白雪皚皚，天地為霜。3月8日，2022年美沃奇“紅色風(fēng)暴”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在吉林省長(zhǎng)白山舉行。此次大會(huì)以“同一個(gè)美沃奇，同一個(gè)未來”為主題，將新品展示、宣講與不同的體育項(xiàng)目巧妙結(jié)合，傳遞出追求卓越、合作、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、尊重、溝通交流等價(jià)值觀。同時(shí)，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商和遵守疫情防控的要求，大會(huì)專門開設(shè)“線上渠道”，通過手機(jī)小程序、在線直播等方式，讓天南海北的美沃奇經(jīng)銷商朋友都能第一時(shí)間了解到品牌的最新動(dòng)態(tài)。
(圖片1 路演、市場(chǎng)活動(dòng)、HDC線下體驗(yàn)中心、環(huán)保展示)
感受“同一個(gè)美沃奇”，與體育精神同頻共振
“在線AR互動(dòng)體驗(yàn)”、“VR滑雪大冒險(xiǎn)”……美沃奇2022“紅色風(fēng)暴”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)打出“同一個(gè)美沃奇，同一個(gè)未來”的主題，讓美沃奇品牌追求卓越、合作、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、尊重、溝通交流等價(jià)值觀，與體育精神實(shí)現(xiàn)了同頻共振。
(圖片2 美沃奇中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz介紹活動(dòng)主題的由來和核心價(jià)值)
(圖片3 從左至右 美沃奇中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)翟立東、中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz 共同點(diǎn)亮MX FUEL TOWER LIGHT燈,宣布活動(dòng)開始)
現(xiàn)場(chǎng)公開的一則短片，以美沃奇中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)翟立東的十年歷程為切入口，系統(tǒng)性地回顧了美沃奇進(jìn)入中國(guó)以來的發(fā)展和成就——作為一家已有近百年歷史的電動(dòng)工具品牌，誕生于1924年的美沃奇，憑借M18、M12以及MX FUEL設(shè)備三大系列等拳頭產(chǎn)品，一步步贏得了中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，深刻地影響了工業(yè)用戶的工作方式。
翟立東表示，中國(guó)用戶非常看重產(chǎn)品的功能與特性，美沃奇也不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品滿足用戶需求，“客戶原來在沒有用FUEL的時(shí)候, 可能20個(gè)人的班組,一個(gè)工程下來,可能要45天到50天的時(shí)間；自從用上了FUEL只要15天到20天就能完成整個(gè)工程，整體成本大大下降”。
而高扭矩鋰電扳手、往復(fù)鋸、PACKOUT工具箱、照明系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，恰恰證明了美沃奇強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，充分拓展了美沃奇在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品線，讓美沃奇在競(jìng)爭(zhēng)中不斷脫穎而出。
當(dāng)然，追求卓越的精神，始終激勵(lì)著美沃奇中國(guó)團(tuán)隊(duì)。用翟立東的話說，相對(duì)于品牌在全球的市場(chǎng)定位以及更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，美沃奇中國(guó)“現(xiàn)在只是剛剛開始”，“‘同一個(gè)美沃奇，同一個(gè)未來’，我們期待和經(jīng)銷商伙伴一起發(fā)展美沃奇的未來”。
(圖片4 美沃奇中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)翟立東介紹美沃奇在中國(guó)發(fā)展的十年歷程)
“2021成績(jī)單”提振信心，新品新服務(wù)即將登場(chǎng)
多年來，美沃奇堅(jiān)持與經(jīng)銷商的密切合作，這份彼此成就的團(tuán)隊(duì)精神，與本次經(jīng)銷商大會(huì)“提出的“同一個(gè)美沃奇，同一個(gè)未來”不謀而合。
