近年來，隨著互聯網行業發展的持續深化，個人用戶對高質量服務的需求不斷升級，互聯網行業正在從拓荒時代的免費模式向更加個性化、可持續的付費模式轉型。內容付費、知識付費、訂閱會員等互聯網增值服務的收入比重逐漸上升，成為互聯網企業收入增長的新引擎。
而從行業層面看，線上協同辦公以及線上營銷成為了剛需，SaaS服務迎來了廣闊的發展空間。
作為影像賽道的頭部企業，美圖公司在主流App中試水VIP訂閱業務，成效顯著。截至2022年2月底，美圖全球VIP會員躍升至約450萬，帶來了非常可觀的收入增長。此外，美圖公司還通過影像SaaS服務賦能設計領域線上協同辦公以及線上海報設計需求，把變美服務從生活場景延伸到了工作場景。
影像SaaS服務增長強勁，全球VIP會員超450萬
從美圖公司發展軌跡來看，VIP訂閱業務的成功是有跡可循的。十四年來，美圖深耕影像賽道，立足用戶需求，每一次的重大升級都把握了時代機遇。從成立初期起，美圖便抓住第一波互聯網顏值紅利迅速崛起，憑借美圖秀秀和美顏相機等明星產品，積累了大量的用戶，截至2021年6月，美圖月活躍用戶總數約為2.46億，為VIP訂閱業務的成功奠定了基石。
互聯網付費環境的變化，也讓美圖VIP訂閱業務水到渠成。微信支付和支付寶等移動支付平臺完成了互聯網支付環境的建設，愿意為好產品、好服務、好體驗買單的用戶越來越多，整個互聯網行業正在從免費走向付費。
數字化時代的年輕人更加注重社交媒體上的顏值管理。他們追求個性化、時尚化，對照片、視頻美化有剛需，對數字變美服務的付費意愿更強。美圖在近期的美圖影像節上推出新產品Chic相機、Wink，滿足用戶生活場景下個性化的圖片美化以及視頻美化需求，成為VIP訂閱業務新的增長點。
除了在生活場景為用戶提供優質的變美服務外，美圖還把影像SaaS服務延伸到工作場景。疫情期間，獨立設計師以及個人設計室等設計人員線上協同辦公需求顯著增加，催生了影像SaaS服務的廣泛需求。據《2021年在線協同辦公行業研究報告》數據顯示：“2021年協同辦公行業MAU均值仍有3.47億的量級，行業滲透率保持在60%以上。”在線協同辦公行業已經形成了長期的發展趨勢。美圖影像SaaS服務迎來了新的增長空間。
線上營銷領域，很多線下商戶開始轉為線上，線上營銷需求暴增，根據CBNData《2022品牌線上營銷流量觀察報告》的數據顯示，超過70%的品牌在2021年增加了線上營銷的投入。電子商務、自媒體的蓬勃發展，也帶動線上營銷設計需求的增長。但是這些中小商戶和個人缺乏足夠的資金和專業設計能力，對簡單易用的海報設計服務需求迫切。滿足他們的線上營銷需求，將是美圖影像SaaS服務增長的重大機遇。
針對工作場景，美圖發布了美圖證件照、美圖秀秀Mac版、美圖設計室和美圖云修，提供豐富的營銷物料模板和版權素材，滿足達人、KOL、個體商戶等用戶的線上營銷需求。
依托行業領先的創新科技，美圖公司始終走在用戶需求的前面，及時滿足并引領用戶的變美需求，帶動VIP訂閱業務順勢騰飛。
VIP訂閱業務營收占比增至26.6% 促進業務營收良性循環
早期美圖收入主要以廣告為主，但是隨著互聯網步入存量時代，美圖也開始探索多元化的收入來源。VIP訂閱業務的崛起，為美圖的營收打開更大商業空間。
美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻表示：新產品的商業模式以VIP訂閱業務為主，2021年上半年，美圖收入構成中VIP訂閱業務取得大幅增長，占總收入比超過20%。未來面向B端的產品VIP訂閱業務與SaaS服務將是公司主要收入增長空間。
美圖公司首席財務官顏勁良也表示：相比廣告，VIP訂閱業務是更“原生”的商業模式。縱觀商業市場，廣告業務已經成為互聯網企業的成熟業務，為了能夠尋求更大的商業空間，獲取更多的突破，美圖一直在探索商業第二增長曲線。VIP訂閱業務基于美圖的影像SaaS服務，是更為“原生”的商業模式，通過高度貼合用戶的需求，為用戶提供更優質的服務，未來也會有較大的發展空間。
