序言：
與大部分創業者一樣，當艾渝開始著手構建這家以物聯網為底層架構的公司時，他所遭遇的困難與大部分創業者一樣：產品打磨、人員架構梳理、公司未來戰略定位，每一件不容易的背后，都是韌性的磨練；而他又與大多數創業者不太一樣，那個時候的艾渝，早就是私募股權投資市場中的佼佼者，身披投資人戰甲的他，管理項目資產規模突破千億。 從優秀投資人到躬身創業，艾渝將人生的每一步抉擇都定義為由好奇心驅動的“冒險”。雖然從外部視角來看，由“甲方”轉向“乙方”天平兩端的身份陡變讓人“不可思議”，但當這種冒險精神賦予到創業這件事本身，旋即成就了一支不畏困難，勇于創新變革的“鐵軍”。艾渝常說，因為相信，所以看見。城市各場域數智化場景的無限可能，就像他在南非大草原上看到的百獸遷徙，令人心曠神怡。
特斯聯創始人兼CEO 艾渝
艾渝職業生涯的開端非常具有戲劇性，大學畢業就先后在全球知名投行摩根大通、雷曼兄弟任職，并成為彼時投行整個美國部門中為數不多的華人。2008年全球金融海嘯襲來，“擊倒”了雷曼這家行業巨頭，也讓艾渝經歷了一次人生“波動”；多年后，艾渝笑稱這段經歷為“浪潮”襲來后的“翻盤”。正似“潮頭登高再擊槳，無邊勝景在前頭”。
艾渝的確很“潮”，他的人生每一次選擇似乎都離不開這個字，從投資到創業，從南極旅游到東非大草原看百獸遷徙，骨子里的“冒險精神”讓他與安穩格格不入，哪怕是大學畢業選擇去華爾街，也都逃不過“好奇心”的驅使。艾渝最“潮”的一次人生選擇是在2015年，他毅然決然選擇下海創業，成立這家以人工智能物聯網為底層邏輯的公司——特斯聯。
彼時的艾渝已經在私募股權投資市場耕耘了近10年，又在新經濟創投圈嶄露頭角?；厥走^往，艾渝率領團隊在私募股權投資市場的管理項目資產已破千億人民幣。IDG資本全球董事長熊曉鴿曾這么評價艾渝：“從他身上能讀出一種年輕企業家、連續創業者的領軍精神：在順境中不斷思考，求變創新；在逆境中保持良好心態，樂觀從容，這是一種團隊領袖必備的氣質與素養”。我們姑且稱這種素養為“創變”，也正是這種精神顛覆了創業初期的困局，一家2C的智能門鎖企業最終得以成長為城市智能化、數字化解決方案的佼佼者。“潮人”艾渝的故事就在2015年開端。
1、最初構想
2015年3月的一個深夜，艾渝給非常懂科技投資的好友撥了一通電話，直擊主題，問其一家智能門鎖公司是否值得投資。兩人對智能門鎖的未來進行了腦暴：“如果每家都用智能門鎖，用APP控制開門，如此一來，每個人都會以智能門鎖為媒介去線上，去線上就意味著有流量，有用戶。”
這是2015年非常典型的O2O思維，幾乎所有投資機構都在瘋狂布局移動互聯網。衣食住行，樣樣皆可O2O，彼時的互聯網巨頭們也在廝殺火熱。然而在艾渝心中，智能門鎖為基點的新經濟布局，不僅僅是O2O那么簡單，應該擁有更為宏大的產業想象力：除了要構建人與人的連接，物與物的連接必不可少，進而要創造物與人與物、人與物與人的連接。除了互聯網、移動互聯網，還需要在3年后2018年的烏鎮互聯網大會上首次被提及的“產業互聯網”，也就是物聯網及人工智能物聯網（AI+IoT=AIoT）。
顯然，艾渝對于智能轉型的布局頗具產業前瞻性，也正是洞察到了未來智能化的崛起。旋即，艾渝出手，對當時還是智能單點設備為主營業務的特斯聯進行重組與整合，打破原有模式，重新創立了一家以物聯網為基礎的初創企業。
對于艾渝來說，如此抉擇的另一個因素是他對宏觀經濟的趨勢判定：2014年初房地產市場銷售增長疲軟，庫存量不斷攀升，土地出讓收入下滑，使得房地產投資成為拖累固定資產投資甚至是拖累宏觀經濟增長的痛點。經歷08年金融危機的艾渝，意識到中國經濟必將轉型，新商業模式和技術正在悄然改變世界。初期的業務單純到只有智能門鎖，氛圍純粹到周圍人都反對艾渝去冒險創業，認為這是一招險棋。畢竟剛剛踏入的物聯網圈子，艾渝幾乎需要從0開始建立資源及人脈:隊伍要重建、產品要打磨、路線要升級。除此之外，彼時國內物聯網還是碎片化發展格局，基礎傳感器技術能力薄弱，生態更是無從談起，市場和產業之間缺乏協同。簡而言之，彼時的物聯網還是襁褓嬰兒。
但艾渝想用物聯網的方式，給智慧城市做一張網。這種“物聯網+人工智能”的思維，已經領先裹挾于“互聯網+”的造夢者一個時代。
