消費(fèi)者的偏好在改變，深度互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)者口味更迭迅速，消費(fèi)粘性和品牌忠誠度逐漸降低，需求靈活且不再固定。伴隨著零售模式的不斷分化和擴(kuò)散，消費(fèi)品企業(yè)不得不持續(xù)推出新的SKU。
事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新可以幫助消費(fèi)品企業(yè)贏得貨架空間，并獲得增長。在許多消費(fèi)品品類銷售沒有大幅增長的情況下，這一點(diǎn)就顯得至關(guān)重要。但是推出更多的SKU，意味著整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)更加復(fù)雜，為銷售管理也帶來了極大挑戰(zhàn)，消費(fèi)品企業(yè)將面臨著降低成本和提高效率的壓力。
許多消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)痛苦地意識到了這個(gè)問題，并努力嘗試改變，然而這并不簡單。因?yàn)橐欢ǔ潭壬系膹?fù)雜性是必要的，也是有利的。有效的復(fù)雜性管理可以通過推出新的SKU或同款SKU不同組合包裝，以滿足未被滿足的消費(fèi)者需求或捕捉新興細(xì)分市場，為企業(yè)帶來更大的回報(bào)。但假如復(fù)雜性管理變得糟糕，則會侵蝕利潤，帶來龐大的滯銷SKU數(shù)量和呆滯庫存。過剩的庫存不僅造成了資金占用，持續(xù)產(chǎn)生的倉儲物流成本和銷毀處置費(fèi)用都成了零售企業(yè)的重要痛點(diǎn)。
傳統(tǒng)的化繁為簡的方法，如停止銷售低銷量的SKU，可能在無意中淘汰了品牌在該分類中發(fā)揮獨(dú)特戰(zhàn)略作用的產(chǎn)品，又或者有可能在不知不覺中提高了同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)其它SKU的單位成本。
由此可見，企業(yè)應(yīng)該采取更細(xì)致入微的方法來管理復(fù)雜性。通過合理化、精細(xì)化的SKU管理，不斷積累、持續(xù)收錄品類全量數(shù)據(jù)信息，洞悉品類數(shù)據(jù)變化與市場趨勢，從而優(yōu)化SKU，便成了降低復(fù)雜性的關(guān)鍵。
而消費(fèi)品企業(yè)在SKU管理中，往往會遇到以下挑戰(zhàn)：
﹒SKU數(shù)量大：SKU數(shù)量一般在1,000-3,000個(gè)，且存在多規(guī)格、多主體的同條碼包裝
﹒商品變化快：商品迭代加快，核心商品每年升級包裝，節(jié)日裝、主題裝等1-3個(gè)月更新一次
﹒商品難統(tǒng)一：不同區(qū)域的同種商品和區(qū)域性商品沒有統(tǒng)一、規(guī)范的命名規(guī)則，數(shù)據(jù)匯總難
那么，消費(fèi)品企業(yè)如何解決SKU數(shù)字化管理難題？僅需簡單三步即可實(shí)現(xiàn)！數(shù)據(jù)錄入、商品信息審核、建立商品檔案清單。Trax商品數(shù)據(jù)管理平臺助力消費(fèi)品企業(yè)多種方式快速建立本品、競品SKU檔案清單，從而實(shí)現(xiàn)：
﹒商品生命周期全線跟蹤
﹒細(xì)微到包裝粒度的商品覆蓋分析
﹒全品類數(shù)據(jù)跟蹤管理
﹒標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用
﹒商品組合應(yīng)用和數(shù)據(jù)分析
從而解決消費(fèi)品企業(yè)內(nèi)部大量動(dòng)態(tài)商品數(shù)據(jù)管理的一大難題，為其構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的商品數(shù)據(jù)信息和規(guī)范化數(shù)據(jù)應(yīng)用提供穩(wěn)定的平臺，提高區(qū)域團(tuán)隊(duì)商品數(shù)據(jù)管理的靈活性和總部團(tuán)隊(duì)多維度全品類數(shù)據(jù)洞察，實(shí)現(xiàn)SKU數(shù)字化動(dòng)態(tài)管理。
案例分享：
針對飲品行業(yè)SKU數(shù)量大、變化快、信息難統(tǒng)一的難點(diǎn)，Trax商品數(shù)據(jù)管理平臺賦能某飲品品牌，通過2個(gè)月時(shí)間：
﹒建立1,000+SKU商品數(shù)據(jù)（其中40%本品，60%競品）
﹒近萬名企業(yè)員工及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員每日使用（全國）
獲得不同區(qū)域、不同品牌與產(chǎn)品、不同商品組合的本品/競品覆蓋分析