一方面，美圖VIP訂閱業務依托美圖影像研究院（MT Lab）領先的自研影像技術，不斷創新產品功能，推出更豐富的素材內容、更便捷的產品功能、更具創意的影像效果，為用戶帶來更好的產品體驗，吸引新用戶并提升會員續訂率。另一方面，VIP訂閱業務的飛速增長，又推動美圖公司加大技術投入，在影像SaaS戰略下加碼VIP訂閱業務滿足用戶日益升級的變美需求，從而形成良性循環，使得VIP會員、業務營收持續提升。
數據顯示，美圖在旗下美圖秀秀和美顏相機等主流應用中開啟VIP訂閱業務。截至2022年2月底，美圖全球VIP會員再次躍升至約450萬。VIP訂閱業務的高速增長，帶給美圖收入結構優化和盈利能力的提升。
據美圖2020年年度業績報告顯示，VIP訂閱業務營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到2.065億元，達到總收入占比的17.3%。到了2021年上半年，VIP訂閱業務收入持續高漲，僅用半年就超越了去年全年營收，收入達到人民幣2.109億元，同比大增150.7%，其占總收入比例提升至26.2%。美圖VIP訂閱業務收入占比持續走高，已成為驅動美圖收入增長的“第二曲線”。
影像SaaS服務與美業SaaS服務協同創新
不難看出，美圖VIP訂閱業務的高速發展，是一場用戶體驗升級和業務營收增長的高質量雙向奔赴。目前，美圖公司形成了以SaaS服務為總體框架，立足影像SaaS服務，拓展生活和工作場景，并向美業SaaS延伸的SaaS戰略新格局。
作為影像賽道的長期領跑者，美圖從最初為用戶提供影像美化工具，到如今為行業提供影像SaaS和美業SaaS服務。顯而易見的是，美圖不僅要憑借美圖秀秀、美顏相機等產品的技術創新，以影像SaaS服務滿足用戶在生活、工作中全方位的“變美”需求，更要通過數字化技術和AI技術賦能行業，以SaaS服務美麗產業轉型升級。
與此同時，美圖還在美業SaaS服務方向展開布局，從營銷、AI技術、供應鏈管理和渠道四個方面賦能化妝品等行業。作為美圖美業SaaS服務中的智能化解決方案，美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已于全球240多個城市部署，并與克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌，以及美容院等機構達成戰略合作。支持線下、線上試妝服務的虛擬試妝產品美圖魔鏡，也已成為DFS環球免稅店、紀梵希、屈臣氏等知名美業品牌及彩妝集合店數字化服務升級的首選。
美圖公司投資的美得得，基于SaaS服務獲得的龐大的門店網絡及大數據消費者洞察，于2020年初開始向美妝產品供應鏈業務拓展，向其網絡中的零售商配送美妝相關產品，截至2021年第三季度末，已通過云端企業管理系統連接超過11500家美妝店。
數據顯示，美得得2020年下半年收入較2020年上半年增長約216%；2021年上半年收入較2020年下半年增長約73.5%；2021年下半年收入（預估）較2021年上半年增長約230%；2021年收入（預估）較2020年增長約330%；2021年供應鏈收入（預估）較2020年增長約416%。
一邊是從線上延伸至線下的影像SaaS服務，一邊是立足線下的美業SaaS服務，這兩者將在未來發揮協同效應，為美圖打通從虛擬變美到現實變美的路徑，以貫穿線上線下的變美能力更好地為美業提供解決方案。
相比美圖龐大的用戶基數，美圖VIP會員仍有巨大的增長空間。針對工作場景，全面發力影像SaaS，將會為美圖觸達更多更有付費能力的商用VIP會員。在美業SaaS方面的業務拓展，也為美圖未來布局美妝市場帶來了無限的想象空間。把握VIP訂閱業務第二增長曲線，持續開拓美業SaaS第三增長曲線，美圖發力SaaS全面賦能變“美”產業，為用戶提供全方位的變美服務，美圖將開啟沒有天花板的業務增長模式。
正如美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻所說，美圖公司第一個階段以影像為主，在虛擬世界使人變美。未來，美圖的影像SaaS將延伸至線下，并與美業相結合，將服務對象從C端延伸到B端，服務場景從生活延伸至工作再到美業。
直面未來，在美圖對影像SaaS服務和美業SaaS服務的持續深耕下，兩者有望釋放1+1＞2的勢能，美圖也將迎來更大的發展新機遇。