但萬事開頭難，且當你重新進入一個領域，做一件新鮮事，有時候難上加難。尤其在與客戶喝酒談生意時，艾渝感受到了投資人和創業者身份轉變的落差，也正是這樣的不同，讓他在選擇坐在創投圈桌子另一端時意識到，真正的商業共鳴在于產生切實可行的“落地價值”。
2、模式轉型
2016年，在一家重慶鬧區的火鍋店內，一場“硬仗”等待著他。艾渝說，那個時候還頗具書生氣，也不愛喝酒。但一踏入店內就意識到當晚的酒局“絕非善類”。坐在桌子那頭的客戶，艾渝并不陌生，是他之前的被投方。一瞬間，仿佛有種時空錯置的感覺，身份轉變的落差對創業者的毅力是極大的考驗。
一場拼酒似乎就在眼前。這之前，因為特斯聯智能化轉型的前瞻性，公司前期發展需要一定的研發積累和模式探索，導致投入遠遠大于收入?？粗車冯S自己的兄弟，艾渝還是決定再搏一搏。這場“拼酒”似乎也永遠被寫入了特斯聯的公司歷程，成了之后每位新入職的員工了解公司成長經歷的一個經典片段。
20瓶啤酒下肚，已經突破身體極限，火鍋的湯底早已融入了啤酒的麥香。店門口的霓虹燈透過桌面上到處聳立的啤酒瓶，變得扭曲。此時，客戶拿著酒瓶走到艾渝面前，竟然還不忘要求報價更低一點。艾渝哭笑不得，強忍著酒精帶來的暈眩與客戶再度“商務切磋”。最后，客戶還是被成功說服，這一單被拿下。
跟客戶喝酒的事情常會發生，每每經歷都有時空錯位感。對于艾渝來說，創立特斯聯之前的十年讓其擁有了絕對的光鮮。遙想當年，2010年重慶大融城“一戰”，艾渝妙手回春，將一座爛尾樓打造成全國性商業標桿項目。身份變化，如夢如幻。潮人艾渝的潮，是一種冒險，更是一股子韌勁。
艾渝曾說，“這在當時看是非常難以理解的，因為你之前信心滿滿的論證了2C的道路，并在里面進行了非常規性的沉沒成本投入，就好似一頭大象被趕進胡同，現在想讓它轉身，這是很難過的事。”艾渝的行業嗅覺讓這頭大象必須在進入死胡同之前轉身，聚焦AIoT的融合性創新應用。
而轉型后的特斯聯果然開始受到了資本的關注。2017年以后，特斯聯獲得了包括光大控股與IDG資本，中信系產業資本，及其他戰略投資方的多輪投資。
資本不斷垂涎背后是特斯聯的赫赫戰功，截止2017年底的不到兩年時間，特斯聯就在北京、上海、重慶等城市完成了人口管理，智慧樓宇，智慧社區的布局。
從一個一個的智慧城市訂單可以看出，特斯聯解決了一個所有AI、物聯網公司都頭疼的問題——場景落地。如果說2C模式的特斯聯是一場僅僅存在于顱內的流量構想，那么2B模式的特斯聯就是一個認清現實的前瞻者，快速轉型布局，落地才算王道。
2019年，特斯聯又陸續引入了包括京東、萬達投資等戰略投資方，成為了不可小覷的AIoT獨角獸公司。第二年年初，特斯聯就向國際巨頭公司秀了一下肌肉，打了一場漂亮仗。
3、一場勝仗
2019年12月23日，因為在AIoT領域的獨特戰績，特斯聯正式收到來自迪拜2020年世博會篩選機器人領域合作伙伴的通知。這份通知意味著，在未來幾個月，特斯聯需要和全球優秀的機器人公司競相角逐。
首輪路演中，迪拜世博會首席技術官默罕默德問了一個刁鉆的問題，“你們比波士頓動力強在哪？”該問題的潛臺詞非常具有挑釁意味，波士頓動力誕生于MIT，曾先后被谷歌、軟銀收購，備受矚目。特斯聯憑什么可以打敗波士頓動力，從而成為迪拜2020年世博會的官方首席合作伙伴？
迪拜世博會首席科技官穆罕默德·哈希米（左）與特斯聯創始人兼CEO艾渝
與波士頓動力會翻跟頭的機器狗不一樣，特斯聯所提出的理念是對整個園區的充分調研下的底層邏輯設計，從園區間的自動化運輸、人口流動的數據分析再到與游客的情感互動，每個場景都提出了依據AIoT技術的場景化解決方案：即運用5G、IoT、AI、云計算等技術，構建全場域的智慧場景數字化解決方案。特斯聯為迪拜世博會設計了4個系列共計5款機器人：巡游機器人(Patrol)、服務機器人（Attendant）、分發機器人（Delivery）以及專門的吉祥物機器人Opti，分別對應著場館巡邏安保、游客導覽、物資分發、以及娛樂互動四項最重要的志愿者工作場景。
