃奇，同一個未來’，我們期待和經(jīng)銷商伙伴一起發(fā)展美沃奇的未來”。
(圖片4 美沃奇中國區(qū)銷售總監(jiān)翟立東介紹美沃奇在中國發(fā)展的十年歷程)
“2021成績單”提振信心，新品新服務(wù)即將登場
多年來，美沃奇堅持與經(jīng)銷商的密切合作，這份彼此成就的團隊精神，與本次經(jīng)銷商大會“提出的“同一個美沃奇，同一個未來”不謀而合。
現(xiàn)場，美沃奇中國公布了自2021年以來的“成績單”，其中不乏令人振奮的數(shù)據(jù)。比如，2022年1月，美沃奇在廣州開設(shè)了首家HDC線下體驗中心，這個集全品演示、展示、售后服務(wù)于一體的中心，充分體現(xiàn)了品牌對中國市場的信心。比如，美沃奇中國目前配備有兩輛售后服務(wù)車、25家售后服務(wù)中心，充分滿足各地用戶的需求。又比如，僅2021年，美沃奇中國的18輛演示車深入一線，舉辦了超過千場“紅色閃電”活動；而7場、136人參與的101產(chǎn)品培訓(xùn)，則真正幫助經(jīng)銷商了解、熟悉美沃奇工具。種種努力之下，2021年推向市場的25款美沃奇新產(chǎn)品，銷量成績喜人，占總銷售額的9%。
與此同時，本次“紅色風暴”又帶來了10余款美沃奇新品。從M18 FUEL無刷充電式1"D型沖擊扳手，到M18 FUEL無刷充電式26mm多功能電錘，以及M18 高亮LED立式投光燈、M18 FUEL無刷充電式24"綠籬機等種種新品，它們不僅能契合原有電池平臺，亦進一步開拓了美沃奇工具在不同領(lǐng)域的使用空間。
據(jù)透露，到2022年年底，美沃奇產(chǎn)品演示車將增長到30輛左右；美沃奇HDC線下體驗中心有望亮相成都；售后服務(wù)小程序也有望上線，將進一步打通終端客戶與銷售端、維修端，帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(圖片5 緊固類產(chǎn)品展示區(qū))
在線直播“種草”新品，“線上分會場”體驗滿分
無法到場體驗美沃奇新品怎么辦？為了讓天南地北的經(jīng)銷商伙伴近距離了解美沃奇新品，3月8日，美沃奇中國市場和產(chǎn)品高級經(jīng)理Joey Fritz開啟了一場特別的直播——
“你覺得這個產(chǎn)品最適合哪些行業(yè)？”“這一款和上一代照明產(chǎn)品有何不同？”“大部分斜切機都是帶電線的，為什么這一款用了電池？”直播過程中，Joey Fritz走訪了緊固類、照明類、加工類、清潔類、電池類、手動工具附件、園林工具等不同產(chǎn)品的展臺，邀請產(chǎn)品經(jīng)理們詳解產(chǎn)品的特點與創(chuàng)新點，并站在客戶的角度提出疑問。
在近2小時的直播中，各類活潑的游戲環(huán)節(jié)尤其讓人眼前一亮。比如，在推介M18 FUEL無刷充電式PACKOUT干濕吸塵器時，Joey Fritz挑戰(zhàn)將一箱30個小球吸到另一個箱子的任務(wù)，短短31秒內(nèi)就完成了要求場面有趣又緊張。在介紹M18 FUEL無刷充電式125mm可調(diào)速角磨機時，他也用最快速度完成了金屬件的打磨，效率之高，讓在線的經(jīng)銷商嘖嘖稱奇。
更直觀的是，由于當天長白山戶外溫度低，美沃奇產(chǎn)品在低溫環(huán)境中的工作能力得到了真實的展現(xiàn)——看到穿著M12充電輕薄加熱服的Joey Fritz在冰雪中熱出了一身大汗，經(jīng)銷商們在評論區(qū)打出了好評：“很帥！”
最終，這場直播有很多經(jīng)銷商伙伴被新產(chǎn)品實時“種草”：“新款D型沖擊扳手品重量輕，現(xiàn)場可以最大程度節(jié)約時間，什么時間上市？”也有經(jīng)銷商一邊點評一邊肯定活動形式的創(chuàng)新：“紅色風暴就是我的雙11！”
(圖片6 美沃奇2022紅色風暴直播現(xiàn)場)
除了生動的直播，大會還特別開設(shè)手機端小程序，在線推薦多樣的新品。打開“紅色風暴”小程序，用戶可以跟隨虛擬的“滑雪運動員”的腳步，將“產(chǎn)品館”、“數(shù)字營銷館”、“路演HDC環(huán)保館”、“培訓(xùn)館”、“挑戰(zhàn)館”以及“售后館”等多個主題場景一一點亮，并通過AR游戲一口氣掌握新品的性能、賣點和主要參數(shù)，正如很多經(jīng)銷商所評價的那樣，“這個線上分會場互動性強，效果直觀，很棒！”美沃奇希望通過多種方式,讓我們的合作伙伴更了解美沃奇的產(chǎn)品和核心價值觀。我們不斷研發(fā)新品,通過培訓(xùn)讓我們的員工和我們經(jīng)銷商伙伴更專業(yè),通過路演走進客戶,為他們提供應(yīng)用解決方案,我們注重環(huán)保,電池回收計劃和減少紙張使用等環(huán)保項目。 “現(xiàn)在只是剛剛開始”，“‘同一個美沃奇，同一個未來’，我們期待通過努力一起發(fā)展美沃奇的未來”。
(圖片7 線上小程序互動)