現(xiàn)場(chǎng)，美沃奇中國(guó)公布了自2021年以來的“成績(jī)單”，其中不乏令人振奮的數(shù)據(jù)。比如，2022年1月，美沃奇在廣州開設(shè)了首家HDC線下體驗(yàn)中心，這個(gè)集全品演示、展示、售后服務(wù)于一體的中心，充分體現(xiàn)了品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。比如，美沃奇中國(guó)目前配備有兩輛售后服務(wù)車、25家售后服務(wù)中心，充分滿足各地用戶的需求。又比如，僅2021年，美沃奇中國(guó)的18輛演示車深入一線，舉辦了超過千場(chǎng)“紅色閃電”活動(dòng)；而7場(chǎng)、136人參與的101產(chǎn)品培訓(xùn)，則真正幫助經(jīng)銷商了解、熟悉美沃奇工具。種種努力之下，2021年推向市場(chǎng)的25款美沃奇新產(chǎn)品，銷量成績(jī)喜人，占總銷售額的9%。
與此同時(shí)，本次“紅色風(fēng)暴”又帶來了10余款美沃奇新品。從M18 FUEL無刷充電式1"D型沖擊扳手，到M18 FUEL無刷充電式26mm多功能電錘，以及M18 高亮LED立式投光燈、M18 FUEL無刷充電式24"綠籬機(jī)等種種新品，它們不僅能契合原有電池平臺(tái)，亦進(jìn)一步開拓了美沃奇工具在不同領(lǐng)域的使用空間。
據(jù)透露，到2022年年底，美沃奇產(chǎn)品演示車將增長(zhǎng)到30輛左右；美沃奇HDC線下體驗(yàn)中心有望亮相成都；售后服務(wù)小程序也有望上線，將進(jìn)一步打通終端客戶與銷售端、維修端，帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(圖片5 緊固類產(chǎn)品展示區(qū))
在線直播“種草”新品，“線上分會(huì)場(chǎng)”體驗(yàn)滿分
無法到場(chǎng)體驗(yàn)美沃奇新品怎么辦？為了讓天南地北的經(jīng)銷商伙伴近距離了解美沃奇新品，3月8日，美沃奇中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理Joey Fritz開啟了一場(chǎng)特別的直播——
“你覺得這個(gè)產(chǎn)品最適合哪些行業(yè)？”“這一款和上一代照明產(chǎn)品有何不同？”“大部分斜切機(jī)都是帶電線的，為什么這一款用了電池？”直播過程中，Joey Fritz走訪了緊固類、照明類、加工類、清潔類、電池類、手動(dòng)工具附件、園林工具等不同產(chǎn)品的展臺(tái)，邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理們?cè)斀猱a(chǎn)品的特點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，并站在客戶的角度提出疑問。
在近2小時(shí)的直播中，各類活潑的游戲環(huán)節(jié)尤其讓人眼前一亮。比如，在推介M18 FUEL無刷充電式PACKOUT干濕吸塵器時(shí)，Joey Fritz挑戰(zhàn)將一箱30個(gè)小球吸到另一個(gè)箱子的任務(wù)，短短31秒內(nèi)就完成了要求場(chǎng)面有趣又緊張。在介紹M18 FUEL無刷充電式125mm可調(diào)速角磨機(jī)時(shí)，他也用最快速度完成了金屬件的打磨，效率之高，讓在線的經(jīng)銷商嘖嘖稱奇。
更直觀的是，由于當(dāng)天長(zhǎng)白山戶外溫度低，美沃奇產(chǎn)品在低溫環(huán)境中的工作能力得到了真實(shí)的展現(xiàn)——看到穿著M12充電輕薄加熱服的Joey Fritz在冰雪中熱出了一身大汗，經(jīng)銷商們?cè)谠u(píng)論區(qū)打出了好評(píng)：“很帥！”
最終，這場(chǎng)直播有很多經(jīng)銷商伙伴被新產(chǎn)品實(shí)時(shí)“種草”：“新款D型沖擊扳手品重量輕，現(xiàn)場(chǎng)可以最大程度節(jié)約時(shí)間，什么時(shí)間上市？”也有經(jīng)銷商一邊點(diǎn)評(píng)一邊肯定活動(dòng)形式的創(chuàng)新：“紅色風(fēng)暴就是我的雙11！”
(圖片6 美沃奇2022紅色風(fēng)暴直播現(xiàn)場(chǎng))
除了生動(dòng)的直播，大會(huì)還特別開設(shè)手機(jī)端小程序，在線推薦多樣的新品。打開“紅色風(fēng)暴”小程序，用戶可以跟隨虛擬的“滑雪運(yùn)動(dòng)員”的腳步，將“產(chǎn)品館”、“數(shù)字營(yíng)銷館”、“路演HDC環(huán)保館”、“培訓(xùn)館”、“挑戰(zhàn)館”以及“售后館”等多個(gè)主題場(chǎng)景一一點(diǎn)亮，并通過AR游戲一口氣掌握新品的性能、賣點(diǎn)和主要參數(shù)，正如很多經(jīng)銷商所評(píng)價(jià)的那樣，“這個(gè)線上分會(huì)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，效果直觀，很棒！”美沃奇希望通過多種方式,讓我們的合作伙伴更了解美沃奇的產(chǎn)品和核心價(jià)值觀。我們不斷研發(fā)新品,通過培訓(xùn)讓我們的員工和我們經(jīng)銷商伙伴更專業(yè),通過路演走進(jìn)客戶,為他們提供應(yīng)用解決方案,我們注重環(huán)保,電池回收計(jì)劃和減少紙張使用等環(huán)保項(xiàng)目。 “現(xiàn)在只是剛剛開始”，“‘同一個(gè)美沃奇，同一個(gè)未來’，我們期待通過努力一起發(fā)展美沃奇的未來”。
(圖片7 線上小程序互動(dòng))