顯然，最終結果說明，與單點設備的機器人解決方案相比，特斯聯所提供的才是迪拜世博會心目中的優質方案。2020年7月，迪拜世博會宣布特斯聯成為其官方首席合作伙伴，將為世博會提供基于AI CITY人工智能城市的機器人解決方案，并深度參與后世博特區建設，將這座占地約438公頃的未來之城打造成智慧城市的典范，領銜中東首座人工智能城市。除此之外，這也讓特斯聯在國際上與全球科技巨頭，思科、西門子、SAP、埃森哲站在同一水平面上，展現中國科技企業的實力。
迪拜世博會游客與吉祥物機器人Opti互動
這里還有個小故事：受邀后，艾渝前往迪拜與前方團隊匯合，準備向世博會介紹特斯聯的解決方案，但初期雙方的碰觸并不算特別理想，這也發生了前文中迪拜世博會首席技術官默罕默德向團隊“發難”的情況。彼時，正是新冠疫情爆發的初期階段，航班熔斷，艾渝因此也被迫“漂流”在迪拜長達半年。除了每天與團隊研究實現解決方案的技術路徑、帶領團隊克服重重技術難關、與世博會接洽、談判、商議之外，艾渝每天都會做的一件事就是：早上8點，準時坐到默罕默德的辦公室，等待與他進行項目的進一步接洽。這讓一個“不常守時”的中東人頗為驚訝和感動。
其實，這場勝仗是特斯聯幾年發展的必然。2016年，特斯聯深耕寫字樓、商超的智能解決方案。2017年起，特斯聯開始進軍細分場景：包括智慧社區、智慧消防、智慧能源、智慧園區、智慧安防、智慧文旅在內的多個新一代智慧城市熱門領域。
尤其在2020年4月，由特斯聯設計打造的重慶AI CITY新基建項目亮相，這也是依照特斯聯的獨特理念，從無到有打造的一座AI科技之城。這也意味著，特斯聯正在將AI CITY納入到全球化網絡中。此外，以世博會為基點，特斯聯正在打開和整個中東阿拉伯世界的合作，包括阿布扎比、沙迦酋長國、卡塔爾，特斯聯中東區域總部和研發中心也在那里完成了初步的搭建。
這場國際戰役不僅是對產品架構、頂層設計理念的測試，更是對艾渝構建的這支團隊的作戰協同能力、組織進化能力的一次考驗。公司的發展不僅需要戰略，也需要這種戰役去淬煉。當然，一直由他本人在親手勾勒的特斯聯全球智慧城市圖譜，也漸漸活出了當時艾渝心目中的樣子。
4、智慧城市的未來“好戲”
2021年7月，在接受一次訪問時，媒體問到：長期主義和價值投資如何抉擇。艾渝表示，月亮和六便士全都要。
從特斯聯身上，艾渝看見了智慧城市這個月亮。
2020年至今，特斯聯的智慧城市業務逐漸在重慶、德陽、武漢等地落地實施。以艾渝的理念解釋特斯聯的旗艦級產品AI CITY的話，它們就像智能手機、智能汽車一樣，未來城市的最終理念是為人類創造一種全新的生活方式及理念。同時，一套共生的生態系統是未來跨越電子設備、出行設備、居住設備，實現跨種類、跨區域部件串聯共生是未來智能化設備的發展趨勢。正如艾渝所說，未來城市需要城市操作系統來統一管理，所有設備都會在CITY OS的管理下連接進入城市場域的不同場景。
特斯聯重慶AI PARK實景圖
2021年7月，特斯聯發布了新一代云原生、全場景CITY OS—TACOS（特斯聯智能城市操作系統），此時的特斯聯堪稱完全體。該系統是特斯聯結合自身多年來的母體實踐與操作，研發的新一代數智化云原生操作系統，是支撐特斯聯人工智能城市業務，以及各行業SaaS云產品不斷拓展進化的技術底座和動力支持系統。
在艾渝心中，TACOS城市級操作系統解決了數據孤島問題，集中管理整個城市的軟件、硬件與生態。應用這套系統后，不同的城市智慧場景解決方案，就好像安卓或者iOS操作系統中鏈接的不同APP，可供城市運營者自由調配選用。
外界在第一次接觸特斯聯的時候，普遍都會問到一個問題：特斯聯是做什么的？這個問題的回答，在艾渝看來是如此的純粹：“我們正在做一件改變全人類的事。”現在看，2015年的物聯網白皮書中把“物聯網可以在智慧城市中充分釋放潛力”這一觀點作為構想的同時，艾渝正在將一個單點硬件公司變為一個可以翹起智慧城市領域的巨頭。
資料來源：《智慧城市：使未來更加宜居的數字化解決方案》（麥肯錫全球研究院，2019）
麥肯錫全球研究院2019年發布的報告《智慧城市：使未來更加宜居的數字化解決方案》提到在過去五年中，中國智能城市市場規模年復合增長率達到了33%，到2022年該市場的規模將達到近4萬億美元。智慧市場在這段時間悄然而又猛然地成長，而這一次艾渝又如同前幾次，再次踩在了時代脈搏上，而這一次是城市數字化、智能化的賽道。
